作为“JAY迷”的林更新,最近兴奋地发微博称自己和偶像成为了“同事”。原来,是因为周杰伦最近被官宣代言了海澜之家,而在此之前,林更新也是海澜之家的代言人。
在李佳琦直播间里,你能看到“口红一哥”推荐了一款“周迅同款”的口红。原来,周迅最近成为了完美日记的全球代言人。
那么,这两个品牌与代言人的组合,搭吗?
周杰伦与海澜之家
“当初穿美特斯邦威的年轻人,现在也到了该穿海澜之家的年纪了。”
一位网友的发言精准概括了周杰伦代言海澜之家的事实。
10月18日,海澜之家发布了一张剪影海报作为预热,但没发出多久,网友们就已经猜出这是周杰伦了。
于是,#周杰伦代言海澜之家#的热搜挂在微博首页好几天,阅读也是蹭蹭蹭往上涨。网友们讨论得最多的,就是“周杰伦为什么代言海澜之家”。
大家仔细看周杰伦所代言的品牌,就能发现其实他并没有我们想象中那么不接地气。从爱玛电动车到粮全其美手抓饼,再到奥利奥和快手,哪一个不是大众消费者都买得起、用得起的平价产品?况且,查看周杰伦的带货能力,他完全不输给任何一个小鲜肉。
周杰伦的粉丝男女分配均衡,在带货能力上,基本上都是“男女通吃”。相信有了周杰伦的代言,那些爱唱“故事里的小黄花”的男生,应该也会走进店里看看偶像同款吧。
如果说林更新的加入让海澜之家成功年轻化了,那么周杰伦就是参加进来带动消费者购买力的。
周迅与完美日记
相比周杰伦与海澜之家,周迅和完美日记达成合作才更让人惊讶。(没有说谁不好的意思)
起初,消费者们对完美日记的印象还是各国际大牌的“平替”,也因为产品均价不超过60元被大家看做“美妆界拼多多”。品牌君也曾和大家讨论过完美日记高端化较困难的问题。
相反,周迅所接的代言,基本上都是国际大牌——Miu Miu全球代言人、Chanel首位中国形象大使、SHISEIDO亚洲区代言人等。
所以,网友们才会说有了周迅代言的完美日记,总感觉变得好高端,甚至怀疑它是不是要涨价了。
很明显,周迅代言完美日记,仅用了不到一天的时间就达成了品牌想要的效果:1、在消费者心中建立更高端的品牌形象;2、成为热门话题。
完美日记的确是属于比较年轻化的品牌,在这之前它也是一直启用的当红小生、流量小花作为产品大使。如今,周迅成为其品牌全球代言人后,便对其产品给出了不一样的深度诠释。
至于搭不搭,我们接着往下看。
品牌找寻代言人的逻辑
的确,品牌找合作的明星,首先就是要看二者的契合度。
不过,海澜之家和完美日记的案例可能要独特一点。因为,它们的目的都是转型。
海澜之家曾经一直被称作是“中年男人的衣柜”,完美日记又是“美妆界拼多多”。总之,这两个称呼都是品牌方不愿意看到的。
从印小天的“土嗨”到林更新的“高冷质感”,海澜之家已经形成了初步转型,但在带货方面还是有点欠缺。如今周杰伦的加入,便巩固了此前品牌销量的不足。
与完美日记合作的一开始是各种小鲜肉,当然,品牌君的意思也不是小鲜肉和小花就不好,他们的粉丝众多,带货能力自然毋庸置疑。但要想代表一个品牌的形象,是需要有一定行业沉淀的。出道三十年却依旧保持“女王范”的周迅,就正符合完美日记想要的点。
内外内衣选择王菲、红地球官宣舒淇也是同样的原因。
总的说来,海澜之家为了摆脱“爹味”,完美日记是想甩掉“平价”。代言人的赋能,就是在为他们转型、造势。
而且,俩品牌官宣代言人还正值双十一期间,大概也是想在一年一度的购物狂欢上大赚一笔。
所以,要论品牌和明星搭不搭,品牌君认为就要看明星为品牌带来了多少话题和销量。至少从目前来看,海澜之家和完美日记都做对了。