周天财经

　　最近一个星期，58 同城的曝光度看起来很高。上周宣布招聘业务升级推出「超职季」，8 月 21 日宣布 58 新房与世联行、同策共同推出中国 PMLS 平台共建战略，最惹人眼球的是，2019 年第二季度财报净利润同比增长高达 509.7%，在近期频繁发出的中概股财报中无疑是一匹黑马。

　　8 月 22 日，58 同城公布了截至 2019 年 6 月 30 日，第二季度未经审计的财务报告。财报显示，58 同城 2019 年第二季度实现营收 41.347 亿元人民币（约合 6.014 亿美元），人民币同比增长 20.5%。超过公司 41.0 亿元的指引上限。

　　盈利情况方面，58 同城第二季度净利润为 41.787 亿人民币（6.078 亿美元），同比上涨 509.7%，源于车好多集团股权投资收益评估增值大幅增加。运营利润为 9.678 亿人民币（1.408 亿美元），同比增长 30.3%。

　　这份稳稳的财报，也正是证明了 14 年以来，58 同城在招聘、房产、汽车以及 58 同镇、转转等生活服务领域稳扎稳打的发展战略，更可以看出未来的广阔发展空间和布局。

　　01 招聘与房产，深化中的主航道

　　「找工作、找房子、找二手车，生活无难事，有事找 58」。

　　其实在这句人们耳熟能详的广告语中，就揭示了 58 同城这些年来的两大主营业务，招聘与房产，而 58 同城的主要营收模式是以付费会员和在线推广为主。根据财报显示，截止到二季度末，58 同城、安居客等平台的付费商户数约 360 万，同比增长 2.2%，会员服务贡献了 11.838 亿的营收。在线推广产品本季度实现营收 27.063 亿元人民币，人民币同比增长 23.8%。

　　先来看招聘业务。根据 Analysys 易观发布的《中国互联网招聘市场季度监测报告 2019 年第二季度》显示，2019 年二季度，中国互联网招聘市场 58 同城招聘占有率达到 37.6%，环比第一季度提升了 1.8 个百分点，巩固了行业第一的领先地位。

　　图片来源：易观

　　事实上，招聘业务从 58 同城创立伊始，就一直是其极为重要的营收来源，目前，招聘业务也是 58 同城流量最大、用户最多、品牌认知最强的核心业务。和业内其他相对垂直的互联网招聘企业相比，58 同城的招聘业务特点是不局限于某一个或某几个特定的行业、圈层，而是打造出一个覆盖全人群、全行业的一站式招聘服务平台。

　　就在最近，58 同城还联合麦当劳、京东、李宁、顺丰速运等餐饮、互联网、零售、物流等行业的头部企业，开展「超职季」专场活动，在短时间内集中对接供需两端。这一活动同时还与 58 同城旗下的内容社区 58 部落形成联动，组织线下企业探访，求职者也可以在线上互通有无。58 同城招聘业务的规模和体量，使得「线上招聘会」成为可能。

　　58同城「超职季」招聘活动

　　同时，58 同城通过智能技术，增强了线上线下资源的整合匹配能力，进一步优化企业和求职者的一站式招聘服务体验。比如说微聊、智能求职助手—小聘、58 直面等智能服务，正是这些举措，让 58 同城的招聘业务在今年一二季度保持增长态势。

　　房产业务方面，58 同城、安居客深化生活服务链条也在提速。58 同城从最初的租房业务，到 2015 年合并安居客后，逐渐延伸到二手房、新房、商业地产等房产信息生活服务场景，并通过房源全息字典、临感 VR 看房、安选等服务连接 B 端和 C 端。最近 58 同城在服务链条上迈出了更远的一步，通过一二手联动，深度打通新房与二手房业务联动，实现开发商、经纪公司的合作共赢。

　　8 月 21 日，58 同城推出了新房交易服务平台 58 爱房，通过深化一二手联动，帮助开发商提升新房销售渠道的管理效率。58 爱房作为中国 PMLS（新房联卖）平台，目前已有新房销售代理项目超 3500 个，渠道分销服务项目超 1800 个，绑定二手合作店数量超过 4 万家。

　　58同城牵头共建中国PMLS平台

　　姚劲波为 58 爱房制订的小目标是，3 年 3 万亿。之所以说是「小目标」，是因为目前在 58 和安居客上已经连接了超过 100 万经纪人，简单计算商业模型的话，平均每个人每年通过 58 爱房卖一套 100 万的房子，就是 1 万亿的交易额。

　　而在今年 1 月发布的「N+ 全开放服务平台」，也已经进入到 2.0 阶段，根据周天财经了解到的信息，目前已有超过 3 万家门店和 30 万房产经纪人接入到 N+ 服务。

