在战争中,将士的心理起着十分关键的作用。
对于统领千军万马的将帅,如果能够对人性的心理有深刻的体悟,就可以“
决胜千里之外,运筹帷幄之中
”。
有关这方面的例子不胜枚举,最为生动的莫过于三国“
二士争功
”的故事。
事情的原委是这样的,姜维得罪了太监黄浩,在避祸查中之际,消息很快传到魏国。
司马昭料定,这是灭蜀的绝好时机,就召集大臣征询意见。
众人慑于蜀军的连年侵扰,都以为不可,唯独钟会胸有成竹。
于是,司马昭命令
钟会、邓艾
,兵分两路进军蜀国。
对此,谋士邵悌却另有一番顾虑。
他认为钟会志大心高,不可独揽大权,否则日后必生变故。
司马昭笑道,他也了解这一点,但并不担忧。
他的理由 “诸葛武侯六出祁山,折我许多将士,姜维九犯中原,使我百姓不安,将士怯然。
我见钟会之策,正合我肺腑,今日伐蜀,如反掌耳。
汝众人之意,皆言蜀未可伐,人心乃怯。
人心怯则智勇竭,若使强战,必败之道也。今众人心怯,唯有钟会独建伐蜀之策,是心不怯,故遣伐蜀,蜀必灭矣。
蜀灭之后,降者无非蜀人也。
凡“败军之将,不可以言勇,亡国之夫,不可以图存,盖心胆已破之故也。
若蜀一破,民心恐惧不敢再反,将士各有思归,谁肯顺彼也?
若有异心,自取灭族。”
邵悌听了,佩服之至,赞叹真乃“高明远大之见也”。
后来事态发展,果然如同司马昭所料。
在钟会牵制姜维大兵的同时
邓艾取道阴平,绕过关隘,直取江油、绵竹,进逼成都,最终迫使刘禅投降。
姜维听闻此事,大为震惊。
悲愤之余,定下反间计,意图恢复蜀国。
他故意没有向邓艾投诚,而是带着部队归顺钟会。
他利用钟会的狂妄自大,挑动钟会拥兵自立。
最后的结局是“一计害三贤”,既害了钟会、邓艾的性命,也搭上了自己。
在这个故事中,司马昭可谓老谋深算、收放自如,把事态悉数纳入自己的掌控。
他明知道钟会心怀异志,依然大胆启用。
他的判断主要就是基于将士的微妙心理:
一是钟会具有必胜的信心;
二是蜀人一旦亡国,信心也将随之崩溃;
三是魏军灭蜀之后,思归心切。
由此可见,在你死我活的争斗中,掌握人的心理是多么重要。
期货交易,从某种意义而言,又何尝不是一场战争?
虽然没有硝烟弥漫、刀光剑影的场面,但是操盘手面对瞬息万变的行情,内心的挣扎与纠结,也同样是相当惊心动魄的。
只不过这场争斗具体而微妙,存在于一个人的内心,没有显现出来罢了。
交易的成败决定于哪些因素?
在些交易大师的眼里,心理状态、资金管理和盈利模式是三个至关重要的环节。
虽然如此,这三大要素却并非互为鼎足,可以等量齐观。
如果勉强用百分比来表示它们各自的重要性,那么心理状态最为重要,大约要占70%的比重;资金管理位列其次,占20%的比重:最被一般交易者所看重的盈利模式,反而最微不足道。仅占10%而已。
美国有位交易心理学大师,名叫范·萨普
在她所写的《通向财富自由之路》一书中,更是认为
交易成败100%是由操盘手的心态所决定的。实际的情形也确实如此,许许多的问题,看似还有别的缘由,但归根结底总能找到心理方面的原因。