2020年春节，一场疫情让多数没有准备的线下机构只能闭门歇业，复课时间一推再推。他们顶着退费增加、课销停滞、现金流枯竭、教职工资和房租的层层重压，眼睁睁看着在线教育机构的学生量指数级暴涨。期待苦熬过疫情之后，行业重回正轨的教育人，从现在开始必须接受一个现实：教育行业已无法回到过去，一个时代结束了。
舒服赚钱的时代结束了
表面看，疫情加速了在线教育企业的发展，开启了线下机构的倒闭潮。在“停课不停学”的号召下，上亿中小学生集体上线，上亿家长集体围观，让各大在线教育机构用户量暴涨。2019年暑期在线教育耗资庞大的营销大战尚未解决的获客问题，没想到以这样一种戏剧性的方式解决了，这就是刚需的力量。但所有在线教育机构都清楚，疫情只是提升了用户认知，随着疫情结束，大量学生终将回归线下，留存率能有多少，尚未可知。
线下教培机构受到了直接影响，本是旺季的寒假班需要全面转线上，紧接着的春季班招生更是难度陡增，后续还要面临复课后对周末和暑假的政策挤压，甚至有悲观人士断言“60%的线下教培机构会倒闭”。
相比其他很多行业，先收费后服务的预收费制度让教培行业有着更好的现金流，对于稳定发展的机构，即使暂停2-3个月的营业，也不至于走投无路。更何况特殊时期，短期内通过协商房租和员工工资、申请贷款，也可以维持一段时间。只是一部分教育机构，安于自己的一亩三分地，过去赚钱相对容易，造成管理粗放、意识保守。当行业性的考验到来，问题逐一暴露，最终被压垮。
现金流问题只是表象，教育机构面临的结构性挑战才是核心。经济增速换轨、人口与流量红利结束、万物互联的数字智能带来产业革命这几大时代性剧变同时到来，正强烈冲击并重构传统教培的既有格局。从教育O2O到网校战争，大量资金、大量技术人才开始投入到教育行业，以在线教育为代表的科技教育产品体验和效果也在逐渐完善。
这个过程中，除少数早早就做了前置布局的龙头企业尝到了技术带来的红利，更多线下教培机构只是在观望，毕竟在他们看来，线下培训依然拥有良好盈利模式，没有必要转型做这种伤筋动骨、短时间还看不到效果的投资。然而当在线教育成为一种全民体验，线下机构固守的格局就被打破了，随着科技与教育的进一步融合，一场变革将呼啸而至。
这场疫情让所有人明白，教育行业舒服赚钱的时代已经结束了。
想给孩子报培训班。听说家门口200米内的凯旋广场，万达中心，蓝堡湾贵人街里面做教育培训班的很多。但是总不能一层一层楼去找吧？老婆也懒得去找啊！而且机构这么多，哪个好？怎么找？怎么预约？怎么办？
打开拼个班，一键直达附近所有培训班，看环境，看师资，看口碑，看资质，看课程价格......一切省心省力，迅捷搞定。
移动教联网时代了，只需微信搜索拼个班，一步搞定孩子学业和成长规划！是时候，为3亿家长和学生开启一个“线上教育之门”！
然而，作为家长我们担忧的问题很多，亦是因为培训机构参差不齐。机构也是一家企业，面临着“选取位置不划算”、“广告招生成本高”、“安全保障问题”、“市面机构繁多，竞争激烈”、“老师离职率高”等等客观问题，直接导致了教培机构招生难、甚至是经营状况命悬一线！这怎能教人不担心！
时间来到2020年，民办教育的总体规模将达到3.36万亿元（来源《民办教育蓝皮书：中国民办教育产业发展报告（2019）》）。除了全国性的头部培训品牌外，各地、各领域的培训机构层出不穷，都渴望在巨大的增量市场中分得一杯羹，招生竞争日趋激烈。与之相对应的是，众多家长在为孩子挑选培训机构时，也陷入“乱花渐欲迷人眼”的选择困境。拥有15年历史和50万机构会员的泛亚教育联盟牛新哲主席呼吁：教培行业急需一个低成本、大规模、可持续的招生平台出现！
获客成本不断攀升 招生选课左右为难
招生情况往往直接决定着教育培训机构的生存命脉。“现有的教育培训机构约300万家，除了头部品牌在资本的加持下沉市场、攻城略地，各区域的本地龙头培训机构、中小机构也都在想方设法降低空位率、除了加大广告投入，还要增加各种优惠待遇，以此来提高续班率，维持机构的正常运转，这些因素都导致培训机构的获客成本不断攀升。”拼个班CEO杨辉向记者表示。据了解，教育行业平均招生成本已达到学费的30%-50%，甚至催生了一种招生地推代理公司的蓬勃发展，培训机构的招生压力可想而知。
一、项目业务描述
拼个班是面向学生群体提供教培机构课程的一站式售课平台（微信小程序端），学生通过线上拼团购买课程即可享受学费优惠，同时拼个班面向教培机构提供招生服务，获取招生服务相关的多种收益。
二、项目盈利精髓
1.招生服务获利：拼个班为教培机构提供招生服务，获取一定比例生源学费作为平台服务收益（主要收益）。此外还有机构版付费、广告费、打包课程差价等多元获利方式。
