编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述你们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是华远地产副总经理兼华南区域总裁兼广州城市公司总经理王渝旋先生。
撰文 | 姚育宾 陈嘉雯 罗金婷
摄影 | 张晓翰
出品丨乐居财经
在新中国成立70周年之际，纵观房地产行业发展，华远地产是一个绕不开的房企。自1983年创办至今，华远的成长之路已走过36个年头，也经历过多个起伏的地产周期。2019年以来，中国房地产市场在“房住不炒”理念指导下，逐步回归理性，进入稳健发展的新阶段。规模与效益并举，产品与服务共进——这是老牌房企华远在新周期下的成长关键词。回顾过往，华远地产始终坚持稳健经营模式，即使在企业盲目扩张、市场浮躁时期，华远也始终按照自己的战略节奏稳步前行。2016年年底，华远地产挥师南下，收购曾号称“中国十大超级豪宅”之首的大一山庄。同时，华远地产迅速启动规模裂变，以合作或拿地形式在佛山获取四宗地块。随着粤港澳大湾区政策正式落地，广州、佛山再度成为房企抢滩的热点，华远的提前布局也被业内称为高明之极。转眼近三年，可以看到，华远在广州和佛山所操盘的项目正被市场认可。而近三年磨合，华远也在告诉市场，来到重磅房企云集的华南地区，并未出现“水土不服”。那么，未来华远将如何描绘它的“南国梦”？近日，乐居财经约访到华远地产副总经理兼华南区域总裁兼广州城市公司总经理王渝旋。访谈是在华远•雲和墅艺术会所进行，王渝旋和他的团队，日常也会在此办公，“在自己的物业工作更踏实，也是了解客户和市场的最佳场所”。不难看出，在华南这个群雄逐鹿的市场，他们仍未有一丝懈怠。在近一小时专访，“逻辑思维缜密、见识广博”是对王渝旋最直观的感受，这位清华大学建筑系毕业的房企高管，身上无不无透露着“工科生”严谨、专注的气质，除了畅谈华南征战历程和未来发展路径，他还条理清晰地分析当前房地产行业所面临的新常态、判断行业未来发展趋势。
蓄势扩张！华远两年剑指500亿规模2019年，是新中国成立70周年。房地产行业对中国城市建设、经济发展的贡献功不可没。而在行业发展历程里，作为中国最早的品牌房企之一，华远地产36年的发展史，可以说是一部浓缩版的中国房地产业演进史。将时光拉回到2000年的房地产江湖，那时正是华远的高光时刻，业界常有“南万科，北华远”的说法，也是在这年，王渝旋与华远建立不解缘分。后来在华远“二次创业”期间，王渝旋选择离开。《中国地产四十年》一书中详细记载了华远重新创业的历史，那起事件源于华远与华润分道扬镳，也导致了不少员工离开。2015年王渝旋重回华远，回归最重要的因素，是对华远企业文化的归属感。“华远对于员工的关怀，对每个人价值的尊重，会让员工在工作时很开心，每个人都会把华远当做自己的事业去做”，王渝旋表示。回顾过往，王渝旋引用华远地产董事长杜凤超在2019年度工作会上提出的“大业雍华，行稳致远”八个字形容。他补充道，“华远在中国地产史上属于开辟者，经历36年，尽管中间有过曲折坎坷，但作为国企，华远对责任担当与品质追求是坚持不懈的。华远一直保持稳健态势，一步一个脚印发展”。行稳，不是一味的慢行，而是快慢有度。对于未来发展，王渝旋表示，新的领导班子提出“规模与效益并举，产品与服务共进”的发展战略。新战略下，华远也开始重新找到自己的跑道。2019年4月24日，华远地产披露2018年年报显示，2018年实现销售破100亿元。对于未来目标，华远确定了自己的发展步伐。王渝旋透露，华远地产全国今年要实现200亿，明年300亿，然后两年内到达500亿规模。“从年度增长来看，对我们自己也是提出一个全新要求。在全国布局方面，会重点深耕所在城市，把这些城市蛋糕做大，同时追求利润这一点不会变。只有规模够了，效益才能更好”。此外，王渝旋表示，华远地产将加强与母公司华远集团的联动，充分利用内部资源，实现凝聚力量促发展。
