佳多保是新浪金融与微博两大平台强强联合之作,它是帮助保险营销人在互联网时代高效、持续的在微博中完成保险展业的强大工具。
目前保险业正经历改变,这些改变在加速保险发展同时,也给传统保险营销群体带来巨大的挑战。带来挑战的原因,首先是智能手机和互联网的普及,用户的行为越来越多的发生在互联网上,而互联网本身是一个开放透明的平台,一定程度上打破了保险的信息不对称性,为展业增加了难度。其次是,80、90后人群逐渐成为消费的主力人群,这一群体的消费习惯更加偏好互联网喜欢在线上消费,对内容的认同程度更高愿意为自己喜欢的内容付费,传统的保险营销方式很难被这一人群接受。最后是,竞争对手和产品的发展,互联网保险自媒体如雨后春笋般的出现,不光产品的费率更有优势,他们通过互联网对客户进行教育,其辐射人群和效果远远好于传统的线下展业方式。
正是因为如此,有权威机构大胆预测:在未来十年,将有50%的营销人面临失业,只有不足25%的保险营销能得到好的发展。
但是,微博佳多保认为:虽然现阶段不得不承认,传统营销人很难突破空间的限制,接触新的客户展业难,不过在未来保险市场仍给优秀的营销人留下了足够生存空间。一方面是,客户很难知道自己具体需要什么,需要代理人去激发客户产生这方面的需求。另一方面是,复杂的、中长期保障产品,需要代理人线下帮助客户分析自己的需求并推荐最适合他的产品。因此面临淘汰的,并不是代理人这一群体,而是传统的营销方式。
相较于新型的互联网营销,传统营销方式依托于线下拜访展业,是业务员向客户卖保险的形式。从身边人入手很难建立起与客户的信任,而且展业效率缓慢。让优秀的保险人很难在短时间突破空间的限制,无法进行高频次的曝光,形成口碑传播或品牌效应,让更多的人知道了解自己。
佳多保就是赋能传统的营销方式的新型互联网营销的工具,是一套互联网营销的方法论。依托于微博这个开放且活跃的平台,为保险营销人员提供从个人IP、人设打造,到优秀的内容生产与传播、再到精准获客的互联网工具。
佳多保致力于通过内容生产,让优秀的内容得到广泛的传播并且高频次曝光,打造保险营销人员的个人品牌,让用户基于内容对作者保险营销人产生认同,持续关注、建立信任、最后成功销售。
佳多保目前内含四大功能,我的微站可以展示代理人的从业经历、荣誉资质等内容,达到高效传播个人品牌,获得大量用户的信任。核保罗盘,随时随地提供准确的核保信息,彰显自己的专业性。蓄客攻略,是生产优质、强加个人品牌传播的指导。粉丝雷达,可以查看访问自己微站的用户。
据了解,佳多保产品内测阶段有几百位保险代理人参与,各项功能持续迭代。新的功能包括协助代理人进行内容生产、实现微博站外注册等。在互联网技术与保险持续融合的环境下,微博佳多保产品为保险代理人展业方式提供了一个新的思路,即以内容为基础的获客、建立信任进而完成保单销售的新模式。这个新模式,必将协助大批有意愿拥抱互联网的保险代理人,在激烈的市场竞争中脱颖而出。