本文来自头条号作者：荒野冒险家

　　很多公司会以各种不同的形式来奖励绩优员工，而直销和保险公司却非常偏爱用旅游的方式来奖励绩优人员，考评的维度也是非常之多，比如季度绩效排名，年终绩效总排名等等。

　　在某保险公司推出的年度绩优人员入围奖项的设置上，推出了美国西海岸10日游的诱人行程。而有些不想旅游的员工也无法申请变现，这其中的原因是什么呢？相信这篇文章会给大家一个答案。

　　深度解析以旅游方式作为绩优员工嘉奖的原因

　　异业合作，消费置换

　　作为旅行社来说，他们的渠道和销售团队，更希望合作企业B端客户。因为同样的时间内，谈成一个游客出国旅游，最终也是一个客户或者一个家庭出游；而谈成一个B端客户，那就是几十人或者上百人去旅游，而且是长期的，从时间成本和利益最大化的角度来说，企业客户无疑是最好的香饽饽。

　　那么什么是消费置换呢？假设某企业最初以小汽车作为奖品奖励给员工，同样需要奖励成本，但另一个公司想把自己的产品也跟企业客户合作的话，要么融入，要么置换。比如最初的年终奖励是汽车，当旅行社分享给企业负责人旅游的奖励方式会更好的动员所有员工冲刺业绩的时候，企业就有可能合作旅行社，来置换曾经合作的汽车公司。

　　员工奖励内容策划人的利益

　　对绩优人员以怎么样的方式去奖励，有可能是一个企业的市场部负责人在策划，也有可能是业务端的高管在策划，如果只是现金奖励的话，那么内容的设计者是得不到任何好处的。而旅行社如果跟企业达成合作，会赠送给决策人或决策人家属免费出游的机会，在一个公司合规要求的前提下，决策人当然会选择奖项对员工有价值的前提下，选择对自己利好的项目。

　　而保险公司和直销公司的规模往往比较大，业务端的人员众多，所以旅行社也非常喜欢与这些公司合作为旅游为奖励的项目。

　　激发员工的潜力

• 对于绩优员工。对于精英业务员，不论是保险公司还是直销公司，年薪百万加是很普遍的，对于他们来说，如果只是以奖金的形式发放，吸引力度不大；而出国旅游是品质生活的具体体现，这是让绩优人员努力冲刺的核心因素所在，他们可以带上自己的家人，一起享受出国旅行带来的乐趣。

• 　　对于潜力员工。对于有潜力有志向入围的员工，他们已经了解到往期已经出国旅游员工的视频和照片，会非常具象化的了解到旅行的乐趣，激发所有业务人员对旅游奖励的憧憬和向往。虽然说好的业绩就可以得到好的收入，但又有多少人没有努力的去工作，如果只是几万块的现金奖励，恐怕意义不大，而旅游的过程会给大家想象，有真实的画面，这是最直观和令人渴望的品质生活。

　　企业文化宣传和吸引人才

　　众所周知，保险和直销公司的业务员，入职的门槛并不高，这也导致了流失率很大。公司有好的企业文化和激励机制，会更有效的留住人才，激发全员的潜力和动力。尤其是令大多数人向往的旅游生活，也会成为留住员工的一个手段。因为旅游是大多数人品质生活的追求，通过业绩的打榜赢得免费旅游的机会，确实会提高一个企业的平均产能。

　　写在最后

　　通过这篇文章主题的解读，相信会让大家了解为什么很多企业，尤其是保险公司和直销公司非常偏爱以旅游的方式来动员和奖励业务人员争取更高的业绩，同时，对企业经营者和业务端团队的管理者里说，也是非常值得借鉴的员工激励方式。

　　旅游是品质生活的代表之一，只有爱生活，追求品质生活的员工才会创作出更大的成绩。