根据乘联会最终数据,19年中国狭义乘用车市场销量排行第4的,是吉利汽车。19年吉利全年销量136.2万台,同比下滑9.3%,与市场大势持平。全国销量第4,自主品牌销量第一,这是吉利在艰难的19年交出来的成绩单。
谁也没曾想到这个自主品牌能在短短4年时间,从50万台销量提升到150万台,年复合增长率超过40%,创造了世界汽车史上的神话。一时间各大媒体纷纷点赞,说吉利扛起了自主品牌的大旗,行业专家也纷纷研究所谓的“吉利现象”,深究背后的策略和战略。
吉利从15年到18年实现150万台跨越
但吉利19年开局却遇到了很大的困境,包括部分媒体根据流传消息说吉利坑了供应商,再加上不少省份提前实施国六,而吉利产品线较长造成部分车型未能及时切换国六,再加上不少合资品牌以价换量,吉利生存环境恶化,销量上表现欠佳,一时间唱衰吉利的声调不断。
但吉利积极对产品策略和市场动作进行调整,尤其是加快新品的节奏,终于在下半年旺季来临的时候,销量快速反弹,补了上半年的旧账,销量排行榜从上半年的第5上升至全年的第4,也算是实现了弯道超车吧。
吉利全年实现V字形反弹
外行看热闹,内行看门道。今天我们就用数据和事实去分析一下吉利到底用了哪些招数吧。
1、稳住基盘车型,抓住自己优势车型所在的市场份额。
吉利换新标以后,从原来的帝豪(配置|询价)、全球鹰、英伦等多个子品牌整合回归一个吉利,而其中新吉利的logo和原来帝豪logo基本上一脉相承,可以间接看到帝豪品牌在吉利集团中的位置,也说明帝豪品牌的销量重要性。
在自主品牌轿车面临合资品牌价格下探,市场份额被压缩的情况下,帝豪EC7依然能保持月销量2万左右的表现,在加上缤瑞、远景(配置|询价)、帝豪GL、领克03等众多车型的组成的A级轿车产品矩阵,为吉利提供差不多6万台左右的月均销量,稳定住在轿车市场的市场份额。
帝豪领军版
2、坚定不移的品牌往上走战略,撑起自己的品牌溢价空间,更走出未来的市场前景。
领克品牌的推出,不仅是吉利品牌向上的决心,更让国人见识到吉利在并购沃尔沃以后所拥有的技术实力:靓丽的产品造型,领先同级别的科技性配置,甚至不少豪华车才拥有的配置在领克身上都率先配备。
即便是在最艰难的时刻,吉利也未曾放弃领克品牌的塑造。让自己内部员工消化,让供应商宣传,也不愿意过多去把价格线拉得很低而损伤品牌。
幸好,它熬过去了。
领克01、02、03三个车型的销量与去年持平,甚至领克02、03都超越了18年的销量。
领克02
3、重点在SUV市场打歼灭战,SUV带来增量。
SUV市场是自主品牌的命根子,再怎么样都要往里边去砸。
吉利何尝不知道。
当吉利博越(配置|询价)在19年初出现了短暂的下调,立刻推出博越20款-博越PRO,而且老款车型加大促销,而博越在19年整体销量实现了与18年持平。
远景SUV和帝豪GS销量下调了。没关系,经济型SUV我在上个更有竞争力的新品缤越。缤越这款SUV最终19年实现月均销量超过1万2,弥补了这些那些老旧车型所带来的减量。
此外还有远景X6,11月份上市首月就达到了10653。高端产品星越也销量爬坡超过5000.
吉利在SUV市场的打法,让我想起以前一句老话:多生孩子好打架。但是,在目前的形势下,敢生不仅需要底气和实力,更需要魄力。
轿跑SUV
吉利博越PRO
远景X6
虽然19年吉利的销量出现了下滑,但是他们很多新品的销量潜力还没充分发挥,销量潜力还是很大。19年过去了,20年是否有新的惊喜,毕竟还有很多新品,icon,领克05等,吉利能否再攀高峰,我们拭目以待。
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