来源：人民邮电报  作者：张国宪 张晓丹 苏霞

　　“三张牌”打出满堂彩

　　河北移动创新县级公司转型发展纪略    

　　2020年上半年，中国移动河北公司所属的163个县级公司政企收入同比增幅达36.9%，占全省通服收入的比重较去年年底提升1.6%；专线﹢DICT收入占比达82.4%，较去年年底提升了12.6%。这样的成绩进一步拉动了全省政企收入快速增长，同比增幅达43.1%，增幅连续3个月居全国之首，其他多项指标也列全国前茅，获集团总部的中国移动经营业绩先进奖、中国移动DICT拓展突破奖……

　　河北移动县级公司数量多、体量大，潜力也大。抓住了县级公司，就抓住了转型发展的核心和主要矛盾，这是河北移动下力气抓好县级公司转型的初衷。

　　门当户对结“良缘”

　　河北移动县级公司虽体量大，但发展极不均衡，规模较大、自然条件较好、管理也到位的县级公司和与之相反的县级公司的政企收入差距高达20多倍。怎样使其互帮互促、共同提高？河北移动别出心裁，开展了“牵手计划”和“标杆赋能”活动。

　　首先，河北移动扮演“月老”角色，搭建“牵手计划”平台，在全省树立了12个标杆县级公司，将其通信和信息化收入总量、收入增幅、DICT收入占比等具体指标在全省公布，再由一些较弱小的县级公司选取适合自己学习的标杆“喜结良缘”，对标逐优，改进短板。

　　这招还真管用。2019年，全省各县级公司共组成60余个“牵手小组”，120个县级公司参与其中。通过远程授课、联合培训、专题辅导等方式开展牵手交流300多场，省市两级公司调研指导、支撑500余次，促使县级公司转型能力显著提升，2019年县级公司政企收入占公司整体收入比重较2018年提升了20%，今年上半年同比提升了35%。邯郸武安移动的DICT转型发展在全省表现突出，唐山遵化移动在行业项目签约方面名列前茅，两公司结成对子，互帮互促，双双跃上新台阶，项目签约和专线﹢DICT收入分列全省第一和第二。

　　“授人以渔”强根基

　　河北移动在推进县公司转型发展中发现了一个普遍现象：在一些管理水平较低、指标完成较差的县级公司中，员工素质偏低是个共性问题，主要原因是所在公司规模较小，缺乏必要的平台和师资。河北移动发挥省级公司的统率作用，将县级公司培训工作放在突出位置，持续不断“授人以渔”。

　　“今晚7点半，‘金讲台’培训不见不散。”自去年以来，每当夜幕降临，员工便会互相传播此类信息。时间一到，他们便准时打开云视讯软终端开始培训。特别是在疫情防控期间，河北移动提出“忙时跑市场，闲时多练兵”的要求，将原来每周一次的“金讲台”培训调整为每天一次，帮助员工学知识、长技能。

　　除此之外，河北移动还抽调精兵强将，下大力气给一线员工准备专业的工具包：四图、一表、五手册。工具包都是电子版的，员工可任意储存在自己的电脑和手机上，随时都能学习查看。有了这些措施，员工素质在潜移默化中逐渐得到了提高。去年，绝大部分县级公司还没签过百万元大单，而今年上半年就签了74个，签约额度达2.07亿元。去年在县级公司尚属凤毛麟角的政务、融媒体、医疗、教育云项目，今年已在100多个县级分公司实现破冰。

　　每县上空都飘“云”

　　近年来，云业务成了社会需求的增长点和运营商转型发展的关键。河北移动也提出了力争三年进入国内云服务商第一阵营的目标，而县级公司是目标能否实现的关键。

　　截至去年年末，全省县级公司的政企收入还主要以集团短信、专线等传统业务为主，甚至还有百余个县级公司没有云业务。问题就是动力，差距就是商机。河北移动在反复调研的基础上，开展了“一县一朵云”和“百县云清零”活动，力争用一年多时间，让每个县级公司上空都“彩云飘飘”，同时提出了省级公司搭台、县级公司唱戏的总体思路，并通过多次沟通，基本签订了与七大省级行业的云业务协议，涵盖政务、医疗、融媒体、工业、教育、公安、冬奥七大行业。河北移动抓住这一商机，组建了省市县三级对接团队，组织精兵强将深入县级公司，指导其与当地有关部门洽商，调研指导云业务发展，使活动很快取得了阶段性成果，确保了一批涉及面广、推广难度大的全省项目迅速落地，也有力推动了县级公司的云业务发展。今年上半年，河北移动云累计收入达0.82亿元，较2019年年底提升28%，其中县级公司占比从去年的1.2%提升到约10%，为全省转型立下了汗马功劳；全省106个县区“一县一朵云”提前达标，实现全新突破。