编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：辽宁嘉城实业集团副总裁杨珜女士。
撰文丨张娜
出品丨乐居财经
在2020年1-5月沈阳商品住宅销售排行榜30强榜单中，有一家房企引起了笔者的关注，即使对于经验丰富的圈内人而言，“嘉城”这家辽宁本土房企知道的人也并不多。但是，如果提及“中金启城”这家楼盘，相信许多人都会恍然大悟，那可是当年“东沈河”板块的代名词、连续三年的沈河住宅销冠项目。
是的，中金在辽宁发展的六年历程，可以说是本土房企发展的一个缩影。从凭借着本土优势起家，精准把握客户需求一战成名，到随着市场变化、不得不直面品牌房企带来的竞争压力，再到顺势而为与品牌房企合作、取长补短，逐步建立自己的品牌优势。
一路走来，中金凭借自己独特的战略眼光，所到区域均厚积薄发，无论是当年的东沈河板块，还是后来的沈北。
在人们普遍认为浑南是大势的局面下，中金反其道而行之布局沈北，与政府紧密合作，以产城融合的大战略为发展重点，形成了七星大街以东、沈北路沿线的新中心整体规划布局，打造了中金百万大型高端生活居住区。
难得的是，在快速发展的过程中，中金始终清楚什么才是适合自己的发展路线，自始至终把提升自己的企业实力放在首位。中金相信，“打铁还靠自身硬”，稳健发展，深耕品质住宅领域，结合企业自身的商业运营优势，以造城的理念打造全龄化人居典范项目才是王道。
未来三年，中金的目标是--成为辽宁本土最受欢迎的责任企业和地产品牌。
以下是乐居财经与杨珜女士对话精选：
乐居财经：从中金启城、中金河御到中金泓府，中金作为一家本土企业却一直不容忽视，在市场占有一席之地，那当前形势下，您所在的公司面临的最大挑战是什么？
杨珜：中金，低调而神秘。是辽宁嘉城实业集团旗下地产品牌。其前身为北京中金国联集团，被辽宁嘉城实业集团全资收购后，成为了辽宁本土的地产品牌。中金集团，多年来一直致力于地产开发、黄金矿业两大领域发展。在吉林、新疆等地开采金矿并销售、生产。地产开发16年，也踏足辽宁、北京、石家庄、重庆、西安等20余地全国多点布局。
中金启城，是2014年中金扎根辽宁的第一个项目。也许是选址于第三粮库福祉，顺应了“丰衣足食”的美好寓意，项目因精准的住宅产品定位和20%高商业比打造的区域商业中心以及“沈阳耍街”一炮而红，成为冠销东沈河的一匹黑马。在2015-2017年，以高于板块内劲品项目2000元/平的价格，连续三年蝉联沈河区住宅销售冠军。建筑面积53万平的项目，3年时间即全部售罄。
中金致力于品质生活。2017年，中金开始聚焦沈北，拿下沈北路多块储备用地。在市、区两级政府的大力支持下，2017-2018年完成了七星大街以东、沈北路沿线的新中心的整体规划布局，以产城融合的大战略进行了多宗土地的规划性质调整。从2019年4月的中金河御项目开始，到2020年3月亮相即清盘的中金时代启城之荷悦、中金泓府一期组团，再到刚刚开盘的中金泓府二期组团，以及下半年即将面市的沈北地王项目“中金朗悦”组团，连绵沈北路3公里板块，贯穿七星大街、孝信街、孝汉街，形成以“中金时代启城”百万大型生活城的高端居住生活区。
到2021年，坐落在中金泓府二期组团东南角的“沈北新区新政务中心”将正式启用；至2022年，随着中金各项目组团陆续实现业主的入住，中金自建并招商、运营的辽宁中医悦禾医院、嘉悦荟日系颐养中心、老年大学、千禧城市公园、5星凯莱大饭店、5A写字楼、嘻街夜经济生活圈等也在2022年将实现全面运营。界时，中金将为区域经济发展、居民生活品质带来一次质的飞跃。
由此可见，中金地产的开发一直是秉承着社会效益与经济效益双驾齐驱的责任理念，以精准的市场定位、品质的产品定位为先导，借助于辽宁嘉城实业集团商业运营优势，打造区域新城，为区域带来可持续性的发展。
这一路走来，中金的发展战略在顺应市场环境和市场需求的变化而不断更新，由区域单盘深耕，发展为全国化多项目、多点布局，我们面临的最大挑战是品牌化发展以及团队管理能力的全面提升。集团计划在3年内，将中金地产，打造为辽宁本土的优秀品牌。通过不断优化管理体系，引进人才，科学管控，冷静分析市场未来走向，发挥出色的操盘能力，使企业具备更强的竞争力，成为可持续性发展的优质企业。
乐居财经：规模化背景下，您觉得该如何应对融资难和拿地难的问题？
杨珜：融资难是当前宏观经济环境及金融政策下，各企业尤其是房地产企业所面临的共同课题。民营企业不比上市公司和央企资金实力雄厚，所以，打铁还靠自身硬。中金就是本着成为本土优质企业资质的目标和信念，通过对内规范管理，对外脚踏实地深耕市场，稳健前行，使集团旗下各产业均跻身于名优企业的行列，上榜多家银行的优质客户榜单，得到合作伙伴的大力支持。同时，在开发策略上，反复推敲项目规划条件及可研数据，过程中严格成本控制，做好市场分析，确保项目有良性的资金流和合理化利润，是促进企业健康稳健发展的道路。
土地资源稀缺的情况下，优质的、有潜力的土地，必然引起各大房企争相角逐。单纯的房地产开发项目拿地竞争越来越激烈，地王频出。但放眼长期城市化发展目标，单纯性住宅加商业的开发项目，对区域发展的后力不足。产城融合已经成为各市、区政府大力支持和倡导的开发模式。
乐居财经：疫情发生后，多地政府因城施策，出台了多个缓解企业资金压力、稳定土地和房地产市场、促进房企开复工的政策。您觉得哪些政策可帮助企业暂时缓解资金困局？您希望政府在哪些方面提供优惠政策以帮助企业渡过当下困局？
杨珜：这次突发疫情，的确对各行各业实体经济都带来了一次严峻的考验。政府出台了多项缓解企业压力的应急政策。对于在东北开发的房企来说，最大的挑战是四季分明的气候下造成的有效工期短的局面。因此，为企业开通绿色审批通道，提前受理并下发预规划许可证、预施工许可证等手续，支持企业开工建设，实现早开工、早开盘、早回款，是解决企业实际困难的创实之举。
乐居财经：中金在品质升级的路上一直在积极探索，我们也看到了跟品牌开发商合作的尝试，那么这种探索带来了哪些利好？之后还会延续这一方向吗?
