李佳琦5个半小时直播卖出超过23000单，交易额350万；薇娅618一天带动超过5亿的成交额；雪莉三场直播带货1.7亿...这一桩桩、一件件的战绩都表明，通过网红直播带货已经成为了一个新的风口。

　　2016年，网红经济刚刚兴起，当时许多供货的商家对直播的认知度很浅，觉得这是一个不靠谱的风险买卖，谁都不想去做第一个吃螃蟹的人。

　　但随着时代的发展，淘宝风口的不断变化，最先抓住机遇、敢于尝试的商家们已经享受到了巨大的流量红利。普通商家们则直到薇娅、李佳琦等直播带货的业界奇迹发生后，才纷纷意识到电商直播带来的市场之庞大。这时候再想入场早已丧失了主动权，错过了第一波最大的红利。

　　时至今日，对于商家而言，直播带货已经成为了必须去做、也不得不做的事情，不做就会掉队。

　　入场直播，不简单

　　商家们想要啃食直播这个大蛋糕，主要方式有两种，一种是商家自己开设直播间直播，另一种就是找直播机构、达人合作。

　　但受到直播的专业水平及直播成本的限制，大多数商家会选择和直播机构合作的方式入场直播。

　　但这种方式又会带来一个新的问题，那就是怎么选择机构、怎么选择主播。就目前而言，大多数的商家、品牌都过于关注主播的粉丝数量，却忽略了其带货能力。

　　有人说，选李佳琦、选薇娅、选雪莉等超头部的主播总没错。这些主播带货效果当然好，但要知道，不是所有商家都有这个资金、产品量去请这种动辄几十万推广费用的超头部玩家，更多的是只有十几万、几万，甚至几千块预算的中小卖家。

　　对于这类卖家而言，他们需要的主播是那种价格低，带货能力强，拥有较高性价比的主播。但带货能力怎么样一般商家不好评判，只能简单地通过粉丝量来判断，粉丝量越高就默认带货能力强。

　　这话说对也对，说不对也不对。粉丝量越高，意味着产品能触达更多的人群；但不对的地方在于，粉丝量高，这些粉丝却不一定是你产品的精准人群，而且也不一定是真实的粉丝！

　　最后这句话可不是危言耸听。

　　在不久前，某公众号揭露了一件电商商家找网红带货的事件（骗局）。即某电商公司找到传媒机构，希望为自己的产品做推广。最终选了位拥有380万粉丝的微博时尚博主“张雨晗YuHan（现已被微博关停）”为自己带货。在以往的数据中，该博主的视频、图文浏览量均在100万左右，正面评论数也能上千。

　　但没想到，在正式广告播出后，虽然广告观看量达到了121万，点赞上千，评论转发过百。但产品的销售增长量却为0，进店数也停留在个位数。显然，这一博主的380万粉丝含水量不少，让商家的广告费打了水漂，也导致了自媒体带货刷数据的真相被赤裸裸地揭露了出来。

　　当然，这一现象不会只存在于微博，每个平台都会水。对于商家而言，想要找到合适的主播，就需要在这个驳杂的市场中寻找到真正具有带货能力的主播。

　　甄别主播很重要

　　想要甄别主播是否适合推广自己的产品，要从多方面的角度来评估。不要一味追求粉丝数量，如果一位博主能以很低的价格帮你带货，那你应该想的不是怎么高兴，而是想想为什么他会给到这么低的价格，天上是不会掉馅饼的。

　　1、账号类型

　　每一个账号都会有一个定位，比如美食、时尚、搞笑、美妆等。我们在找主播、博主带货时，首先要考虑的就是他们的定位是否符合我们的要求。

　　定位是否符合，关乎到他的粉丝是否是我们的精准人群。如果我们要推一款美妆产品，在拥有50万粉丝的美妆博主，及拥有100万粉丝的搞笑博主之中选择，结果有很大的可能是粉丝较少的美妆博主带货效果更好。

　　原因在于，虽然搞笑博主拥有100万的粉丝，但他粉丝中有美妆产品需求的可能只有20万，甚至更少；而会关注美妆博主的粉丝，则绝大多数都是会有美妆产品需求的用户，自然带货效果会更好。

　　2、榜单数据

　　现在市面上有很多的榜单、数据查看类网站，比如小葫芦、星榜、飞瓜、抖大大等，以及每个平台的后台，像抖音的星图，快手的快接单，都能够查看到博主的各项数据。

　　像博主的粉丝数，一段时间内的涨粉数量，视频平均播放数，平均点赞数、评论数等。从这些数据中我们基本能判断出博主账号的一个整体情况。另外我们还能从星图、快接单等后台查看到博主的一个报价，

　　3、表现能力

　　无论是短视频还是直播，人都是一个很重要的因素。主播或博主如果宣传你的产品，能否拥有足够的表现力将你的产品介绍给他的粉丝，让他们愿意为之买单。这考察的就在于主播的营销能力及对产品的认知度。

　　4、评论

　　数据可以造假，但评论造假会比较麻烦一些，通过机器去刷评论，内容都会偏向同质化，且评论的时间节点也会很集中。

　　我们就通过查看主播评论、回复的内容和时间来判断，这些评论是刷的还是真人评价。我们还可以自己也去评论，看是否有人回复我们，如果有人回复，就说明这名主播粉丝的活跃度足够高，是真实的粉丝。

　　商家风险规避

　　对于商家而言，考虑的主要问题就是如何能够规避风险，切实带货，这边给大家分享两个规避风险的小技巧。

　　1、纯佣

　　纯佣金带货，商家在事先和主播说好以纯佣金的模式来结算带货费用，像淘客一样，带了多少货，给结算多少的佣金。

　　纯佣带货这一模式对于商家来说是最没有风险的，但换个角度来讲，如果主播带货能力不行，有可能辛苦直播了半天，却因为没有带货拿不到分佣。所以很多主播都不愿意接受这种模式，具体能否谈拢，就要看商家的了。

　　2、选机构

　　虽然说选择机构推广可能会有中间商赚差价，但相比商家自己，平台选择博主的眼光会更加精准一些，操作起来也更加专业，所以最好通过机构来联系主播为我们带货。

　　在投放前期，可以先测试一下该机构推荐主播的效果，判断机构的专业性。比如花费一部分预算投放几个小主播、或者一个大主播，如果投放后效果不错，就说明这一机构挑选博主的眼光是很精准的，我们再加大投放，尽量降低风险。

　　光在2018年，淘宝直播就已撑起了千亿的销售体量，至今年的618，直播带货更是成为了各大电商平台的标配。时至如今，双十一即将到来，届时直播带货又会给我们带来怎样的震撼呢？

　　让我们一起期待吧！

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