按语：创建1万家智知集商业演讲俱乐部，培养1万名智师，是智鹏十年人生战略的B点，我们一起去实现。

　　对商业模式的思考有一个先后逻辑顺序的问题，比如确认客户需求或者叫顾客需求，这是定位的前置条件。定位的核心是产品定位，即已经包括行业中的定位，所以企业行业定位与产品定位应该是统一的，不存在定位上的分隔。

　　商业模式设计首先应该先思考盈利模式和交易结构，其次才谈得上运营、团队、时机等问题。所谓商业模式，其实就是用什么产品或服务来盈利。企业不挣钱，老板就是在犯罪。不挣钱的原因只有一个，企业没有造血功能，企业本身没有确定的商业模式。

　　商业模式的前提是找到还没有被满足的顾客需求，对产品进行准确的定位。一定要记住是先有市场需求（顾客需求），才有产品出现。一个老板的悲哀就是在于空想出一个所谓的产品，却无法转化为市场需求，还深深爱上这个产品无法自拔。

　　定位之前必须做大量的市场调研，精准地去洞悉行业的趋势和未来。“定位就是将满头的头发拔光，只留一根迎风飘扬”，这个比喻非常传神。同时也说明定位其实并没有我们说得那么容易，在被市场检验之前，你真的不能说你已经进行了精准的定位。所以定位的过程肯定痛苦的，一根一根拔头发，想想都疼。

　　最好的定位是什么？就是无法做到品类第一，就建立一个全新的品类。就像王老吉在饮料行业建立了一个新品类，“怕上火就喝王老吉”。定位在某种意义上就叫差异化，如果无法建立一个新品类，就要把你产品中的1%的差异放大100倍。所以定位就是将你的产品脱离红海的竞争，创建一个自己的产品王国。

　　就像一个创业者有自己独一无二的个人价值，在自己的王国、自己最擅长的领域更容易取得成就一样。企业必须建立自己的盈利模式。所有的盈利都来自于产品销售，产品成功销售来自于成功的交易结构设计。

　　目前中国大多数企业流行的管理方式就是绩效管理，而绩效管理的核心就是管理的数字化，一切以数据说话，把企业的销售目标和企业的盈利计划，进行任务分解。总经理的任务就是对财务管理和所有任务分解实现全盘掌控。产品选择投入市场的天时、地利很重要，但这不是产品是否能够开门红的决定因素。

　　企业真正的开门红来自于对自己产品的信心，对于实体企业来说，产品致胜的关键就是你的产品创新，能否让我们人类的生活变得越来越简单和越来越美好。对于服务业来说，产品可能是最重要的因素，交易结构创新设计所带来的盈利模式才是关键。

　　这里的定位就是你决定在什么交易环节来挣钱。产品需要定位，人生也需要定位，智鹏的人生定位来自于是无数的折腾后终极选择，所创立的教育培训平台，商业模式刚刚完善，赢利能力尚待检视。

　　有位名人说：“坚持需要勇气，那些坚持到最后的人，往往也是对人生充满勇气的人。”几年了，唯一还可以给别人希望的就是看到智鹏坚持的能力。在我的人生道路上，指责、怀疑和嘲笑总是有的，基本上我也认为自己精神不那么正常，没有常人安于现状的思维，总想知道自己来到这个世界上的价值。我可以接受失败，但不能接受放弃。这就是我人生的经营哲学。我的人生充满大灾大难，大灾难带来大成功，这本身就是不可复制的个人商业模式。你相信吗？