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跨越千亿关口,世茂海峡重新定义地区公司

跨越千亿关口,世茂海峡重新定义地区公司
2020年12月10日 20:55 新浪网 作者 雪贝财经

  

  作者:尼莫

  编辑:老胡

  从不足百亿到踏进千亿,全国布局的万科用了六年时间。2001年冬天,当36岁的郁亮提出“千亿计划”时,连王石也没沉住气,他问这位新上任的总经理:“步子是不是跨得太大了?”

  2007年,万科成为第一家冲破500亿的房企。2010年,在实现全球房企销售三连冠的同时,万科销售额终于做到了1081亿。

  对比十年前与当下,千亿门槛,哪个时期更容易跨越过去?

  说当下容易,是因全国商品房销售均价不同往日,单价上升,总量提高;说当下困难,是因此时的宏观调控、融资环境以及城镇化率增速都不复当年。

  十年前,是增量红利,更多考验不断加注的胆量和魄力;十年后,是存量厮杀,需要依仗组织创新、人才建设、更为精细化的管理平台、以及愈来愈有溢价的产品力。

  深圳前海世茂大厦

  12月4日,世茂海峡突破千亿销售规模。虽然房企进入千亿俱乐部早已不再稀奇,但对于一家地区公司而言,可谓是迈上了发展新的台阶,因为不到五年时间,世茂海峡发展公司就实现了从百亿到千亿的跨越式增长。

  连续多年实现复合增长率超过100%,规模实现几何式增长,无论是二级市场的投资者,还是业内同行,都非常好奇:他们到底是踩对了市场节奏、顺应了调控周期,或者还是只因他们看准了区域红利?

  答案都对,不过也只是结果。

  过去几年,面对决定性战役和关键性区域,世茂海峡毫不犹豫地选择了规模化发展战略,紧紧抓住了行业发展机遇。

  做战略和做投资一样,最艰难之处是知行合一,既要看对也要做对。

  世茂海峡又倚仗什么来做对?

  在世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼看来,目标与精神、改革与执行、机遇与反思,这些是世茂海峡能突破千亿销售规模的关键因素。

  我们认为,世茂海峡本身具备了强大的产品力优势,一家公司自我革新与进化的组织能力也十分突出,能够不断提升运营效率,将战略输出为业绩。

  此时,将其视为一家为行业和城市多维度创造价值的地区公司,显然更为恰当。

  

  对于任何一家正在快速向上的房企,区域公司对于业绩跨越与异地扩张至关重要。

  比如广清区域之于碧桂园,浙江板块之于融信,江西战区之于新力,都可见龙头的引领作用。

  对于世茂集团而言,站在龙头位置上的是世茂海峡。

  2019年之前,世茂海峡还被称作世茂集团福建区域公司。

  我们从过去中国房企的区域发展历史中可以看到,机械式地按地理范畴划分区域,往往造成强者饱和、弱者稀释,摊薄了全国性房企的整体竞争力。

  稳扎稳打、不断巩固福建“根据地”这个大的基本盘,再一路向西拓展至粤港澳大湾区、海南等核心区域,是近年世茂海峡最为重要的扩张路径;而不断整合区域项目、集中优势兵力,形成拳头力量,打破地理壁垒,全域化发展壮大,是世茂海峡扩张成功的重要市场布局策略。

  2015年,世茂在福建成立闽南、闽北区域公司;2016年,世茂在福建的架构不断优化调整,将闽南区域、闽北区域合并为福建区域。

  到了2017年初,世茂福建区域的业绩进入快车道:2016年107亿;2017年216亿;2018年503亿。

  自此,世茂福建区域也开启了福建房地产的“五百亿”时代,彼时已连续三年增长率超过100%,公司的销售额常年稳居福建第一名。

  以自主、整合谋求规模,是过去传统行业供给侧优化的关键动作,世茂海峡作为集团第一大地区公司,在自主性较强的发展管理模式下,不断扩大自身发展规模。

  2019年,世茂福建区域更名为“世茂海峡发展公司”,当年业绩就近900亿,根据观点指数研究院发布的2019中国房地产销售金额TOP100榜单,这一成绩已经足以排进全国房企前50名。

