编辑 | 初墨
昂立STEM孵化于中国A股教育品牌昂立教育，源自上海交通大学，自2016年成立以来，在全国设立了多家直营和商务合作类型的学习中心，并于2018年5月和2019年12月分别完成了数千万元A轮和数千万元B轮融资，均用于教研产品的开发和线下学习中心的拓展。截止2021年2月，昂立STEM已在全国60多个城市开设88家学习中心，其中直营校26家，商务合作校54家，另有8家校区正在筹备当中，校区的在读学员数超20000人，在籍会员累计超80000人，2020年年营收逆势增长33%。
此次启动城市合伙人招募，也预示昂立STEM做好了加速扩张的准备。那么，昂立STEM为此次布局做了哪些升级？如何通过规模化布局实现可持续发展？
01.
产品升级——打造分龄段产品矩阵
STEM教育近几年逐渐得到国家、教育机构、家长三方的重视。
除国务院、教育部等自2017年开始连续4年发布了要求推动在中小学阶段设置人工智能课程、推广编程教育、培养复合型人才外，STEM教育在资本市场也备受追捧，据睿艺统计，仅2020年就有22起融资事件发生，总金额达66.36亿元，其中最高一笔融资金额达13.8亿元。
为应对行业发展，昂立STEM融合了STEM教育和基础教育，对课程内容和体系进行了升级。昂立STEM发现，目前市面上的教育机构都仅注重孩子的科学实验能力，在课程方面缺乏STEM和基础学科内容的整合，昂立STEM则针对这一市场空白，打造出了融合科学、物理、编程、化学、工程等多学科内容的课程矩阵，包括幼儿科创课程、少儿编程课程、数理思维课程、斯坦星球在线课程、赛事考级课程、户外研学课程等10个板块，涵盖了2岁半-16岁孩子的STEM综合课程学习。
其中，幼儿科创课程是针对2岁半-6岁年龄段的孩子设置的一套完整的科创学习体系，对孩子进行科学启蒙、课程实践与探索、逻辑思维等能力培养，帮助孩子搭建科学认知体系；少儿编程课程则是针对于6-12岁青少年的小学全系列编程课程，采用线下小班教学加线上平台练习的方式，让学生通过Scratch来学习编程思维，并实践应用在配套硬件产品上，帮助其建立理性的逻辑思维。昂立STEM采用了5E探究式教学法，通过课程的参与、探索、沟通、拓展、评价5个步骤，以学生为中心，提出问题并引导孩子进入教学场景中，进行独立思考与探索。
此外，为了给家长呈现学生的学习效果和能力评估，昂立STEM还在动画课件中加入了测评系统。任课老师利用课间休息时间，能够在课件系统中实时完成对这节课每位学生的过程性评价，结果性评价则需要通过课后作业系统完成。但因为STEM课外机构的上课频次偏低，无法保证学生是否能在平时复习课上知识。基于这种考虑，昂立STEM新加入课后作业系统，学生在课后也可以自己学习课程中的知识点。
此外，从2016年开始，昂立STEM就以“软件+硬件”进行教学，配备有1600种科学教具，480个主题课程，600+科学实验等，满足学生不同的兴趣爱好。疫情期间，昂立STEM还上线了斯坦星球在线科创和在线编程学习平台，通过直播实时交流，增强教师与学员之间的粘性。
为了培养学生在STEM学习中的参与感和解决问题的目标感，昂立STEM还鼓励学生参加各项竞赛活动，培养孩子们的团队协作能力和创新意识。
02.
管理升级——进行精细化和系统化运营
业务层面，昂立STEM采用“B端+C端”齐头并进，与国内200多家幼儿园和小学达成合作，为其提供课内外的STEM教学和产品服务以及教学场景的搭建，B端方面，采用直营+城市合伙人的运营模式。
在成立之初，昂立STEM选择以直营校进入市场，并优先选择立足华东地区，在上海、浙江、江苏、安徽等城市开设校区，且坚持以人流量较大中高端综合商场为主。
随着STEM课程的市场需求逐渐旺盛，昂立STEM决定采用“直营+城市合伙人”的方式，加速市场布局，对于经营情况较好的商务合作校，昂立STEM也有在后期将其升级为直营校区的打算，为其未来上市做准备。
除扎根华东市场外，昂立STEM于2018年初尝试将业务向其他区域铺进，启动了华南地区如深圳的直营校业务，商务合作业务也已覆盖西安、无锡、重庆、成都、长沙等60个城市，并将在全国全面铺开。
对于异地扩张，崔显耿认为，要根据当地的市场环境和本地团队的搭建，探索适合于当地的教学和服务体系，来保证校区长久稳定经营。
在商务合作模式方面，昂立STEM采取“一城一人”模式，即一个城市仅授予一位投资人，给予其足够的市场保护，同时也保证了品牌口碑。昂立STEM的商务合作群体主要由海外归来的留学生及用户家长组成，除了看中昂立STEM的品牌优势外，其全方位的服务支持也为城市合伙人们吃下了“定心丸”。
昂立STEM会为商务合作校提供同直营校一样的支持服务体系。除提供包含选址、招聘、装修、培训、研发等支持，以及校区管理平台和物料外，总部还针对教学环节的教师管理培训、教学辅助和教学内容以及工作流程和供应链等问题，开发了SEEDS系统，所有校区的老师，都需要在SEEDS管理系统中获取教学步骤完成标准化教学，保证每节课的教学效果，此外，昂立STEM还制定了线下+线上的教师培训制度，对员工进行定期考核。
此外，昂立STEM每年还会组织投资人团队定期举办季度会议、学习访问等活动，交流创业心得，“不仅能够加强各校区负责人之间的交流联系，同时也有助于实现校区的标准化运营。”
以南昌为例，城市合伙人潘丽丽曾是昂立STEM一名在读学员的家长。在一次偶然机会下，带孩子来昂立STEM上海校区体验后发现效果不错。在她看来，教育品牌的好坏，不仅要家长自己亲身体验，还要看孩子的真实反馈。此时，潘丽丽刚从某上市教育公司离职，计划在教育领域寻找合适的创业项目。
在对其产品、理念有了深入的了解，并确认昂立STEM对于商务合作商会给予全方位的服务后，2018年4月，潘丽丽与其合伙人一拍即合，决定All in 这个项目。同年7月，在南师附小二部成立了南昌市第一家校区，并于2019年3月创下了单月60万元的销售记录。
疫情期间，南昌校区也在昂立STEM上海总部的帮助下，迅速调整教学模式，大到线上运营策略，小到教师教具，总部都安排“妥当”，保证了疫情期间的稳定教学。2020年5月恢复线下教学后，南昌校区的业绩也实现了增长，突破150万元，成为首个商务合作单月破百万的城市。
目前，潘丽丽在南昌市开了三家校区，第四家校区已经在筹备之中，预计今年4月正式运营。2020年，昂立STEM南昌区域校区全年业绩超目标130%，在读学员数超1000名。而且据透露，昂立STEM南昌校区48%的学员来自老学员推荐，品牌进驻3年，2018年的初始学员仍然全部在读。
在2020年整体低迷的经济市场环境下，昂立STEM仍然实现了33%的营收增长，全国15家校区突破招生目标，并新开校区10余家。到2021年底，实现全国99个城市合伙人的计划。目前昂立STEM的商务合作团队，实现了1人对应3个城市的管理比例，能够关注到每位城市合伙人的运营需求。上海总部也将持续发力，提高品牌在全国范围的渗透率，将昂立STEM真正打造成一家全国性的STEM教育品牌。
