说起浏阳河酒，好多人可能都没听说过这个品牌，因为这个昔日的“名酒”品牌早已跌下神坛走向没落，消失在人们的视野中了。但是咱行业内的人几乎都知道浏阳河的故事，并且每每提起这个品牌，言语中不乏惋惜之词。
九十年代，浏阳河选择贴牌知名酒厂，和五粮液强强联合，它也因此被推上了顶峰，在激烈的白酒市场竞争中脱颖而出。因为有名酒品牌加持，浏阳河06年年销售一度超过20亿，销量之高令人咂舌，一举将其小品牌升到了知名二线品牌地位，一下站稳了湖南“酒王”的位置，并且成为全国知名白酒品牌，成了业内的“崛起”神话。因此从2000年—2009年，靠名酒五粮液的托举，浏阳河迎来了万家灯火的巅峰十年。
但其实浏阳河在和五粮液合作之前，自身也是有一定地位和实力的。浏阳河酒厂成立于1956年，有比较深厚的历史底蕴，酒质不错，加上酒名的影响，在当时的江南很有名气，甚至在20多年前，即使是茅台，也要对其“礼让三分”。在八十年代，浏阳河更是在全国名酒评选上两次获得“国家银质奖”，还被评为“湖南名酒”，知名度不断提高，让很多酒企羡慕不已。在外人看来，当时的浏阳河，有自己的酒厂，有一定的名气，发展前景也很好，为什么不继续自力更生，而甘愿做五粮液的贴牌酒，受五粮液牵制呢？其实站在当时浏阳河的立场上来看，它的这一决定是极其明智的。
1、市场份额减少，借助名酒品牌影响力提升知名度
八十年代，可以说是浏阳河的高光时期，荣获各类大奖，风头不小，但是到了90年代，随着白酒市场竞争的极度恶化，浏阳河出现了销售问题，具体表现为销量下滑，市场份额减少，利润下降等情况，名气大不如前，因此最终被湖南中商集团收购。因为湖南中商集团此前是五粮液、茅台、泸州老窖等知名品牌的代理商，它深知品牌的重要性，并想尝试通过借助名酒品牌影响力来挽救浏阳河，于是和当时的知名品牌五粮液达成了合作。
傍上了“名酒”这座大山，浏阳河不仅名声再次大造，还迎来了发展的第二春。凭借名酒的品质、影响力，加上亲民的价格，浏阳河再次受到消费者的广泛认可，在众多白酒品牌中脱颖而出，并在2000年获“第27届奥运会，中国体育代表团专用庆功酒”；在2002年获“中国足协—中国之队指定赞助商”，“中国足协—中国之队战略合作伙伴”，并凭借成功的广告营销，浏阳河将市场从湖南大本营推广到全国范围，知名度大大提升。
2、资金紧缺，撬动名酒品牌资源导入，实现轻资产运作模式
90年代的浏阳河在激烈的市场竞争中，经营出现问题，导致资金周转不开，加上1998年酒厂出现的严重爆炸事故，不仅导致多人死亡受伤，大量的设备和原材料也被毁坏，给酒厂造成了巨额的经济损失，这也大大加剧了浏阳河资金紧缺的状况。因此，接手浏阳河的中商集团后，面临的首要问题是资金问题，凭借对品牌的信任，中商集团选择了和当时的知名品牌五粮液合作，因为它和既看中了名酒五粮液的知名度，也看到了名酒厂巨大的资源优势，和大酒厂合作，用五粮液的酒，能免去了生产负担和繁琐的人员管理，浏阳河就能专注于产品运营和布局，还能享受名酒自带的光环，在宣传中也能大受裨益。
这种轻资产的品牌运作模式确实适合当时的浏阳河酒业，较少的投入撬动大品牌的资源导入、采取傍大款的策略，浏阳河的资金难题由此得已解决。
3、大厂水平酒质，是走出困境，持续占领市场的基础。
