在这个互联网发展很快的时代里,也加快了商业中的每一个环节的过程,但其实商业和营销并没有发生本质的变化。4P、IMC、定位……营销理论流派纷繁复杂,杨飞告诉你什么样的理论才能及时响应当下互联网时代企业的发展呢?

　　杨飞从效率、时效和可复制性出发,盘点了众多营销理论,发现最适合在当下互联网企业和尝试转型的传统企业的,是这两种:

　　「冲突」

　　其实是有一套系统的“冲突”营销逻辑作为支撑。叶茂中被叫做“最懂中国人的营销大师”,他总结凝练的冲突理论被誉为“中国第一个原创营销传播理论”。

　　「流量池」

　　产品越来越多,纷纷争夺消费者的时间,相应的大家的注意力被越分越少。很多人惊呼营销寒冬已经到来,然而,12月12日,瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成2亿美元B轮融资,本轮融资过后,瑞幸估值已达22亿美元。

　　瑞幸咖啡上一次融资不过是4月前,这意味着四个月时间,瑞幸咖啡估值翻了一倍多,俨然没有受到寒冬任何影响。

　　瑞幸的急速增长与其营销打法息息相关。LBS投放,拉新裂变,随着瑞幸咖啡的爆发,杨飞和他的“流量池”理论变成了2018最火的营销概念。

　　那么,品牌打造该如何应用这些营销理论呢?

　　瑞幸咖啡CMO杨飞:

　　10个月开店超过1700家

　　瑞幸如何使用流量池思维实现低成本高转化

　　自试运营开始,瑞幸就开始大规模扩张门店,目前已在北京、上海、广州、西安、青岛等全国21座城市布局门店1400多家,逐渐发展成国内第二大连锁咖啡品牌,被称为咖啡行业的“新物种”,跻身独角兽行列。

　　在营销效率上,瑞幸更是实施了互联网的降维打法:发布张震、汤唯“这一杯,谁不爱”系列广告,围绕店面地理位置周边密集投放分众电梯媒体与微信朋友圈广告,诱导用户下载APP,获赠优惠券,邀请朋友买一赠一福利社交裂变,继而扩充轻食新品类……

　　在外人看来,好像瑞幸咖啡的广告满天飞,但其实其费用远远低于大家想象。瑞幸营销活动操盘手,也是杨飞独创了一套“流量池”系统营销方法论,通过品牌打造、社交裂变等方式,成功实现了低成本获客,做用户运营和再挖掘。

　　在这个流量费用高昂的时代,流量池思维非常适合探索增长方式的初创企业。届时我们将邀请杨飞老师为大家深度揭秘《如何运用“流量池思维”快速建立品牌,获取、运营流量及流量变现》。

　　杨飞表示,要把瑞幸咖啡的战略成败于向其学习区隔开来。瑞幸咖啡在互联网打法上的犀利娴熟,在流量池和用户裂变上的凶猛有效,在基于APP及数据分析基础上的精准高效,都是值得大力学习的榜样。