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从东方甄选走红,看文化产业的“出圈”之路

从东方甄选走红,看文化产业的“出圈”之路
2022年06月15日 10:31 新浪网 作者 尚得堂

  

  当教培业务因“双减政策”而被迫下线时,应该去做什么呢?答案是直播卖货。近期,新东方背景的东方甄选靠“双语直播”刷爆朋友圈。仅仅3天,粉丝数量就从100万飙升至300万;6月9日-10日单日销量总额甚至超过了1500万。让不少教培人感慨,“教培人终于看到光了。”

  东方甄选的出圈爆红,让人看到了直播带货依然大有创新空间。而另一个早于东方甄选玩转直播形式创新和跨界的,则是一个叫做尚得堂的品牌。它通过“直播+文化”的独特模式赋能文化产业,浸润现代精神生活,同时还为新形态直播注入发展活力。

  “直播+文化课”CP组合,引爆新奇体验

  新东方北京的东方甄选,从一开始走的就不走寻常路:采用“上课+卖货”的直播形式,在卖货的同时讲解货品相关的背景知识并进行外语教学,让直播间观众除了看直播、买东西外,还能学英语、学知识。新奇体验,让东方甄选迅速出圈,备受好评。

  而作为在原创名家纯手绘书画领域耕耘十年的品牌,尚得堂的创新与东方甄选颇有异曲同工之妙:尚得堂一开始便是抱着复兴传统文化,助力文化产业的初心,去探索直播这一全新业务。尚得堂直播间的主播,也不再仅仅是卖力带货的红人,而是包括徐永华、甘路、墨翁、羽墨、陶尚华、吕元忠等在内的中国书画界的“大咖”。

  和传统直播中主播卖力吆喝不同,书画大师们很少鼓吹自己的作品,而是更多专注于书法、国画知识的讲解。而观众除了看直播,买书画,还能上一堂平时花钱也买不到的国画/书法“培训课”。这种“直播+文化课”的CP组合给观众带来的新奇感,屡屡引爆尚得堂直播间,粉丝人数快速攀升到76w+。

  紧贴生活需求,打造文化IP爆款

  新奇感,可以造就一时的热度,却难以造就持久的成功。而东方甄选和尚得堂的成功,除了形式、体验方面的新奇,更重要还在于贴近消费者需求的优质内容。

  比如,东方甄选所选取的图书音像、生鲜食品、美妆等产品都是品质口碑颇佳的品牌,“双语直播”仅仅是一种形式,本质还是以满足网友的品质消费为主,顺带“教英语”、“做科普”。

  

  而尚得堂的走红,也绝不仅仅因为新奇的直播带货形式,而是以蕴含优秀传统文化的书画、文创等产品,去满足消费者家居艺术装潢、鉴赏、自励、收藏等不同的需求。为此,尚得堂直接签约500+书画大师,从上游把控文化产品的品质,让没有太多书画知识基础的消费者也不用担心买到假画假书法,降低了决策成本和时间。正因如此,尚得堂逐步成为国内文化产业领域的一个知名IP。

  

  在尚得堂直播、短视频以及电商页面,也有颇多艺术鉴赏,真假鉴别、书画背景介绍等内容,让大家在消费之余也能不断拓宽对中国传统文化的认识和理解,为传统文化的传承和复兴带去助力。

  

  在网络直播生态已经十分成熟的当下,东方甄选、尚得堂依然凭借优质的内容和形式、体验的创新而脱颖而出,打响品牌。这也说明,传统文化产业“火出圈”,还需更多现代创意。我们期待更多引领性创新的出现。

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