很多人说当下开店太难了，获客成本高，锁客难，一些已经开店的店主更是急得上了火，不知道如何拓展客源，小编给大家带来一个营销案例，一位95后小伙子开奶茶店，不两个月就快速收回成本，很多人说，这也太厉害了吧？

　　的确如此，95后小伙的奶茶店就开在大学城，开业的时候没有做任何活动，因为做活动之前，需要做数据的统计，很多人在开店前都没有去做数据统计，做什么样的数据统计？比如学员喜欢喝什么样的奶茶，买什么价位的人多？什么样的奶茶更受欢迎，这些都需要做好相关的数据调查，95后小伙做好这些数据调查之后，他发现有一款成本不到2元的奶茶，卖价却在15元销量非常好。

　　于是开业第二个月，小伙做了一个活动，只需要两百块钱，就可以喝一个学期的奶茶，这对于喜欢喝奶茶的人来说，无疑是一个非常有诱惑力的点，喝一个学期每天都喝只需要两百块钱，平时一杯需要15元，10杯就是150元，而现在只需要200元就可以喝上一个学期，活动的吸引力超过了预期，不到一个月的时间，就办了一千多张卡，轻松收回二十多万的成本。

　　有些人可能会说，这样子的活动小伙会不会赔本？这个活动不会赔本，这里面有几个关键点:一,做任何活动，都要遵循李川老师曾经讲过的获客原则里的三个限制原则：限人、限时、限量，无论是谁办的这张卡，只限本人来消费，每天只可消费一次，需要做本人验证。

　　二是，此店只对这款奶茶做活动，会员卡只能免费喝这款奶茶，别的奶茶不享受这个优惠，人都是喜欢尝鲜的，也没有人愿意天天喝同一款奶茶，如果喝别的奶茶就需要补差价，假若别的奶茶是18元，则需要补差价3元，这对小伙来说就已经是在赚钱了。

　　第三点是，学生群体不像是打工者，学生喝茶，吃东西都是群体出动，一个人去喝奶茶，会直接带动整个宿舍的人或者是朋友、闺蜜一起去喝奶茶，都去这个地方买奶茶，因为会员卡，还有一个特权，和这些会员一起来买奶茶的这部分人，都能够享受八折优惠，这样一来，这些所有的办卡的人就相当于成了店铺免费的业务员。

　　第四点是人多了，就可以再附带卖点别的炸鸡排、鸡米花、薯条、小蛋糕、水果拼盘之类，稍微便宜点就可以少赚点，但是这都是在喝奶茶的时候，可以搭配的一些产品，品种越多，消费的群体就越多，销售产量就越高。

　　小伙子仅用李川老师所讲的获客原则里的一种会员获客方式在短短不到两个月的时间就快速锁定了长期消费的顾客收回了成本，并且让这些顾客长期不断的来店铺消费，你也可以试试看如何将这种方式用在你的产品上！