华为全联接大会持续进行，亮点不断引人注目，A股的华为小伙伴也都蠢蠢欲动。用友软件（600588）作为华为云“鲲鹏凌云计划”首批企业应用战略合作伙伴，以及鲲鹏生态合作伙伴，也深度参与此次大会，股价从昨天起开始翻红结束此前的五连阴。它为何能受到华为的重视呢？让我们来看看
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用友软件进入以云为核心的3.0时代
1、国内ERP龙头
用友网络成立于1988年，于2001年在上交所上市，在云服务及传统软件业务领域具备深厚积累，目前已为超过400万家企业与公共组织客户提供产品及服务，是国内企业管理软件行业的绝对龙头。
公司在国内拥有广泛的客户群体，截至2017年，公司累计服务大型客户总数超过2.5万，覆盖国内58%的千亿级企业，56%的500强企业，以及51%的制造业500强企业。
2、3.0时代布局三大业务板块
随着时代发展和技术更迭，公司也经历了三个阶段的发展，目前进入用友3.0时代。
在3.0时代，公司业务领域从企业管理扩展到业务运营和企业金融，布局逐步完善，覆盖了企业信息化的全生命周期。基于移动互联网、云计算、大数据、人工智能等最新IT技术，形成了以用友云为核心，“云服务、软件、金融”三大业务板块融合发展的新战略布局。
3、云转型已经步入高速正轨
自2016年用友3.0推出以来，公司云转型成效逐步显著，云服务业务的收入占比不断提高，业绩也进入高速增长轨道。
2019上半年，公司实现营业收入33.13亿元，同比增长10.25%；实现归母净利润4.82亿元，同比增长290.10%，收入和利润上都超出市场预期。
其中，用友网络的云服务业务保持高增长，实现收入4.72亿元，同比增长114.6%。此外，公司云业务预收账款为4.4亿元，比年初增长46%，预收账款的快速增长也印证公司云转型的顺利推进。
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将持续受益高端ERP的国产替代
ERP（Enterprise Resourse Planning）是集财务、生产、经营等全流程管理的企业管理软件，在信息化管理的大趋势下逐步渗透普及。
用友网络最初以财务软件起家，后软件产品逐步升级，功能覆盖也越加广泛，成为了国内ERP软件领域龙头企业。目前，用友软件已经形成了高端大型企业NC、中端中大型企业U8+、低端小微企业T+完整的产品体系。
中国产业信息网报告显示，2017年，用友软件在中国整体ERP市场占有率排第一，市场份额高达31.0%。
然而，在利润空间巨大的高端企业ERP市场中，海外巨头SAP和Oracle以33%和20%的占有率，占领高端市场超过一半的份额。在高端市场，公司仅占据14%的份额，排名第三。
由于ERP涉及企业生产经营的方方面面，同时高端ERP客户以国企、大型民企等涉及国计民生和经济支柱的企业为主，在近年中兴事件、华为事件的背景下，实现高端ERP国产替代刻不容缓。
用友软件在高端领域服务客户超过12000家，并为国家电网、中国航天、中国兵工集团、中船重工、中核集团、鞍山钢铁等公司提供ERP软件产品，有足够的实力和技术。
此外，2018年10月，用友NCV6.5通过了基于国产芯片飞腾和国产操作系统银河麒麟生态环境的兼容性测试，成为全国首个通过安全可靠软硬件联合攻关基地兼容认证的ERP产品。公司有望深度受益ERP软件国产化浪潮。
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云生态已建立，重磅产品出彩
随着互联网和大型数据中心的出现，计算资源有了共享的可能，在此基础上，云计算的概念被提出来并逐渐发展壮大。
软件企业云转型不是简单上云，大多是采用“SaaS+PaaS”的生态模式。用友软件的云化路线是“核心架构+创新云服务”，以ERP上云为契机，推动云生态丰富，目前在业务生态构建上显著领先。
1、云平台推动生态构建
具体来看，用友云平台（IUAP）提供企业业务创新所需的开发、集成、运行、运维、运营、基础数据及应用服务，帮助开发者快速构建面向特定领域或行业的企业服务。iUAP聚焦PaaS，支撑SaaS、DaaS、BaaS的完整企业信息化服务应用，通过聚合企业云服务，构建强大生态，一站式服务客户，同时带动生态伙伴发展。
截止2018年第四季度，用友IUAP云平台的生态伙伴数量达3542名，云市场入驻产品及服务数量也从2017年的510个增长至2018年的5160个。
2、重磅云产品落地
在产品方面，用友软件以旗舰ERP软件（NC系列、U系列）为开发基础，对内推动ERP各模块如财务管理、人力资源管理、供应链生产管理等上云，对外则通过Open API接口连接用友云协同服务及第三方伙伴的云服务，通过内外整合，全面实现企业内部、外部的资源联通、共享及协同。
目前，公司重磅云ERP产品U8 Cloud、NC Cloud已相继发布。
其中，U8 Cloud是用友软件2017年推出的首款完全云化的ERP产品，客户反响极佳。2018年U8 Cloud客户续约率为82.04%，高于用友大中企业云业务平均续约率（63.25%）。
2019年初，用友软件推出针对大型企业的SaaS产品的NC Cloud。自发布以来，用友NC Cloud已与不同领域的多家大型集团企业达成合作。公司有望借助NCCloud在大型企业转云过程中占据行业先机。
今年7月，用友软件已经完成了NC Cloud、A++等产品和华为基础设施如华为数据库、鲲鹏云等产品的适配工作，成为华为云“鲲鹏凌云计划”首批企业应用战略合作伙伴。
鲲鹏计划的最终目的，是围绕用友云平台和用友核心云业务，叠加生态伙伴的服务，呈现大中型企业典型应用场景全景视图，并最终满足企业应用及服务的一站式购买。强强联手，鲲鹏产业生态的建立将使得用友软件更上一层。
小结：用友软件作为国内ERP龙头，在国产替代的大背景下，将向高端市场持续发力。随着用友3.0战略全面铺开，公司正从软件企业转型为云计算“SaaS+PaaS”生态领导者。在云计算的大潮下，用友软件的各项云业务持续推进，一方面将为业绩增厚带来长足的驱动力；另一方面有望进一步推动用友云的生态繁荣，在“SaaS+PaaS”双领域抢占先机，值得期待。
执业编号：A0740618100005
