富力董事长李思廉（右）

　　今年3月份，耿直Boy李思廉对着记者们说：

　　“万科说活下去，是提醒我们活下去”。他还判断，“海南岛今年肯定会有放松的消息，这是100%的。”

　　后面的事情，大家都知道了，富力（02777.HK）开始暂停拿地，公司全员卖房。

　　大家恍然大悟，李思廉说的原来是真心话，富力也要努力活下去。

　　第二句话后来也被验证，海南放松了落户条件，等于间接放松了限购。

　　不过，还没等到政策放松，富力在海南的旗舰项目红树湾，遭遇环保风暴，被政府限制销售。

　　李思廉有点慌，后来就环保问题告诉记者，“已经按照有关部门的要求去做了，但这么庞大的建设，确实有一些破坏。”

　　这样的回答，让富力的公关真的好难。这样看起来，李思廉和王石一样，成为了公司公关部门最需要公关的人。

　　相较于李思廉，富力公司的宣传人员，则“专业”多了。

　　前10个月，富力实现了1066.4亿元销售额，超出市场预期，富力的宣传稿件，迅速标红标粗“稳健运营”、“资金链安全巩固”等字眼。

　　而事实上，富力的净负债率已创新高，攀升至230%。

　　销售额上，富力在全国排名第21位；有息负债上，富力排名第7位，呈现出巨大安全落差。

　　一个人越缺什么，就越炫耀什么，大概也可以指富力这种情况。

　　富力从广州旧改起家，江湖人称“每一根烟囱倒下，背后都有富力一份功劳”。2005年富力上市，成为内地房企在港募资最多的企业，一时风光无两。

　　那时候，李思廉和王石在博鳌打赌，王石说你最好别做商业地产，不然可能会有麻烦，李思廉夸下海口，“不用你操心”。

　　后面大家也都知道了，李思廉自己操心够了，销售规模上被华南兄弟们一个个甩在身后，负债率高企不下，房屋质量问题引发全国业主维权。

　　2011年底，富力低价购买的深圳凤凰球队冲超成功，张力在庆祝会上说出一句经典的话，“用咸菜的价格，做出了烧鹅的味道”。

　　这么多年了，这一思维再次上演，富力收购万达的酒店，狠狠的砍了价格，也狠狠的为自己加上了杠杆。

　　下半年，李思廉亲自起草文件，核心思想是不惜一切代价卖房、回款，原则上暂停拿地。富力到了降杠杆的关键转折点。

　　坊间传言的富力号召“全员卖房”，卖不出去自己买，实际效果有待考察，但快速卖房则是有方法的。

　　为了达成快速销售、回笼资金，富力在行业内首创“不开盘直接包销”的方式。

　　富力将在建楼盘直接一次性卖给投资商，一次性回笼资金，再由投资商分销给小业主。这种方式应用在富力广东省部分项目上。

　　全员卖房、包销、打折，富力需要以任何方式卖房，在2019年最后两月实现600亿元销售额，方能完成全年目标。

　　不过，富力历史上也多次出现过，完不成全年销售目标的情况。

　　暂停拿地也有了样本，富力退出了此前与时代中国（01233.HK）在汕头的合作项目。

　　天眼查数据显示，10月11日，富力地产子公司“惠州富茂房地产开发有限公司”，从汕头市凯业房地产开发有限公司中退出。

　　今年年初，时代中国和富力地产争夺汕头澄海区奥飞广场东侧土地，经过三轮报价后，时代中国以6.38亿元拿下，折扣楼面价约为4546元/平方米。

　　这是时代中国第一次进入汕头拿地，拿地后不久，时代便引入富力地产联合开发，富力地产占股高达50%。

　　上述地块地价分两期支付，第二期土地款为3.19亿元，约定支付日期为12月25日。在支付土地价款前期退出合作，富力确实在践行资金“只能进不能出”的原则。

　　降杠杆的途中，富力也遭遇到一些麻烦，不得不把收进腰包里的钱再次拿出来。

　　惠州富力湾相当于广东版“红树湾”，位于惠东县稔山镇范和湾跨海大桥旁，总建筑面积超过500万平方米，原本该项目由富力联合世茂集团打造，后来世茂退出了。

　　富力湾2011年底首次开盘，至今仍然有新品在售。随着早期销售区域陆续交房，富力湾正遭遇业主激烈维权。

　　2019年来，富力湾项目公司作为被执行人，已执行212次，执行金额高达3635.9万元，从几千元到几百万元不等，后续还有上百起案件等待判决与执行。

　　表面上，业主的维权点是富力延迟办理不动产权证；实际上，业主们发现，自己购买的商品住宅，产权年限只有40年，而当初富力约定将办理70年的不动产权证。

　　按照规定，通过补缴地价，富力可以将土地产权年限延期至70年，但这又需要一笔钱。除了这个问题之外，富力湾的业主还控诉虚假宣传、质量问题、配套落空等问题。

　　无论是足球，还是地产，到最后会得出真理。

　　“咸菜就是咸菜，烧鹅是烧鹅，烧鹅都不一定有烧鹅的味道，咸菜则肯定只有咸菜的味道。”