  在房企规模扩张的过程中,区域化深耕与全域化扩张双轮驱动成为新趋势,前者开掘深度,后者拓宽广度。

  但是,两者的使命往往由不同组织和管理层来承担,造成内部资源重复消耗。而世茂海峡有一个明显特点,那就是真正将区域化深耕与全域化扩张双轮驱动,整合到一台超级战车之上。

  在2019年中期业绩公告中,世茂表示在“公司制”充分授权的管理机制下,各地区公司“主人翁精神”得到持续激发,助力运营效率全面提速。

  其中以世茂海峡为例说到:2019年,世茂海峡立足福建面向全国,开启“深耕核心都市圈、纵深战略城市群”的规模化发展,未来将凭借其高度聚焦的产品优势及核心资源整合能力,探索区域型标杆房企发展新路径。

  也是这个时候,有着独立自主发展思维的世茂海峡从一家地区公司升级为全域公司,由执掌一方的战区,向战略任务全域机动的超级兵团进化迭代。

  世茂海峡布局版图

  而在2020年,世茂海峡在疫情下的这个不确定市场中,依然交出一份惊人的成绩单,布局9省市近300个项目,累计总可售货值近5000亿,土地储备超2000万方,累计股东方资源超100个。

  不谋全局者不足谋一域,公司的发展战略也再次相机而变,从规模化增长转变为运营水平全维度提升的高质量增长模式,以谋求更大的发展空间。

  

  没有好产品,就没有更长远的未来,这个道理适用于各行各业,而在房地产行业尤为突显。

  在2018年成为福建市场史上第一个销售额超500亿的区域公司、全面覆盖全省9个地级市后,突破规模瓶颈就成为了世茂海峡的必选项。

  当时的大湾区早已是兵家必争之地,也是头部房企们真正实现全国化布局的必经之路。

  对于一家外地房企,该如何打开局面?

  “只有通过好产品、高质量、好运营、好服务、高影响力的标杆项目在新市场赢得掌声,扩大影响力,才能在新进入省份打开局面,夯实多省深耕基础。”

  这是世茂海峡掌门人,世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼选择的落地打法。

  在深圳前海,世茂海峡打造了一座颇具艺术震撼力的地标建筑,刷新城市高度,勾勒天际线。

  目前前海可售的第一高楼是约300米高的深圳前海世茂大厦,约45度旋转世界艺术地标,全球首创建筑内外(外幕墙+结构)双螺旋上升结构。

  一位深圳地区的房企高管曾向笔者反思了一个有趣的细节:为什么前海在建高楼不少,唯有世茂率先实现了可售?

  因为“前海管理局对于高楼的外立面有着非常严格的规定,其他房企或多或少没有达到标准,但是世茂大厦符合。”

  世茂海峡对于品质的管控能力由此可见一斑,也因为深知产品力才是房企的发展基石。

  在发迹地福建市场,世茂海峡积极落地集团多个明星产品线,如璀璨系、国风系等优质产品,也打造了福州世茂外滩花园、晋江世茂御龙湾、石狮世茂摩天城、福州世茂帝封江等人居标杆。

  事实上,世茂海峡正是通过深入研究当地市场特点、文化底蕴、居住需求,注重产品创新,打造标杆项目,才得以夯实多区域深耕的基础。

  截止至2020年12月4日,大湾区销售超300亿元。世茂海峡短时间内就完成高效精准的大湾区布局,销售规模实现跨越式增长,离不开好产品的持续推出,实现项目价值的快速转化和大幅溢价。