　　依托线上海量流量优势，以不做自营的中立定位，通过互联网的技术与服务创新，58 同城正在深度改造房地产这一看似传统的行业，正如姚劲波在今年的演讲中提出：「做房产行业的真朋友」，深度探索房产行业服务与赋能，打造房产新服务生态。

　　从 2018 年开始，消费互联网转向产业互联网已经成为行业共识，招聘和房产作为本地生活服务的重要品类，从根本属性上就具有极佳的产业链条延伸能力。牵涉角色多、产业链条长、衍生服务空间巨大。下个时代的入场券来自当前的实力积累，58 同城已经展示出深化两大核心业务的决心与能力。

　　对于主航道的业务表现，姚劲波表示「招聘和房产业务将继续引领市场」，并且表示还会继续在市场上进行投资，来加强 58 同城的领导地位和长期价值。

　　02 提前布局已占得先机的转转

　　从 2015 年面世的转转，正在卡位蓬勃发展的二手交易市场。

　　2018 年转转平台总用户数已经超过 2 亿，App 和小程序月活用户数突破 5000 万，根据周天财经了解到的信息，2019 上半年，转转的用户数、交易订单量仍在迅速增长。

　　第二季度，转转加强在二手手机等核心品类上的投入，不断完善智能验机中心的和质检工程师团队的建设。与此同时，通过收购国内知名数码消费品检测筛选平台 WHYLAB 实验室，推动平台验机质检标准和体系的智能化升级，持续给用户带来更好的交易体验。

　　得益于打造标准化的质检体系，转转的二手手机交易规模在第二季度继续保持稳定增长，验机质检服务的收入模式也日臻成熟。极光大数据近期发布的《2019 年 Q2 移动互联网行业数据研究报告》也指出，依托质检，转转在二手手机、图书等垂直领域的绝对领先优势得到进一步巩固。

　　转转的价值，不仅在于 58 同城在新赛道的「突击手」，还在于让价值巨大的消费商品，继续在经济体系内保持流动，从而减少巨大的浪费。就像日本作家三浦展曾在《第四消费时代》一书中所分析的那样，在消费主义达到鼎盛后，人们就会回归到商品本身的使用价值。

　　从这个意义上来说，转转所处的二手电商赛道，不止是一门「好生意」，也代表了符合未来趋势的生活态度，有望在商业和社会价值上实现双赢。

　　03 58 同镇，「再造一个 58 同城」的想象力

　　和转转一同被姚劲波归属为「潜力业务」的，还有「58 同镇」。58 同镇业务从 2017 年诞生开始，瞄准的就是 5.6 亿的中国乡村常住人口，是一项 58 同城将「本地化」颗粒度缩到最低的新兴业务尝试。

　　这种「本地化」的特点还体现在模式的本地化上，58 同镇采用依靠当地 58 同镇站长的类「合伙人」模式。由熟悉本地情况，与当地人熟悉的新青年来打理同镇站点。这些站长，同时充当了《引爆点》一书中所提到的「联系员」与「推销员」角色，在下沉市场的熟人社交网络中拥有极高的节点权重。

　　根据周天财经目前所了解到的信息，58 同镇目前在全国拥有超过 1 万名站长，覆盖超过 2000 个县区，日均访问人数超过千万人。

　　58同镇正在深入到中国乡镇

　　当下互联网流量成本居高不下，人口红利也已经基本见顶，58 同镇却提前布局下沉至村镇颗粒度，这或许意味着「再造一个 58 同城」的可能性。特别是，58 同城所最为熟悉的分类信息服务方法论，更容易在当前阶段的乡镇落地。

　　在 58 同城今年的「神奇日」上，姚劲波曾发表自己对渠道下沉的看法，他说，未来中国经济的驱动力会从沿海的几十个城市变成四百个地级市，再慢慢发展到上千个县城，再到几万个乡镇。这也是为什么 58 要早早布局「58 同镇」，在姚劲波看来，58 同镇与 58 部落等业务将成为 58 同城进入下沉市场的主力军。

　　04 结语

　　重新审视 58 同城的业务布局，可以发现它通过多品类的平台形式，对冲掉了品类间所存在的不同周期波动，使得平台整体就像一艘吨位极高的舰船，拥有更强抵御风浪的能力。

　　现在时机成熟，58 同城正在从以流量、信息为主的生活服务平台向智能化的服务型平台演进，将招聘、房产主航道挖深、挖宽的同时，以转转、58 同镇为代表的新兴业务提前布局未来的万亿级赛道。

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