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诊所全景营销创始人武威名:个体诊所如何提升门诊量【连载二】

诊所全景营销创始人武威名:个体诊所如何提升门诊量【连载二】
2020年04月01日 19:39 新浪网 作者 娱乐趣事扒

  

诊所全景营销创始人武威名:个体诊所如何提升门诊量【连载二】

  

诊所全景营销创始人武威名

  前面我们谈过关于诊所门诊量的问题,今天继续分析:个体门诊如何提升门诊量以及影响诊所门诊量的因素有哪些?

  因为只有明确了影响门诊量的因素,我们也就知道了应该如何改善门诊量以及从哪些方面改善门诊量!

  几乎每一家门诊都想要提升门诊的门诊量,都知道门诊量的重要性!既然门诊量很重要,那么在诊所经营的整个流程中,有哪些因素会对门诊量产生重大的影响呢?我们逐个分析:第一个要素:

  显而易见,也一定是门诊患者池量内的患者量的多少和患者池的运营维护情况!我们可以从武威名提出的诊所营销经营全景图中清晰地看到,患者池里患者数量的多少,对门诊量是有巨大影响的!

  很多诊所的老板“销售”思维非常重;总是在一味地想让患者来上门,然后来成交,最好每天都能来很多患者,总是有这种幻想!

  但是同时你也可以看到,很多诊所的前期培育潜在患者,建立信任这个阶段,做得远远不够,甚至很多根本就没有做,也没有这个意识!

  平时在患者客户池的建立和维护上花费的时间也好,投入的人力、其他资源也好、都是少之又少;也有或者很多诊所老板虽然嘴上说很重要,也能认识到建立患者池的重要性,但就是没有落实到实际行动上——患者池建立不起来,就好比上游没有蓄水,却在下游努力找水,是不可能收到大的成效的!说的这里,我还是再次强调一下学习的5步法,因为如果你仅仅是知道,而没有去做的话,那和不知道没有任何区别!【不知道学习5步法的诊所老板私信】

  门诊全景营销创始人武威名老师强调:各位大道至简,学习5步法看似非常简单,但是效果绝对非常大,重视不重视,你们就看着办把!

  现在的基层医疗行业,已经不是十几年前的状态,营销的竞争环节已经大幅度的向前移动,从门诊量的竞争,前移到“市场链接”和“品牌”的竞争。

  对于没有市场培养,不注重链接思维,不注重品牌建设的诊所来讲,门诊量的压力必然会越来越大;今天基层医疗行业的同仁们,也必须要从简单的成交思维向市场思维、系统建设的思维,向链接的思维去转变,说白了,就是要重视整个营销流程的打造和建设!

  今天的竞争,是抢夺患者心智的竞争,我之前讲过:营销的世界,没有真理,只有认知!各位好好想想这句话的含义!

  门诊全景营销创始人武威名老师认为:现在的时代是产品过剩,技术过剩,任何东西都过剩的时代,那么,在这样的时代,各位思考一下,什么才是最重要的呢?我告诉各位:一定是营销!

  因为所有的人都说自己的产品好,卖衣服的说自己的衣服好,诊所说自己的疗效好,老百姓也不知道到底哪一家好,也不知道到底该听谁的!

  那么,各位想一下,在消费者内心不知道哪一家是真好的情况之下,就看谁能以最快的速度,最短的时间改变消费者的认知,让老百姓觉得我们的产品就是比其他的产品好;让患者认为我们的疗效和服务就是最好的,谁能更快的改变患者的认知,那么,谁就是赢家!

  从门诊的角度来看,改变患者对诊所的认知的过程,就是门诊营销!实际上就是看谁品牌塑造的好,看谁包装的好,看谁宣传的好,看谁服务的好,看谁的文化做的好,看谁真正的能为客户带来价值和效益,看谁能第一时间该改变客户的认知等等,患者就会心甘情愿的认为你就是最好的,你就是不可替代的!

  就像你去买汽车:

  想要安全,就买沃尔沃;

  想操控好,就买宝马;

  想要尊贵,就买奔驰!

  那么,为什么你会认为沃尔沃安全,你会认为宝马操控好?

  我告诉各位,是因为:沃尔沃这家公司就是想让你知道:沃尔沃的汽车是安全系数最高的!

  同理:宝马这家公司就是想让你知道,宝马汽车的操控和驾驶感是最优秀的!

  因为他通过营销改变了消费者的认知,所以他们取得了极大的成功!

  我们做诊所,经营自己的门诊,其道理都是一样的!关于这些内容,我在门诊营销高端社群【武董汇】也多次分享过!

  先不谈你的品牌和产品是否具备了和竞争对手有所区隔的独特定位——当你建立起了自己的患者池,就等于让患者进入到你的圈子里,这样患者接触到你的信息的频率就会高很多,你在抢夺患者心智的竞争中才会处于优势地位;这一点是显而易见的!

  而没有建立患者池的门诊,就无法创造出这种门诊营销的优势;只能眼睁睁的看着患者都去了别人家的诊所,自己的门诊量却持续下滑,而束手无策!

  特别是在三四线小城市,县城甚至乡镇市场,竞争还不算很饱和,患者接收的信息还没有那么过量,市场需求也一样旺盛,我的建议是,你完全可以在这个市场上进行发力,建立自己的强大的患者池系统,后面的成交就会变得水到渠成!以上内容是说的影响诊所门诊量的第一个原因!也是最重要的原因!

  今天我们先谈影响门诊量的这一个原因,下一节内容我们继续分享!

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