随着美育教育的重视程度被不断地“放大”，各艺术培训机构或许都该早做准备！

　　近年来艺术素质教育已成为美育教育的重要组成部分。2018年教育部印发了《中小学生艺术素质测评办法》等三个文件，确定了全国31个省（自治区、直辖市）102个中小学生艺术素质测评实验区。根据教育部相关规定，将全面取消体育特长生等全国性高考加分项目，唯独艺术特长没有被教育部取消高考加分！

　　近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。10月16日，教育部体育和卫生和艺术教育司司长王登峰表示，目前全国已有4个省开展美育中考记分，同时还有6个省、12个地方已经开始了中考美育的计分，分值在10分到40分之间，云南省从今年开始要增加到40分。“这个试点已经有了相当的基础，下一步我们要把美育中考的工作做得更加扎实，到2022年力争全覆盖，全面实行美育中考。”

　　不难看出，以往校园教育中不被重视的艺术教育学科终于在国家政策层面得到了肯定，美育教育的重要意义再一次得到凸显和强调。

　　01.

　　艺术培训机构天然的两大优势

　　事实上，目前很多艺术类培训机构校长本身是学习艺术出身，只会教不会招，营销招生更是成为了校长的弱势。但面对竞争越发激烈的市场，艺术教培机构的营销到底要怎么做呢？

　　艺术培训和文化培训相比，在营销上有着天然的劣势，那就是教学效果难以量化。文化课的培训，因为有着各种考试作为评估标准，而且这些考试大多都有很高的社会接受度，所以在家长和学生群体中不用花大力气去去做市场培育。当然，这也带来了文化课教培的激烈竞争。但仔细分析一下，艺术培训机构在其实营销招生中还有着不少优势的。

　　教学效果可视化

　　相对于文化课培训的可量化，艺术教育的教学效果是可视化的。并且，比起文化课，艺术教育在教育内容和形式上自带趣味性，所以教学成果可视化和自带趣味基因就成了艺术教育的天然营销优势。

　　以幼儿美术培训为例，我们可以所有面对家长和学术的“可视化”媒介，这就包括了DM单页，海报，微信朋友圈，校区美化装饰等方面，我们可以充分体现学员前后美术作品效果的对比，更加直观的让家长感受到学员参与机构培训带来的实质性变化。

　　另外，在招生活动上，不要忘了充分发挥自身“有趣”的特点进行活动策划，让“有趣”变成活动最大吸引力的卖点，充分带动引流。

　　艺术素养和教学效果并非完全正相关

　　在艺术培训从业者中，艺术素养的高低，和其教学效果并非完全正相关。这样导致一个履历可称得上大师的美术老师，可能还没有一个艺术专业的本科生，在做小朋友的启蒙美术上更有优势。

　　当然，随着美育分数被纳入升学的硬性标准之中时，低水准的培训机构和教师也一定会被自然淘汰。

　　02.

　　机构该如何利用优势做好营销？

　　正所谓，光说不练假把式。机构校长们除了要注意把握艺术教育自带的两大优势，将落地方案收入囊中自然是更重要的事情。

　　艺术教育政策解读讲座

　　随着国家对于艺术教育的支持有加大趋势，艺术培训机构可以借助以上政策和新闻，开展艺术教育政策解读讲座，加大宣传力度，让家长有一种紧迫感，更加重视艺术教育的作用。

　　在操作过程中，可以使用线下宣传渠道，搭配线上宣传和沟通，联系和沟通家长。例如：可以每天转发相关新闻及动态给家长，让家长了解最新资讯；校区可设置相关政策专题栏，通过图文及海报，渲染气氛；定期在机构线上宣传渠道发布政策解读文章，便于家长查看转发，也便于后期邀约家长参会。

　　根据政策开设特色课程

　　将课程精细化，细分课程内容，进行针对性招生。比如，素描系统培训班、书法系统培训班等。在教学过程中一定要注重体验感和可视化效果，比如，美术课可以多去户外写生、音乐课可以多上舞台。

　　需要注意的是，课程设置越精细化，针对性更强，家长的信任度也会更高。可使用的销售技巧是科目搭售策略，例如：报三科送一科、第二科半价等。如果设置的是应对考试的课程，老师要体现出专业度，经常给家长和学生答疑解惑，加强与家长之间的沟通，为学生考虑，也可以提高机构服务满意度和美誉度。

　　开展公开活动

　　充分发挥艺术和创意的先天联系，借此撬动很多异业合作的渠道，将自己的优质活动内容，借助合作方的力量和渠道进行招生引流。同时，在活动中巧妙的把学员效果“可视化”放进去，给参与活动的家长和学员带来惊奇和惊喜，可以更好地提高转化效果。

　　例如：进社区、商场等户外场地直接举办或联合举办小型文艺演出，通过教学成果的展示以及品牌理念的宣传，进一步开拓当地市场。美术类的机构可考虑举办画展，邀约学员家长，也可以让家长学生进行老带新活动，搭配优惠活动，促进招生和续班工作，扩大机构影响力。

　　“牵手”公办学校

　　培训机构和公立中小学相比，在艺术师资方面优势明显。艺术培训机构可以借助自身的这种优势，与当地的中小学进行合作，走进中小学。可以为公立校免费提供艺术老师，进行相关艺术辅导、社团教学等，达到树立品牌的目的；也可以帮助公立校培养艺术老师，将自身机构的培训体系运用到公立校，进行有针对性的师资培养。

　　整理自 | 院校桥、办学一点通

　　编辑 | 楠春