毅达资本合伙人徐荣明：知己、知彼、知势，中小企业融资之道|中小企业融资|徐荣明|毅达

　　近日，中国黄山“迎客松”杯创意创新创业大赛启动仪式在黄山市隆重举行。毅达资本合伙人、毅达汇承总经理徐荣明受邀出席。

　　毅达资本投资团队自2012年开始布局安徽，已经累计在安徽投资了60多家创新创业中小企业，并助推科威尔、鑫铂股份、华恒生物、伯特利、协创数据、通源环境、英力电子等11家企业成功实现IPO。

　　基于长期对中小企业投融资的业务实践，徐荣明发表了题为《与谁同行，决定我们能走多远--创业的融资之道》的主旨演讲。以下节选部分内容与大家分享：

　　1有“融”乃大：创业投资是中小企业做大做强的发动机

　　通过引入创业投资实现企业的跨越式发展，已经成为广大中小企业的共识。

　　首先，股权融资可以帮助企业实现跨越式发展，模式清晰、方向正确的企业，可以通过富余的资金和优厚的资源，快速领先对手，占领行业制高点。

　　同时，股权融资成功的企业，往往代表资本市场对企业商业模式的认可，对企业发展方向的认可，对企业未来的良好预期，对企业提高行业知名度和吸引人才有积极作用。

　　不仅如此，对于股权融资成功的企业，有实力的风险投资机构，还将为企业带来丰富的资源，比如：客户资源、政府资源、人才资源等，涵盖企业发展每个重要阶段。

　　更重要的是，股权融资可以帮助企业提升公司管理水平、优化治理结构，由个人决策转变成群体决策，降低企业的决策风险。

　　2以“融”引智：企业家要有将蛋糕做大的智慧

　　“有不少企业家可能一提到股权融资，就会想到降低了自己在公司的股权占比，没有考虑到公司因为创业投资的引入而带来的价值提升。”

　　公司发展壮大了，价值提升了，公司的股权才会有价值，否则即使拥有100%的股权也没有太大的意义。作为企业家一定要有分享精神，集聚人才和资本，共同做大。

　　企业要有将蛋糕做大的智慧，释放的是股权，吸引的是人才，引进的是智慧，瞄准的是未来。

　　3把握融资的节奏：知己、知彼、知势

　　把控融资的节奏其实是考验创业者对自己和对市场的了解程度，建议企业家融资要：知己、知彼、知势。

　　首先，要知己。融资的起点是了解自己，搞清楚企业到底需要多少钱，即对未来业务发展相匹配的成本预算。比如做学校教育信息化系统的公司，在他们未来的支出成本项里，人员是最重要的一环。所以未来成本的测算需要结合人力计划进行：清楚自己缺什么人，这个人需要多少的成本，未来会带来什么效益。

　　其次，要知彼。对于刚成立不久的初创企业，现阶段谈了解对手可能太早，但是如果在行业里已经融资到 B 轮以上，或者在一个垄断寡头的行业里面，一定要借助资本的力量，把自己的资本势能给拉起来，尽快地去超越竞争对手。

　　第三，要知势。知势意味着每一个创业者都要清楚自己目前所在的市场环境，不要跟历史估值做太多的比较。在熊市中，过去的估值可能给的很美，但企业的存在是现在，所以不要太纠结于当下的得失。在牛市里，当一个好的势头形成的时候，企业可以选择不同的机构；但如果这个势头是往下的，就应该考虑接受这一轮融资，因为很可能企业业务发展的增量比不上市场往下的速度。

　　4与谁同行，决定我们能走多远

　　近日北交所的设立，标志着中小企业将迎来发展的大时代，中小企业向“专精特新发展，打造科技门槛”是使命、更是机遇。

　　“而融资不仅是融钱，更是选择合伙伙伴，在企业发展的初创期、成长期、成熟期等几个不同阶段，创业投资始终陪伴左右。”

　　企业选择投资人或者投资机构没有一个标准答案，只有合适的才是最好的，但是要坚持三大“金标准”，品牌、实力和资源。

　　引资不仅是引资金，更重要的是要判断机构是否和企业自身的价值观一致，是否能对企业有更多的服务和赋能，企业应该选择有智慧且有耐心的创投资本作为合作伙伴。