9个月只买了279亿，宗馥莉+娃哈哈，问题的症结在哪？当娃哈哈放出这个消息：

　　3个季度销售279亿之后，基本就可以确定宗馥莉的辞职更多是形式而不是必然。娃哈哈依旧是宗馥莉的，死死的，杜建英或者任何人都不可能接手。

　　其实，理由在我原来说过，总结下，从商业角度，娃哈哈，品牌-渠道-生产，三个牌，两个现在被宗馥莉抓死死的，而品牌只能留在集团，谁都拿不走，在僵持局面之下，宗馥莉以退为进更多是谈判的手段。

　　要不然，你看看这辞职事件都一个多月了，娃哈哈的官网还在发“宏胜官号”的内容呢：

　　而且你看内容更有意思，是鼓舞人心的内容哦，要是宗馥莉离开娃哈哈了，那这两个集团是不是应该是两个公司，结果娃哈哈公司发宏胜的内容，是不是讲不通，只能是这两个公司本质就是一个公司，就像咱讲的“一套班子，两个牌子”。

　　不但这里很明显，你就看在爆出宗馥莉辞职后，社会各种猜测，毕竟一旦娃哈哈换老大，风险系数极大，然后，马上就连发两个新闻，一个就是刚才说的销售额依旧有279亿，你别看新闻说同比下降3%，但是依旧国内前三的水平。除了农夫和康师傅还真没有谁比他强。

　　这个算是告诉市场，特别是经销商，我们娃哈哈没有问题，你们踏实跟着就好。然后，又发出2025年的销售奖励计划，算是更明确的安经销商的心了。可以说，宗馥莉辞职事件基本也就告一段落了。

　　很明显，对于宗馥莉和娃哈哈而言更大的问题不在内部，而是在外面。看这个销售数据就知道了，今年9个月卖了279亿，但是同比下降3.46%。更重要的是这句：

　　去年全年384亿，同比增长了50%。夸张吧，谁家买饮料的一年涨50%，而且还是销量过百亿之后？粗略算一下，2023年他们差不多250多亿，然后24年增长了120-130亿的样子，到了380亿的规模。对比下你就知道：

　　农夫山泉近10年，最好的一年涨了29%，还是2021年，还是因为前一年口罩事件，小半年大家不出门造成的。

　　所以，这么看娃哈哈的增长太夸张了，夸张到不可复制，原因大家都知道为啥，这里就不多说了，这种流量红利吃不了太久。吃完这波之后，怎么涨，这才是宗馥莉的大问题。其实，只要对比下农夫山泉的财报数据：

　　他们的茶类饮料，在整个盘子的销售中占比达到了39%，而去年同期，排第一的还是水类产品。说明不管是农夫自己的战略还是市场的选择，茶类产品越来越重了。而从财务数据上也能发现：

　　茶饮卖的多之后，净利率高了1.5%。很政策，都知道这两年纯净水的价格都卷到5-6毛了，赚啥钱啊。

　　这样的情况在另一家水厂--怡宝的财报里也很明显：

　　他们家就夸夸的卖水，一年100多亿，但是净利率只有12-13%的样子，还不到农夫山泉的一半。

　　充分说明了，买水太卷，买茶饮赚钱。对于娃哈哈而言也是如此，做茶，做茶，做茶。要不，你看宏胜推出的第一个单品是茶，娃小宗。

　　但是现在很明显，娃哈哈的精力还在内斗上，在产品力上，差很多。为啥我敢这么说呢，大家可以看看，农夫山泉的财报数据里，销售费用这两年营收都到了420多亿，而销售费用也都超过了90亿，差不多20%多，就这还算少的了，你去看看怡宝的，这两年买了130多亿，销售费用达到40亿，比例达到了30%。说明这是一个需要强大广告和营销投入的行业。而按照娃哈哈的年销售额差不多380多亿，就算省一年的营销费用也有80-90亿。

　　看看娃哈哈的官方公众号，2025年只看到这一个千万级别的大营销，赞助了芒果台的节目，甚至连产品还是老产品--冰红茶。为啥不做推广？？别忘了，娃哈哈当年就是靠营销出道的哦：

　　王力宏--爱的就是你，来看过的举个手。20年前，他们家就做顶流了，现在你发现啊，怎么娃哈哈没有推广了？原因很多，但是其中有一条肯定是产品，没有新品，或者说值得砸顶流代言的新品。

　　娃哈哈去年吃了一波自己都预料不到的流量，销量起飞，今年这个红利还在，所以，还能保持不错的销量。但是再过1-2年呢？对于他们而言，尽快的发新品，做产品和营销，或许才是真正紧急的事，趁还有这个红利。

　　毕竟，你宗家-娃哈哈的内部怎么打，宗馥莉都不会输，只是怎么赢而已。但是对外可不是啊，在那个市场，即决胜负，更决生死。

　　特邀作者@就是酥梨丨财经博主