52%的毛利率,如此能赚钱、让人艳羡还有什么难言之隐?

52%的毛利率,如此能赚钱、让人艳羡还有什么难言之隐?
2020年02月17日 01:18 新浪网 作者 士值品牌馆丨家居

古人云:人无远虑必有近忧。

对个人如此,企业也莫不概外。特别是,经此大震动,对很多人都是一堂记忆深刻的课。没有准备的仗,无论如何也是打不赢的。没有平时的预见和准备,遇到紧急,个人来说也是很难熬的。

52%的毛利率,如此能赚钱、让人艳羡还有什么难言之隐?

在家居建材行业,有一个近今年很火的品类。说他火,是因为传统的品类企业增长迅速,外来资本和企业不断涌入。最重要的是,还非常能赚钱。

这个品类就是厨房里的集成灶,行业龙头企业美大每年的营收增速同比都是五成左右,行业其他企业的增速也是不相上下。因为营收发展迅速,传统厨电企业老板电器收购金帝集成灶、华帝、万和推出集成灶产品,电器企业美的、海尔都有厨电产品推出。集成灶有多赚钱,美大在2月13日透露,截至2019年前三季度,公司的毛利率为52%,“预计2020年毛利率将维持该水平”。

52%的毛利率,对大多数制造企业来说,都是一个遥远的梦想。特别是相近的电器行业,由于竞争激烈,毛利率甚低。这就不难理解,虽然目前只有美大上市,但包括火星人、亿田、帅丰等集成灶企业都已经在证监会排队,等着上市了。

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但是,集成灶虽然赚钱,增速快,最大的问题是规模普遍较小,即使是行业龙头美大,2018年的营收为14亿元,2019年前三季度为11.42亿元。而厨电龙头企业老板电器2018年的营收就达到74.25亿元,2019年前三季度为56.25亿元;华帝2018年也达到60.95亿元,2019年前三季度为42.75亿元;万和2018年为69.14亿元,2019年前三季度为47.94亿元。比较之下,美大的规模就小太多。

这就是美大集成灶们所遭遇的现实:增速快、利润高,但随时都面临着传统厨电大佬们的侵入。毕竟,传统厨电企业规模大、实力强,集成灶这个品类还不是厨房电器的主流,还需要时间来让更多人接受。

对于这样一个现实,作为集成灶龙头的美大,将怎么做呢?根据其在2月14日发布的一份公告,揭示其主要发展思路。一是发力工程渠道,2019年签署了10多个精装工程合同,已经开始分期实施和安装;二是大力推进网络销售,引导经销商线上线下共赢,对网络经销商实施全面开放,并开发专门监控软件,控制销售价格。当然,美大也坦诚,公司线上销售的产品和线下销售的产品是不同的。

此外,美大还提到,智能类、工程渠道类、电商渠道类集成灶产品是其主打,同时产品将向厨房其他家电产品延伸,丰富产品品类,满足不同市场和消费群体的需求。

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梳理美大的发展思路,简象家居发现,不断丰富销售渠道增加营收是其当下重点。而未来,则需要增加其他厨电产品的种类,至于是什么,其并没有明确。这样的发展思路,才符合龙头厨电企业的布局,譬如老板的抽油烟机、华帝的燃气灶、万和的燃气热水器。

聚焦优势,相关延展,才能有更好未来。

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