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　　编辑 | 院小菌

　　误解一

　　教育培训就是做生意

　　教育培训是不是做生意？坦率地说，连管理政府、管理正规的中小学也是做生意，因为你如果没有一个正常的经营思路，没有一个尝试，是任何事情都做不好的。

　　这就像经营家庭一样，同样的家庭、同样的收入，有的家庭就经营得非常好，有的家庭经营得家破人亡，这是理念导致的。

　　教育培训最重要的是什么呢？首先要明白的是，你做这个培训到底想要什么?是想要钱还是想要这个培训机构稳定的有内涵的发展。

　　比如许多进入教育培训领域的人，其实对教育甚至对培训，并不熟悉，因为教育是深层次的东西。中国的培训有几十万家，加上个体化的培训机构，可能达到上百万家，因为很多人是在家里开班，也没有执照。

　　而现在外面很多打着广告牌的培训机构，从大老板到二老板，其实根本没有做过任何教育，就是拿笔钱进来干了。

　　这个意味着什么呢?很多人纯粹把它当生意来做，现在，即使上市的公司也已经有问题了。在中国教育领域十家左右的上市公司已经有两三家已经陷入了困境，有一两家已经被下掉了。

　　做生意和培训尽管是不矛盾的，但是如果你不把它弄好了，那就是矛盾的。其中有家上市公司，是以生意场上的兼并重组的思路来把自己做大的，结果从自己的生意到上市公司，到人身安全都受到了威胁，这就是典型的把培训直接当生意做所带来的后果。

　　误解二

　　教育培训怎么发展

　　所有的培训机构都希望自己尽快地做大。尽快做大的方式之一是不管三七二十一，只要能把投资者的钱吸引过来就行。投资者给了你一千万，他希望第二年能拿回来两千万，所以就会强迫你不按照自己的步伐往前走。

　　你本来就着急，再加上一个比你更着急的人，最后有可能就是犯罪。其实，你本来很着急想要做大，你要找的应该是有一个人用理性的方式把你去拉回来。

　　比如说新东方上市后，去年一年在我完全没有关注的情况下，新东方开了两百多个教学点，新东方过去十九年只开了五百个教学点都不到，大家想想增加了多少租金的投入以及人员的花费，大家马上可以看到它给新东方带来的后果是什么。

　　前两年，新东方一正一反亏损四个亿人民币，当然整体上新东方还是赚钱的，但如果沿着这个方向持续走下去，新东方三年就被折腾完了。

　　所以，发展并不等于大就是好。去年11月份开始，我回头看到新东方这个问题的时候紧急刹车。现在，新东方想要开教学点，必须经过财务部、资产管理部和人力资源部三方数据核对，如果是健康发展就可以开。

　　两个月以后，新东方又开始良性发展，第三季度新东方盈利，现在预测第四季度依然盈利，今年夏天预测还是盈利。

　　教育跟别的生意不一样了，不像你造了一个电子产品，发现好用就可以一天生产一万台来。不是这样的，教育有它自己的发展规律，违反这个发展规律，最后就会陷入困境。

　　我相信当下有很多很多的培训机构陷入困境的。现在之所以还活着，是因为老百姓把三年的钱交给你了，现在有的培训机构最高收到了八年的钱，我不知道中国怎么会有这么糊涂的老百姓，居然敢交给一个培训机构八年的钱。

　　我对新东方的要求，除了中小学缴费一年一交，新东方最高收费原则上不应该超过半年，顶级的特殊项目可以收一年的费用，新东方几乎没有超过一年的收费项目。现在，新东方有充裕的现金，如果同一天新东方的学生退款，这个钱退完，新东方还在，这就是保障。

　　误解三

　　教育培训要不要上市

　　很多教育培训机构的目的就是我要上市。其实，我到今天还对新东方上市感到后悔。我一直认为，如果我不上市的话，今天的新东方将会更好。

　　《中国合伙人》讲的就上市和不上市的矛盾，因为上市不一定等于成功，上市只是一个过程，而且我认为能够持续发展的教育培训机构跟上市没有关系。教育领域不像别的领域，教育领域都是预收款支付为前提的领域，预收款支付就是老百姓把钱提前给你了，只要你经营好，就不缺钱。

　　你把上市本身看成等于成功这么一个简单的模式，一定是极其错误的。不上市不等于目光短浅，而我反而认为急于上市是等于目光短浅。我想我应该有这个资格说这个话，因为新东方上市八年，我能够把新东方维护到现在这种健康状态，所有投资者还相信这个状态，但这耗掉了我所有的精力和时间，也包括爱情。

　　所以，不要把上市当作是成功。大部分的教育培训机构，上市最后面对的反而是失败。有这样上市后又退市的例子，太明显了。当然，退市不等于不成功，它的机构还没有大得像新东方这样，如果大得像新东方这样，可能一辈子就被弄死了。实际上，教育培训行业上市本身并不等于结局，它只是代表你做事情的过程，这个一定要搞清楚。