可能有人会这样想，浏阳河有自己的酒厂，品质也不错，而且价格比五粮液要便宜很多，如果浏阳河当时争取只用五粮液的名酒标志，使用自己的酒水，这样，五粮液的品牌优势有了，还能减少不少成本，虽然生产投入大了些，但是有了名酒加持，想办法拉来一些资金也不是难事，最主要的是就不会被五粮液“卡脖子”了，这样就不会有之后五粮液供应链断裂后，持续走下坡路的结局了，也许还能取得比巅峰时期更大的突破呢？
先不说五粮液是否会同意这一条件，就当时的浏阳河来说，也会毫不犹豫地选择使用五粮液的酒水。因为浏阳河深知，自己酒厂生产的酒虽比市面上大部分酒都不差，但跟五粮液这样的大酒厂比，还是有很大差距的。通过傍大牌求生存虽然成功的几率比较大，但也不是百分百的事情，何必再拿自己的酒去冒险，降低成功的概率呢？酒质是一切的基础，也是持续发展的基础，浏阳河当时清楚地认识到了这一点，所以十年间，完全采用五粮液的基酒，并接受五粮液对其技术、生产与品质的把关。因此，市面上只要是带有五粮液标识的浏阳河，喝起来就是五粮液的味道。依托五粮液的品质和品牌力，浏阳河快速成为全国酒业知名品牌。
后来因为五粮液政策调整，浏阳河选择“单飞”，结束和五粮液的合作关系，将浏阳河酒的生产渠道一分为三：自己生产一部分，承包商贴牌生产一部分，四川的合作酒厂生产一部分。没有了大厂的质量把控，加上自身管理不当，导致生产混乱，进而造成销售混乱。其酒水生产地酒多达六七处，贴牌厂有10多家，价格打乱仗，质量难监控，管理不到位，浏阳河酒业由此开始走下坡路。
4、背靠大品牌名酒，在销售渠道拓展及营销上更有优势
贴牌五粮液后，浏阳河酒成了知名品牌的嫡系产品，和五粮液成了“兄弟”也很快实现了升值。曾经五星的浏阳河，价格甚至达到了普五的价格。浏阳河能在短时间内获得消费者的热捧，除了自身的广告营销外，在很大程度上也得益于大牌名酒的销售优势。
五粮液作为中国白酒行业的知名品牌之一，拥有庞大而成熟的销售网络和渠道。浏阳河通过与五粮液合作，不仅可以获得更多品牌曝光的机会和更高的信任度，还能进入五粮液已有的销售渠道，包括零售商、超市、酒类专卖店等，快速覆盖更广泛的市场。而且当年五粮液为了推广浏阳河酒，采取了一些强有效的措施，比如五粮液声明，只要进货400件浏阳河酒，就能获得免费参观五粮液酒厂的机会，得益于这样的措施，当年大街小巷，都能看到浏阳河的身影，其销量也很是可观，有一年其销量甚至超过了20亿大关，可谓是风光无限。
如果没有名酒效应带来的品质、流量及销售策略作为支撑与底气，只靠浏阳河自己砸钱进行销售及营销，在那样竞争激烈的市场中，浏阳河就算全盘托出，恐怕胜出的可能性也是微乎其微的。
后来浏阳河结束了和五粮液的合作关系，与名酒脱钩，后者不提供基酒，失去了名酒这棵大树，加上内部管理不善，上市失败，浏阳河又跌到了低谷，多年靠五粮液积累下来的口碑与名气也被败光了。虽然浏阳河最终跌下了神坛，但是其从困境重重的境遇而又登上顶峰十年的成功经验却值得我们借鉴，其中最成功的一点，也是其由衰转强最关键的一点，就是它有向行业头部品牌借力的魄力，敢于迈出第一步，充分利用名酒品牌影响力及资源为自己赋能，从而跳出泥潭，实现突破。这也是如今我们酒行业的想要转型的同行们需要深思和借鉴的一点。
