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如何“扶好商、树大商”?郎酒长期主义谋共赢

如何“扶好商、树大商”?郎酒长期主义谋共赢
2020年09月17日 09:39 新浪网 作者 新界视点

  9月15日,郎酒官方发文表示:为深入贯彻落实公司“扶好商,树大商”政策,保障市场健康发展,加快建设互信共赢、持续有力的经销商体系,郎酒股份有限公司下发《关于深入推进“扶好商,树大商”工作落地实施的通知》。

  这是今年内,郎酒再次官宣强调扶好商,树大商。

  年初的经销商会上,郎酒董事长汪俊林最新提出的五大战略:极致品质、大品牌战略,酱香大战略,兼香大战略,扶大商、树好商,人才战略。

  当时,汪俊林明确提出,“郎酒要让商家规模做大、利润丰厚,要做大、做强、做长;扶大商、树好商;稳小商、除劣商;确保产品价格稳定,增加商家盈利水平;用3年时间调整好商家结构,稳定、扶持一批大商、好商。”

  而日前,《关于深入推进“扶好商,树大商”工作落地实施的通知》则进一步强调“要求销售公司及各事业部、业务区要把经销商体系优化提升建设作为工作的重中之重”。

  

  “厂商共赢”作为根本要求,扶持优质客户提升经营利益,保长期发展,并拟明确厂商合作机制,优化模式、简化程序、提高效率;同时尊重不同经销商之间的差异,分步推进,并维护好各方的合理利益。

  郎酒表示,希望借“扶好商,树大商”工作落地实施,保障市场健康发展、加快建设互信共赢、持续有力的经销商体系。

  而行业媒体分析中认为,从提出到推进,正是郎酒“扶好商,树大商”的又进一步:

  “虽仅是两个字的移动差别之分,这背后反映的则是郎酒以质量为先的转变理念,更加强调了郎酒对商家的成长性重视及关注,也体现出了郎酒愿意跟商家共同成长,扶持商家做大做强做优”。

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