聚焦产业 华南欲打造长期运营项目2016年南下入粤，是机遇也是考验。王渝旋坦诚地告诉乐居，接手“大一山庄”或许是他职业生涯中遇到最困难的项目，不过也是他职业生涯中宝贵的经验。王渝旋表示，“最大的困难其实在于项目本身遗留下的问题，包括政策、手续等。”甚至很多问题在收购之前并未显露，等到后期开发过程中才逐步暴露出来，所以，华远一直处在边开发、边解决问题的状态。不过，对于项目本身，他显得胸有成竹。“白云山无缝相接的资源，没有任何一个项目可比拟，这是我们独有的优势。”广州项目打开了华南战略布局的“通道”。在优质土地竞争日益激烈的当下，华远在2018年3月成功竞得佛山三水两宗宅地，如今已打造成全龄化宜居生活社区佛山海蓝城。此外，华远还通过合作开发等多种形式，短短近3年时间已经布局了多个项目，进展可谓快速。对于未来，王渝旋给出了一个量化的数据：华南区域三年内争取达到百亿规模。同时，还会进行关注产业联动，做中长短期的不同项目，尤其是想做规模大、长期运营的项目，给予整个华远未来业绩支撑和增长起到帮助。“我们还是要结合自己情况，不定过高的目标。华远是个稳健企业，不会冒进，而是踏踏实实、一步一个脚印去做。”未来如何实现目标，王渝旋并不否认扩张的重要性。但对于力度和路线，他则有非常清晰的规划。近年，各大房企纷纷布局城市更新项目。王渝旋坦诚的说道，目前来看华远在华南的旧改市场没有突出优势，会着重在招拍挂和收并购市场发力。此外，王渝旋非常看好粤港澳大湾区未来发展前景，他认为，大湾区有着最丰富、最深厚的基础，比北方区域更有条件去把经济做得更好。王渝旋表示，未来华远将继续深耕大湾区，现阶段则更侧重于广佛两座城市，此外，大湾区内的其他城市会进一步拓展。而针对广州来说，华远更倾向白云区。他透露，“其实一直想在白云区再多做两个项目，因为白云区在整个广州的发展板块里，空间价值较大，产业资源更容易落地。未来或许可以结合华远集团高科技产业，做综合类开发。”王渝旋特别提到的华远高科技，也给市场留下诸多想象空间。
王渝旋耐心讲解华远·云和墅设计理念产品服务致胜 Hi平台走出独特模式在新的市场周期下，如何能走得更长久、更稳健，成为所有房企思考的问题。王渝旋认为，产品与服务至关重要。采访中，他多次提到，把产品和服务做到极致，是企业未来长久生存的基础。 “现在所提到的美好生活概念，作为开发商来说，本质是为社会提供更好的居住产品，或者在生活产品方面，提升到一个新高度。” 王渝旋强调。品质建筑，是华远其中一条重要发展理念，作为工科出身的王渝旋对高品质的执着追求，可以说与华远志同道合。王渝旋将高品质理念深入项目中。初入华南时，王渝旋和他的团队前期做了大量的工作，包括思考如何做出适应切合当地客户实际做出符合市场需求的产品、如何将南北文化融合。来到广州近3年，在北京已定居的王渝旋也被南方城市的特性所感染。“广东人爱喝茶，尤其偏爱普洱茶，从爱好收藏茶具，到现在已经越来越爱上了品茶。” 谈到项目时，王渝旋举例说道，“华远是北方企业，在建筑上具有大气恢弘等特点，因此在设计时，项目决定做新中式风格。同时，结合南方对于生活细节的关注，在产品空间实用性方面又做了一些特别设计。” 不过，王渝旋看来，融入市场不是一味的迎合需求，而是要引导。这种思路体现在项目样板间上，“每个样板间会营造一个故事主题和场景，并且呈现除理想的生活状态。