来源︱喜马拉雅APP谈判专家潘黎的精品课《潘黎：人生通关谈判术》

　　编辑︱Naivasha

　　说起谈判，可能大家会觉得离自己比较远，好像平时也没什么需要谈判的呀？其实，有一种谈判我们每个人都接触过，那就是薪酬谈判。

　　无论你是想创业，还是在打工，薪酬谈判都是绕不开的，而所有谈判技巧能够发挥作用的前提，则是时机！时机选错了，比不懂谈判技巧还要糟糕。

　　那么，在我们打算去跟老板谈涨薪的时候，应该挑什么时机去谈呢？

　　薪酬谈判的几个误区

　　首先，我们先来明确几个薪酬谈判的误区。

　　很多朋友认为，自己有了足够好的表现，就可以去谈涨薪了呀！不好意思，这说明你不懂谈判。工作上的业绩够好，只是谈判的前提，而不是时机。

　　还有的朋友，选择在项目中的关键节点去谈涨薪，这也不是好时机。这样做只会让老板觉得你在借机要挟他。

　　最后一个常见的误区是，同事已经涨薪了，我也应该涨！要知道，给一个人涨薪，一堆人都来要涨薪，这可是老板的大忌。这样做不但害了同事，还很有可能让自己变成老板杀鸡儆猴的对象。

　　谈涨薪的关键时机

　　这也不行，那也不行，那究竟什么时候我们才能去谈涨薪的事呢？其实，让自己站在公司或老板的角度来看问题，就很容易理解什么时候才是好时机了。下面的这几个时机，都是比较好的选择，有助于你事半功倍。

　　第一，定岗定编的时候。比如，公司要重新定岗位、定编制的时候，这个时候领导一般都已经做好了重新安排薪酬体系的准备，此时谈涨薪胜算很大。

　　第二，团队盈利的时候。这个很好理解，锅里多了碗里才能有。公司和团队整体盈利的时候，老板心情好、预算也足够多，这个时候提出涨薪，周围的阻力是比较小的，容易谈判成功。

　　第三，修改制度的时候。无论是修改考勤制度，还是业绩制度，这个时候你可以对要修改的制度提出一些合理的建议，并借机提出薪酬增涨的问题，这样会显得顺理成章，易于实现。

　　第四，市场有机遇的时候。比如公司有新的发展方向，开展了新的项目，你有新的工作安排，这个时候提出薪酬的适当增长，是比较合情合理的，老板一般都容易接受。

　　现在我们都明白了，涨薪的关键原来并不是老板心情好的时候，只有让老板真正感觉到你薪酬的上涨是合情合理的，涨薪的要求才是对的。总而言之，谈判的策略并非不重要，但是谈判的时机更加重要！

　　关于主播：

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