中国制造业的转型升级之路还在延续。国家统计局最新数据显示，今年1-6月，我国制造业投资同比增长3%，而同期固定资产投资的同比增速为5.8%。与往年相比，制造业投资增速明显偏弱。在内外环境复杂的背景下，中国制造企业表现出浓厚的保守观望情绪，不敢“贸然出手”。中国制造企业曾经的关键词是“对外”。为国际品牌代工，曾经创造了中国制造企业的辉煌，但在长达三十年的时间里，制造企业并没有走出自己的路。这正是“家卫士”厂长吴鹏云的焦虑。家卫士，是中国制造产业的代表性企业，光在扫地机器人领域，家卫士的母公司松腾实业就拥有超过70项国际专利。家卫士，也曾在跨国企业的竞争中全身而退。2017年，2017年，全球扫地机器人霸主iRobot曾发起“扫地式”专利歼灭战，只有松腾实业，是唯一全身而退者。但是今天，这家原本应当被称为民族骄傲的制造企业，却遭遇了困境。“同样的品质，贴牌产品不愁销路，自主品牌却无人问津。消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品，因为他们对于‘家卫士’一无所知”，吴鹏云说。有订单，才有增长；有增长，才能建立品牌，继而拉动投资。在这种局面下，如何激活庞大的内需市场，如何打造消费者最想要的产品，便成为缠绕在制造企业头上的难题。《商业观察》(www.zgsygc.com.cn)注意到，近一年以来，这些中国民族制造企业，终于在困顿中寻找到了自己的一条路。C2M在中国C2M全称Customer to Manufacturer，即用户直连制作商，据称最早源于20世纪30年代的英国伦敦萨维尔街（Savile Row）。彼时，这条短街以定制化的男士服装闻名，被誉为“西装裁缝业的黄金道”，包括丘吉尔、拿破仑三世，以及巴基斯坦之父穆罕默德·阿里·真纳都来这里定制过服装。随着时间的推移，人们逐渐发现C2M的价值远不止限制在服装业。当消费者在市面上无法找到满足自己需求的商品时，可以直接下单给制造商进行定制化生产。定制化生产可以将消费者之间零散的商品需求整合在一起，以整体、规律、可操作的形式提交给制造商，从而将“零售”转化为“集采”，为制造商带来新的商机，还能大幅提高生产效率和资金周转能力，甚至消除库存风险。得益于中国互联网的迅猛发展，国内的电商平台集聚着大量的消费群体和商品需求，为定制化生产创造了先行条件。而作为新型电商平台的代表，拼多多目前正走在与制造企业探索定制化生产的前列。
▲在拼多多最近举办的“新品牌计划”沟通会上，出现了多个来自长三角地区的制造企业。拼多多的“新品牌计划”成绩2018年12月，拼多多提出聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台——“新品牌计划”。根据计划，拼多多将扶持1000家各行业制造企业，为其提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，与企业共同探索打造定制化产品，帮助中小企业以最低成本对接平台4.43亿消费者的真实需求，培育国民新品牌。半年过后，拼多多副总裁井然最近公布了“新品牌计划”的阶段性成果。“截至今年6月，拼多多已累积收到超过6000家制造企业递交的申请，近500家企业和品牌方参与了试点工程，共推出1200余款代表行业极致的定制化产品。”从拼多多上成长起来的丝飘纸业，是“新品牌计划”联合企业试水定制化生产，推动中小制造企业转型升级的典型案例。
▲丝飘是“拼品牌”的代表之一。通过拼多多，丝飘的年销售额增长超过10倍，成为了具国际知名度的新兴品牌。丝飘纸业创立于2007年，原本是诸多一线品牌的代工厂，尝试做自主品牌后很快陷入瓶颈，线上和线下渠道同样高昂的营销成本，甚至使得企业陷入生死存亡。成为“新品牌计划”的试点企业后，丝飘根据拼多多提供的数据，设计出的新包装产品，一个月内单品订单量便突破3万单。“丝飘紧跟拼多多，仅用三年时间就从小微制造企业成长到准一线品牌，可以说是同步共振。”丝飘纸业董事长钮广兰表示。成为制造业升级的“外力”另一家具有代表性的企业是三禾厨具。三禾是国内顶尖锅具制造商，自创立以来，其便象征着行业高端品质，先后与双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际一线品牌达成合作关系，不粘锅出口量常年稳居行业前列。有数据显示，在意大利，每10户家庭中，约有5户使用的锅具由三禾制造。
▲三禾是国内顶尖锅具制造商，先后与包括双立人、LE CREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌达成合作关系。 2010年，三禾着手通过自主品牌开拓内需市场，但是从代工到品牌，其中的挑战远超三禾的想象。“我们一直偏技术、偏外贸，对于国内的渠道甚至行业规则并不了解，转型的过程中，我们发现，消费者对于锅具的了解非常有限，品牌知名度几乎是其判定价格的唯一标准。”三禾董事长方成表示。为了改变这种局面，三禾成为了“新品牌计划”的一员。“双方经历了很多磨合，拼多多方面给了我们很多建议，最核心的一点是希望我们能够定制化推出一款面向中国最广大家庭的好锅。”方成说，“这期间挺受触动的，最终也说服我们来配合创新一款质量顶尖、价格亲民的产品，尝试不一样的策略。”最终，三禾决定与拼多多定制研发一款99元的高品质锅具，由三禾董事长方成亲自领导研发，“此前我们最便宜的产品是199元，从来没有尝试过99元的定价。我们为这款产品的定位是平价，但是工艺、材质、品质一定要高，对标经典出口款。”方成透露。“新品牌计划”俨然已经成为推动这些制造领军企业进行品牌建设和转型升级的“外力”。产业互联网在上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪看来，“新品牌计划”的本质其实是产业互联网。“一是通过需求前置化，让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向，极大降低了研发投入的不确定性；二是在此基础上，用稳定需求推动了企业的高成长。”
▲在“新品牌计划”沟通会现场，与会专家及企业代表就“开拓内需市场，让价值回归中国制造”展开热议。据悉，“新品牌计划”所孵化的品牌和产品，不仅在拼多多平台脱颖而出，也在其他电商平台和线下渠道一骑绝尘，包括“东菱”等等在内的很多小家电品牌，已经成为其他电商平台类目中的Top1系列。对此，拼多多联合创始人达达认为，带动行业集体增长，正是拼多多的初衷，“‘新品牌计划’不是为拼多多孵化品牌，而是为全国消费培育品牌、创造优质产品。”“我们的定位很明确，电商平台只是服务商，计划的出发点就是帮助消费者找到他们需要的产品，如果市场上没有，我们就有责任帮他们造出来。”达达说。一个“造”字，就表现出了拼多多的野心。而对于中国制造企业来说，正如拼多多新品牌计划一位负责人在接受媒体采访时的感慨，“我们中国明明有这么多优秀的制造企业，凭什么只能给别人做代工？”
撰文：王芳