杨珜：立足辽宁，布局全国，是近五年中金地产的发展目标。合作开发是企业发展战略下的一次方向性尝试。这种探索，对于企业的管理思维、创新性思维、产品研发思路、经营思路都是一个自我检视和相互融合的过程。不同的企业，有不同的企业文化和管理方针、经营战略，合作伙伴间可以取长补短。
中金还是一个成长中的企业，正在向品牌化战略的方向迈进，快速决策和快速执行是企业目前的核心优势，所以在合作开发的过程中决策环节上难免会遇到两家企业文化的冲突。今后，中金地产原则上会采取独立开发的模式发展。如果有好的机会，也不排斥强强联合。谦虚谨慎向优秀企业学习，也是中金一贯秉承的经营原则。
乐居财经：企业2020年和最近三年的发展目标和规划是什么？
杨珜：近三年，中金发展的目标十分清晰。企业将稳健发展，深耕品质住宅领域，结合企业自身的商业运营优势，以造城的理念打造全龄化人居典范项目，成为辽宁本土最受欢迎的责任企业和地产品牌。
中金近年来一直是一个区域发展的风向标。近年来，中金深耕的板块，无论从整体环境、区域价值、经济发展各领域，都实现了质的飞跃。这些都根源于中金“大城缔造者”的标签。
2020年，中金地产在沈北开发“中金时代启城”百万平生活城项目。在沈北路3公里范围内，配建了极大比重的生活配套：除了双优学区作为生活标配，还投资并引入辽宁中医悦禾医院沈北分院、嘉悦荟日本护老中心、凯莱五星级酒店、5A写字间。聘请水立方设计团队PTW担纲设计，签约麦当劳、王厚元等品牌，共同打造一条2万平“嘻街”情景商业街，点亮沈北夜经济。同时，中金斥资修建一座6万平的千禧城市公园、改造沈北路市政绿化、亮化工程，呼应沈北新政务中心、沈北新区档案馆落址沈北路中金泓府重大举措，激活沈北路老工业产业区，成为沈北七星东新人居生活示范区。
19年下半年，受到全国首个改革创新示范区——沈抚新区的政策红利的触动，经多次深入调研，中金在20年中旬又挥师沈抚，在生命之环东侧，拿下50万方具有核心区位优势的地块，命名为“中金公元启城”。项目引入和平区双优学府，定位为双优学区湖居品质华宅。该项目将再打造一条18000平的“嗨街”情景餐饮步行街。通过各项目配套的落地，再创一座荣耀新区的城。
同时，中金在重庆、本溪开发“中金泓府”项目，也是当地品质住宅的代表之作。2020年，中金的年度销售额目标50亿元。计划五年内，年度销售额突破百亿元。
乐居财经：如何看待下半年沈阳市场，中金会有哪些战略布局？
杨珜：对于下半年的楼市发展，大家众说不一。疫情之下，宏观经济环境疲软。三、四月份早开项目普遍实现开门红。中金时代启城，更是实现亮相43天狂销12亿的火爆热销。但在五月中旬开始，市场持续呈现下行态势。反观市场，各品牌开发商拿地热情高涨。因此，随着下半年市场供应量上升，尤其像沈北这样的热点板块，市场竞争还将进一步白热化。
两会的指导思想仍是强调住房不炒。调控政策已经是基本国策。在疫情之下，政府倡导“因城施策促平稳”。希望下半年还会有类似于上半年人才政策等偏向于灵活的利好政策出台，放松购买需求。
楼市发展至今，已经进入低容错时代。行业利润在限价等政策下挤压得很狭小。中金，将在拿地战略上，谨慎做好深入的投资分析；严格规划经营开发节奏；审慎决策项目定位、营销策略；顺应市场需求端的变化，优化产品设计。
由中金系列项目近几年的产品去化走势来看，品质端的刚需产品和具有投资价值的稀缺性产品在市场上的接受度都比较好。中金在未来的开发项目中，将继续做有竞争力的品质住宅。一方面，改善周边环境，实现多方共赢；一方面，做可持续发展力的综合性生活配套，打造区域经济中心；另一方面，专注建筑与人文之间的软文化发展，实现三代居0-100+幸福生活的居住梦想。
