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看东风悦达起亚的包牌价政策如何挽救消费者的信任

看东风悦达起亚的包牌价政策如何挽救消费者的信任
2019-12-06 03:23:09 八雾新发展

2019年汽车界最火的新闻无疑是“西安奔驰女维权”事件,66万刚买的新车提车刚出4S店门口就发生了漏油事件,多次维权未取得应有的结果坐在机舱盖上哭诉的视频火遍了全国!这件事不仅仅发生在奔驰身上,也是多次发生在其他品牌4S店上,但这件事造成的恶劣影响也慢慢揭开了当今中国汽车4S店深陷“信任危机”,和消费者的关系既是密切相连但又是相互对立的!

看东风悦达起亚的包牌价政策如何挽救消费者的信任

其实中国汽车市场也曾爆发过类似的信任危机,在1998年之前就因为二手车当新车卖、没有售后保障、新车被更换配件等各种严重问题爆发,导致中国汽车市场出现经销商手里新车卖不出但消费者不知何处可买到正品车的奇观!而在这时候广汽本田首先站出来推行品牌4S店模式——引发了行业营销的革命,各大品牌纷纷成立自己的4S店,化解了汽车品牌、经销商和消费者之间的信任危机!

看东风悦达起亚的包牌价政策如何挽救消费者的信任

经过21年的发展,4S店发展壮大后为了获得更好的销售业绩和更多的利益,部分不良人员推行的“高优惠变相加价”、“假跳楼价”、“捆绑消费”、“只提裸车价”、“保险昂贵”等销售策略,导致消费者网上甚至店里接触的价格和实际落地价相去甚远,再次引发了汽车品牌、经销商和消费者之间的信任危机!而且在汽车市场下滑10%的2019年,各大品牌为了更好的引流消费者到店询价或购买,对于经销商的各种变相营销默不作声,让信任危机进一步发酵,但是还有一个品牌站了出来决心重建三者之间的信任——它就是东风悦达起亚!

看东风悦达起亚的包牌价政策如何挽救消费者的信任

2019年11月22日,东风悦达起亚全新一代傲跑在广州车展正式上市,共推出四款车型售价为10.88-12.58万,并且作为全国首个品牌官方实行包牌价政策!作为全新一代傲跑的官方指导价中包含了全额购置税补贴(至高10000元)、全额保险补贴(至高4000元),这是在中国汽车史上首次出现的罕见政策,官方指导价可以直接理解为基本接近落地价,而且也从根源上杜绝了经销商的各种虚假营销的现象,为什么这么说呢,下面就和大家分析一下这个包牌价和落地价之家的差异!

看东风悦达起亚的包牌价政策如何挽救消费者的信任
看东风悦达起亚的包牌价政策如何挽救消费者的信任

一款新车的落地价可以理解为:裸车价+购置税+保险费+上牌费,而这几者之间的定义或许新的汽车小白可能不太清楚!裸车价很好理解就是你和经销商谈的最终单单只买车的价格,这个能谈多大的优惠力度就看你自己的能力了;购置税是属于国家强制规定的,目前的费用比例是你买车的发票价的10%,这个是基本没啥好说的;保险费包含了多种险种而且各有差异的,新车的强制保险是必须购买的而且价格是固定的,一般6座以下的新车是950元,商业险的购买和你选的险种和车价有关;上牌价如果是你自己去上牌基本上费用忽略不计,如果请人去上牌一般价格都是几百至几千之间,这个有人际关系还是比较重要的!而一款新车的落地价是在裸车价的基础上加上购置税和保险费的,甚至部分车型还进行了捆绑销售,要想低价必须贷款(手续费或者利息几千到几万不等)或者选装配置(往往外面维修厂几百元的东西在4S店要去到大几千元),这往往也是一笔不小的费用,这也解释了为什么你在网上看到的价格和在4S店谈的价格那么低,最终签合同或者交钱时候才发现落地价贵那么多甚至超出了自己的预算,所以容易在三者之间产生严重的信任危机!

看东风悦达起亚的包牌价政策如何挽救消费者的信任

而东风悦达起亚推行的包牌价政策——官方指导价就包含了购置税和保险费,这让你在选车的时候不用再拿着计算器在旁边计算费用是否超出自己的预算范围,也不会疑问自己谈的价格到底是裸车价还是落地价。当这种消费模式得到推广后,这就会在品牌、经销商和自己三者中产生良好的信任关系和良心循环——品牌树立起正直值得信赖的形象,经销商是可以被信任和有责任心的,更多的消费者选择信赖和购买这个品牌!东风悦达起亚的这一政策不仅让消费者获益,同时也有效管控了经销商,杜绝了他们变相加价和虚假营销的销售政策,真正让汽车销售回到信任的正轨上,而这一包牌价政策率先推行,不亚于1998年广汽本田推出的4S店模式的变革对行业带来的冲击,相信后续会有越来越多的品牌加入,最终成为第二次信任危机下爆发的汽车营销革命!

看东风悦达起亚的包牌价政策如何挽救消费者的信任

其实东风悦达起亚这次推行包牌价政策早已有所预兆了,早在起亚全新一代K3上市时候,东风悦达起亚就推行了可选质保的政策——整车质保3年/10W公里或5年/6W公里,动力总成(发动机、变速箱)质保5年/10W公里,这不仅是起亚对自己车型质量的信心表现,更是让消费者真正放心信赖和购买起亚,重建三者之间的信任桥梁的一大动作!而本次东风悦达起亚全新一代傲跑不仅延续了这一质保政策,还推出了“3年内免息”和“5年定额免息”的金融政策,额外还赠送三年免费保养,为消费者的购车和用车减轻负担!在消费者担心的车型保值问题方面同样考虑周到,“首付20%起,两年开新保值回购”政策同样打消消费者的顾虑。

看东风悦达起亚的包牌价政策如何挽救消费者的信任

以上东风悦达起亚一担子挑的政策,直击市场的痛点,无疑就像暖暖的春水一般融化了品牌、经销商和消费者之间已经冻结的信任,让东风悦达起亚重回消费者信任的怀抱!只有重新获得消费者的信任,才能在这一场信任危机中继续活下去,一个汽车品牌才能真正崛起成为市场的主宰!

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