  但是,进入大湾区,外界认为很顺利,实际难度也不小。

  广州世茂天鹅湾

  比如广州珠江边的世茂天鹅湾,广州大道旁的世茂天越,都是资源整合而来的项目。前者已经建完,后者楼盖了一大半,世茂海峡接手前,这两个项目在广州已“烂尾”多年。

  世茂海峡在高端产品打造方面拥有丰富经验,为尽快向市场推出这个毗邻珠江畔的滨江作品,世茂海峡连续多个昼夜奋战,在原来基础上尽可能地提升产品人居体验,短短42天完成了园林景观、社区空间、服务功能等硬件和软件等100多道细节的全面升级,最终实现产品溢价高于周边 50%以上,使其从一个“烂尾”项目一举成为大湾区资源整合能力、产品二次改造与区域价格的多维标杆。

  深圳世茂深港国际中心效果图

  世茂港珠澳口岸城效果图

  

  江门世茂碧海银湖实景图

  此外,世茂海峡产品更为多元,在大湾区打造深圳世茂深港国际中心、世茂港珠澳口岸城等大型城市综合体,以及3500亩的住假大盘江门世茂碧海银湖。这些超级项目,迄今已为世茂海峡贡献近百亿销售金额。

  这其实也是世茂海峡在区域化深耕和全域化扩张中的制胜之道之一:发现产品价值、提升产品价值、最后兑现产品价值。

  

  2007年是万科销售额达到五百亿的第一年,王石和郁亮做的第一件事是组建能够与之匹配的管理平台和团队,为以后的千亿甚至五千亿,奠定组织基础。

  不同的销售量级对于一家房企的管理要求有本质不同。

  规模扩张之外,又依靠什么保障价值的发现、提升和兑现?自然是组织,又如何确定组织能够面对周期波动而一以贯之?

  世茂海峡的答案是:打造组织的企业家思维和不断优化革新。

  规模化发展过程中,有着老板发展思维的世茂海峡一直保持清醒头脑,在高速稳健发展和综合竞争力提升两大方面实现平衡并进。

  秉承世茂集团的管理理念,世茂海峡相对更早拥有了“企业家思维”,或者说是“独立经营的思维”。

  世茂海峡对于旗下城市公司也是独立经营的管理思维,而且不断培育和传递下去,最终成为了世茂海峡快速成长的核心竞争力。

  实际上,世茂集团的深度放权也为世茂海峡创造了企业家思维的生长沃土。

  独立经营既打开了区域扩张的地理边界,更关键是驱动了内生组织的自我进化。

  同时,世茂海峡内部又形成了自己的个性和特质——世茂海峡精神:爱拼敢赢、坚韧抗压、开拓创新、自我进化,塑造狼性生态竞争文化,驱动公司快步向前发展。

  而且,世茂海峡提出对标基准战略,学习标杆超越标杆,强化学习型组织,在运营提升、产品打造等方面快速进行升维。

  世茂海峡紧随发展时势,不断优化组织,焕发更强生命力,今年宣告进入2.0发展阶段,聚焦提升盈利能力、经营效率、行业整合经验、打造标杆项目、实现服务溢价等方面。

  世茂海峡也已形成海峡运营、海峡城更、海峡合作三大组织架构,最大程度优化每个专业领域职责,最大化每个人的贡献,让自上而下的战略执行力与与自下而上的革新力相衔接。

  此外,世茂海峡打造积淀多年服务经验的用户品牌,形成“耕心生活-世茂海峡7X全维生活服务体系”,赢得市场和消费者的认可,实现品牌溢价。

  对外,打破地域界限,不断扩大市场版图;对内,持续优化运营体系,驱动公司不断开拓创新、自我变革,为持续快速稳健增长打下坚实基础。

  千亿只是一个里程碑,但不是世茂海峡的最终发展目标。这家有着中国第一地产公司之称的地区公司,未来的发展空间可以达到什么高度?我们拭目以待吧。

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