2.社交裂变招生：平台支持学员以拼团、砍价、课程劵、助学金、点评分享等多种形式享受课程优惠，
通过社交裂变自动传播，为线上、线下机构扩大数倍生源，链接全国百万级数量教培机构和 3 亿家长用户。
项目经营成果
1. 入驻机构 3 万+：上线半年快速拓展了 50 个城市，覆盖国内各大中型城市。平台入驻机构 3 万多
家，在售课程约 60 万课时，家长会员 5 万多名。
2. 累计交易过亿元：2019 年上线至今，平台所有机构学费交易总额超 1 亿元，实现收入 1100 万元。
项目优势突出
1. 分享获利，招生不愁：“拼班赚学费”模式先进，强大的激励机制可增加用户分享积极性，为机构带来源源不断的学员。针对疫情特别开发 50 家知名线上机构的 H5 分销，可增加学员数量提高联营方收益。
2. 多方互惠，合作不愁：在拼个班分享机制下，老师和学员可分享课程获利，培训机构招生成本降低，有利于拼个班在各地快速拓展机构合作。
3. 巨头支持，发展不愁：由国内知名互联网企业高管联合投资创建，获得百度锐之旗集团广告支持、腾讯互联网+生态合作伙伴认证。众多头部平台支持、知名教育机构入驻，为公司发展提供坚实保障。
4. 模式成熟，联营不愁：目前是全国较大的线上招生服务平台，软件系统、商业模式、运营团队成熟。委托运营模式下，联营合作伙伴仅需支付首批资金，即可根据运营情况享受永久收益分成。
项目联营模式
1. 联营资格：联营方投入 24/48/50 万元，其中，联营合作费用 9/18/24 万元（锁定独家联营合作区
域），委托运营费用 15/30/26 万元。拼个班项目区域联营合作对接刘总170 1060 0060 欢迎广大企业家老板一起携手拼个班，共谋万亿教育市场红利
2. 联营方职责：负责前期联营城市公司筹备（占股 100%），可委托项目方经营管理。
3. 项目方职责：受托运营城市公司，负责所有日常运营工作。包括但不限于核心产品研发，招募并组
建当地运营团队，业务培训，总部的技术、系统和运营支持，开展线上线下推广活动等。
4. 利润分配：联营方终生享有该区域运营收入的 30%，第一年享有 100％，之后三年享有 50％。
5. 联营企业家画像：1、愿意投身教育事业，认同线上招生发展趋势，看好拼个班平台模式及发展前
景；2、具有一定教育行业资源；3、了解互联网行业模式，倾向轻资产轻运营的企业家。
项目收益预测
注：付费版年费 3680 元，付费比例预期为 20%。课程佣金比例预期平均为 10%。
项目好不好，用事实和落地数据说话：
【成都拼个班】目前8名BD，半年内总数据：入驻签约培训机构1186家；累计新生付费2785人！交易课程总价值2228万！累计【平台收入204.7万元！】
2019年，成都拼个班暑期助力机构招生：
帮助数十家深度合作机构累计招生3000新学员❗❗其中有五家培训机构，当天招生200多学员❗
郑州市（新一线城市）
【城市基本情况】
郑州市下辖6个区5个县级市1个县，总面积7446平方千米。截止2019年，郑州常驻人口为1035万人，GDP总值为11589.7亿元人民币。
【项目收益评估】
截止2019年底，郑州市的K12适龄人口为191.4万人，按照平均70%的参培率，郑州市目标客群总量为133.98万人。以城市家庭校外培训费支出33797.5万元一年计算，郑州拼个班项目的区域市场容量为452.82亿元。
【市场落地情况】
郑州市拼个班目前处于招生活动期，在职BD6人，以金水区为主要开展区域，联合区域内深度合作机构举办线上线下招生活动。月平均运营成本为3.8万元。
2019年9月1日至2020年4月20日凌晨统计数据如下：累计签约入驻培训机构1147家，累计新生付费人数2015人，累计交易课程总价值1612万元，实现平台收入220.496万元。
活动案例数据：
2019年5月，联合签约机构举行亲子运动会，活动现场通过拼个班报名近百位学员，线上收取学费13.9万元。
2019年8月，联合签约机构举行少儿水枪大战户外活动，活动现场通过拼个班裂变拉新，当日线上报名224名新学员。
以“让天下没有难开的培训班”为己任，依托对培训机构及家长痛点的敏锐洞察、创新多赢的商业模式、强大的技术实力、抢眼的数据表现，拼个班不止吸引了VIPKID、新东方、火花思维、精锐教育等全国及区域性的头部教育培训机构的入驻，一个低成本、可持续、标准化的招生平台正在重构着教育培训行业的新版图，拼个班立志打造K12教育培训优选平台，帮助3亿家长学生匹配更满意的机构；帮助数百万家培训机构实现口碑数字化！
拼个班，推动万亿教培行业全面升级“第三方认证服务”的教联网时代，愿携手更多志同道合的伙伴，一起分享万亿行业红利，共创市场，共谋未来！
