做淘宝大家都想要有足够的流量，但流量还要分成两个部分来看，一个是有多少的用户能够看到你的产品（展现），另一个是看到你产品又有多少用户会点进你的产品（点击）。只有真正点进你的产品，才算是一个有效的访客，你也才能够通过产品的具体内容来打动买家，形成转化、购买。

　　今天就和大家聊聊关于点击率的那些事！做好点击率，无论是对于开直通车还是做自然搜索权重，都是一件非常有必要的事情。因为你的点击率越高，在相同的曝光下，能获得的进店访客就越多。

　　那具体点击率该怎么优化呢？

　　一、影响点击率的因素

　　在优化前，我们先来了解一下影响点击率的因素。

　　当我们在手机端搜索一个关键词后，得出的内容会是下图这样的：

　　根据浏览的习惯，买家们第一眼会注意到的，肯定是占据了将近一半视野的主图；接着是这款产品的价格，看价格自己是否能够接受；最后再看看这款产品是否有人购买。如果某款产品主图看着还行，价格也在自己能够承受的范围之内，且有足够多的销量，说明这款产品很多人都在用。在诸多因素综合之下，买家就会有很大的可能进入产品详情看这款产品自己是否喜欢。

　　总的来说，吸引买家点击最重要的点就是主图、价格以及销量，所以我们在优化点击率时，也主要从这三个方向来优化。主图是重点，我们放在最后来讲，先说说价格和销量。

　　二、价格

　　几乎每一款产品都有不同的价位，就像上面的截图中，男鞋的价格是259以及158，当然还有几十块，甚至几百块的。价位不同，点击率也不同，同一类型的产品，价格更高的点击率自然更差一些，因为价位高人们的接受程度就更低。

　　但这不是说价格越低越好，同一类产品对于不同的消费层级来说，都会有一个不同的心理预期。就比如男鞋，对于中等层级的消费群体来说，他的预算可能是150-300，如果价格低于150，他会觉得鞋子质量没有保证，价格高于300，他又会觉得价格太贵。所以我们在定价前，一定要搞清楚我们店铺所针对的人群的消费层级。这点我们可以在生意参谋-流量-访客分析中看到。

　　了解我们的消费层级后，再根据鞋子的成本定一个中等偏上的价格。为什么中等偏上呢?中等价位能够让我们针对的人群所接受，稍微偏贵一些，偏贵的一点费用买家不在乎，但这价格更能符合买家追求质量的心理。

　　三、销量

　　中国人都有种从众心理，看到一款产品有很多人买，从心理上会觉得既然有这么多人买，那质量肯定过得去，自然会对其更感兴趣一些。而如果产品的销量为0，买家没办法从评价及销量中了解用户对于产品的反馈，在购买时会显得更为谨慎一些。

　　尤其是对于标品来说，非标品如果没有销量，但款式很吸引人同样能吸引用户下单，但标品没有款式之分，大家会注意的点就只在于价格及销量。在价位相同的情况下，销量越多，自然能越吸引人的点击。

　　四、主图

　　在搜索关键词后得出的产品页中，主图占据了将近一半的视野，尤其可见主图的重要性，我们在打造主图时也更加不能马虎。

　　1、主图规格

　　主图我们一般上传的是800*800的方形图片，图片大小尽量控制在500kb，在保证清晰度的情况下越小越好。因为图片越小，加载图片的速度就越快，如果图片很大，加载一张图片要很久的时候，说不定买家已经划过你的产品了。

　　2、市场分析

　　在做一件事情之前，千万不要盲目的去做，设计主图尤其如此。我们在设计产品主图前，首先要对市场做一个分析，具体分析什么？

　　在我们同行的类目中，找到几件销量最高的产品，将其主图保存下来。一般来说，销量高的产品主图点击率都不会低，我们可以对其主图进行分析，分析其优势的地方在哪里，是卖点、还是场景、还是产品，看我们是否有能够借鉴的地方。

　　3、视觉吸引力

　　主图想要吸引用户点击，第一眼能否抓住用户的眼球很重要！

　　大家在第一眼看到图中的五款疏通剂时，第一眼会被哪一款所吸引？相信大部分人都会选择第二款。为什么？因为在大家都在以同质化的白、蓝、灰等代表洁净的色彩作为背景时，唯有第二张选用了暖色系的棕色背景，让用户在第一眼就被吸引到。

　　所以我们在做主图时，一定要保证我们主图对于买家的吸引力，这一点可以是场景，可以是色彩，也可以是产品。看同行们做主图时最趋于相同的点是在哪里，我们能否从这一点中做出与众不同的差异化吸引用户的注意。

　　4、卖点

　　在主图中，除了产品、背景，还有个最重要的内容就是文案，也就是卖点。尤其对于标品来说，在主图都是同质化的产品时，一个好的卖点是最能够打动用户的。那卖点从哪里来？

　　（1）行业热词

　　打开生意参谋-流量-选词助手，可以看到我们类目中的一个店铺外搜索关键词，结果中除去产品词根外，附带的词大概率就是买家们最为关注的点，也就是我们想要的卖点。

　　比如这款围巾产品的行业热词，除去词根围巾外，附带的词有冬季、百搭、羊绒，我们就可以其中的百搭、保暖作为卖点。

　　（2）从产品属性出发

　　每一款产品都有其属性，比如一款面膜产品，它的属性就是功效、成分、形态等，我们可以突出其中的一项将其作为卖点。想突出功效就主打保湿，想突出成分就主打全天然成分等等。

　　（3）差评、问大家

　　在其他商家的差评或者问大家中，我们可以看到买家对于这款产品的一个核心诉求是什么。

　　像上图这款暖手宝产品，在问大家中，买家最为关心的点就在于“重量、是否够热、充电要多久、操作、能够持续保温多久”等，我们可以从中挑选一个关注度最高的点作为卖点来打造。

　　（4）服务

　　对于一些需要产品安装、时效性强的强服务属性产品，也可以将服务作为卖点来打造。比如一款儿童床，如果卖家能够包安装，省去了买家自己安装的时间及精力，就会是一个很吸引人的卖点。

　　在打造卖点时要注意的是，即使产品的亮点很多，我们也只需要突出其中一个最能打动买家的点。如果你将各种卖点都上到主图中，非但不能达到你想要的效果，反而会类似牛皮癣形成反作用。

　　当然，在主图打造出来后，我们还是要去测图测款，只有真正通过市场数据检验的主图才是一个优秀的主图。今天我们就说到这里，关于后续的测图测款如果有不懂的可以来咨询我（v:dsqxh01），还可以免费领取日销从0到10w+运营干货。