2019年11月，上海——高临管理咨询（Third Bridge）近期于北京举办的Brunch with Third Bridge早餐会上，高临管理咨询产业研究负责人和与会投资机构者分享了高临在国产美妆和新零售领域的近期产业洞察。

　　“悦己消费”升级下的国产美妆市场

　　高临观察，由消费升级带动的“悦己消费”仍是消费行业的主要驱动力。而在比拼“颜值”的当下，消费者越来越舍得在“面子”上花钱。

　　国家统计局数据显示，2019年前三季度，社零总额同比增速8.2%，其中化妆品零售继续保持高速增长，同比增速12.8%。

　　消费者主导的品牌升级

　　得益于社交媒体和电商的兴起，消费者对产品更新的期待拉动品牌更新迭代的速度。高临与会嘉宾表示，品牌的流量效率、产品/研发效率与供应链周转率对品牌的成功与否起到关键性作用。

　　其中，互联网对供应链效率的优化也起到了推波助澜之效。他认为高价与低价品牌的区别在于更看重距离感而不是亲和力。

　　本土美妆的重营销轻产品的现状

　　随着移动互联网的发展和新一代消费人群的崛起，美妆行业的营销手段也在与时俱进。目前，与明星IP合作已经成为美妆企业引入流量最直接和常见的方式之一，这里的“明星”不仅指传统意义上的从事演艺事业的人员，还有微博、微信、淘宝直播、小红书、抖音、快手等各个平台上的KOL。

　　时高临观察到，资金和规模是目前制约国货美妆发展的主要因素。中国美妆代工企业经过多年发展，已经积累了世界一流的供应链能力，但形成自主研发、生产到品牌营销闭环的企业还很少。

　　与会嘉宾表示，供应链一体化已经是旧时代的产物，自建工厂未必是控制供应链效率的最佳方式，而应着重于专人专事，通过品质管控、供应链筛选来实现。

　　本土美妆行业的前景和未来

　　美妆行业产品供给持续快速增长，消费者日趋多元的消费选择，以及互联网时代庞大、碎片化的信息覆盖，催生了消费者的个性化需求。相比传统的美妆大牌，新兴的国货美妆品牌出身“草根”，更容易产生贴近消费者需求的创新，市场空间巨大。

　　更有嘉宾表示，目前美妆行业整体上升空间大，但竞争激烈，估值较高，优势和卖点却不突出。高临认为，本土美妆的未来价格不再是品牌竞争的决定性因素，品牌之间的差异性和投资选择在市场竞争中越来越重要。

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　　关于高临

　　高临管理咨询（Third Bridge）是服务于私募股权公司、对冲基金和战略咨询公司的跨国智库。高临咨询的客户包括全球及中国本土最知名、活跃的投资机构，基于全球范围内的实践，以及多年在中国市场的深耕，高临咨询研究部门积累了大量前瞻性投资市场数据，并从中领先洞察投资趋势热点。