这可能是与大部分南方开发商不一样的地方。楼盘在开放后，广州地产圈都来参观。”在说到项目设计细节时，王渝旋如数家珍，对产品信心十足。不断提升产品力的同时，华远也在搭建社区运营服务品牌体系。据了解，2018年9月，华远Hi平台正式升级为华远地产服务体系并进一步推向全国。据介绍，华远Hi平台是全国第一个在物业公司之外，由开发商单独成立的服务平台，将业主服务扩大到空间运营、社群运营、资源运营三大维度。针对华南区域，Hi平台又走出一个独特模式，王渝旋表示，在广佛两个项目未有业主入住的情况下，Hi平台已经开始运营。“广州项目，已引入猫屎咖啡，健身房、茶博馆、红酒窖、美容院等商家；在佛山项目，目前正处于建设期，但商家已经入驻了五家，而且目前全部是在一个运营状态。未来等业主入住的时候，可以满足业主日常生活需要的各种商业资源” ，王渝旋介绍道。实际上，华远自成立以来，就将打造高品质产品和优质服务看作立身之本。如今，房地产行业不唯规模论，且以产品服务为核心的竞争正在展开。显然，在这场比拼中，华远已塑造领跑新赛道的制胜优势。
以下为乐居财经与王渝旋对话精选：乐居财经：最近中央再次强调“房住不炒”，同时也提到，不把房地产作为一个短期刺激经济的手段，您是怎么看待这个信号的？王渝旋：地产对经济的支撑作用是不容忽视的。政府鼓励实业的发展，地产在这个过程中起的是一个平衡的作用。实业同步能增长到跟地产同样在GDP占的比重时，可能地产会更稳定。作为地产商来讲，越来越意识到，要想实现多少年前的暴利是不可能的。只有说稳稳的去做好产品，做好市场，在保持一个合理的利润情况下，把品质和做得更好。这是未来地产长久生存下去的基础。中国其他的行业发展得更好，整个综合的国力GDP才变特别均衡。但那是一个理想状态，过程还会很难。所以，地产还依然会起很大拉动作用，不管是在国民经济还是在利润调节。
王渝旋介绍华远·云和墅项目情况乐居财经：从进入房地产行业以来，您认为行业发生了哪些变化？王渝旋：房地产行业从最早发展到现在，慢慢变得越来越稳健、越成熟。早期地产行业大家都觉得怎么做都能赚钱，因为确实大家可买的房子太少，而且在城市化的进程中，广大市民对于房子的需求高越来越高。经过多年发展，行业回归到理性化的一个状态。对于地产界而言是产品力的竞争，这方面目前也白热化。而未来，对于地产行业的要求会更高，不光产品要做到极致，同时要把服务做好。其实现在地产追求高周转，对于地产的运营来讲是件好事，但某种程度来说，是对于品质会出现一些问题。最终哪个模式是成功的，不同的阶段在验证。每个企业有自己追求的方式，华远在这个空间会权衡，我们要做的一定是规模与效益并存。
华远地产发展版图乐居财经：华远地产在华南区域招拍挂和收并购上有何具体计划？王渝旋：会深耕广佛，大湾区的几个城市，每个城市招拍挂的信息，都会去关注。有些项目一旦觉得适合，我们会考虑参加。公开招拍挂市场相对比较简单，对于外来的新来的地产公司来讲，可能这个机会应该概算概率最大的机会。因为毕竟我们的资源有限，只有公开市场的话，不用靠别人自己去争。收并购方面，我本身也专做这一领域，从天津项目成功，到大一山庄。我认为，收并购项目没有固定模式，因为每个项目的遗留问题、复杂程度、债权股权关系都非常复杂的，但是相信在收购了大一山庄这个项目之后，应该不会再有比这更难的项目。这个项目是广州出名的，同时在前多年或者一直是十大豪宅。后来我们收购之后，经过华远的重新的操盘策划，让它凤凰涅槃，呈现另外一个景象，而且得到同行包括政府的高度认可。华远作为国企，会从收益、风险角度，收购能够把控的项目。
●献礼“新中国成立70周年” 系列访谈
