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娃哈哈如何“翻身”?解决一个问题就够了,宗馥莉已给宗庆后提示

娃哈哈如何“翻身”?解决一个问题就够了,宗馥莉已给宗庆后提示
2020年09月20日 10:41 新浪网 作者 东南财商

  最近农夫山泉上市了,连带着整个卖水市场都开始动荡。2010年和2012年的时候,同样靠着卖水,娃哈哈的宗庆后成为了中国首富。而现在随着农夫山泉的上市,钟睒睒也成功当了半个小时的首富。这也让曾经两年登上首富之位的宗庆后,再次成为大众口中的谈资。

  

  究竟发生了什么,让这位曾经的首富,基本上无缘再次登顶。不仅如此,在后来的几年时间里,娃哈哈和宗庆后更是出现了业绩明显下滑的情况。而业内人士分析,对于宗庆后和娃哈哈而言,翻来覆去其实都是围绕着同一个问题:产品。

  

  随着饮料市场“新人”的涌现,你还会购买娃哈哈的产品吗?不仅是消费者不再愿意买单,就连宗庆后的亲女儿都表示自己不喜欢了。在一个公开采访中,宗馥莉表示自己不喜欢娃哈哈的广告,也不喜欢喝营养快线。作为娃哈哈的王牌产品,营养快线的消费者的确越来越少。

  再加上奶茶店的火爆,越来越多人甚至连普通的瓶装饮料都抛弃了。如果娃哈哈还拘泥于过去的产品中,或许只会陷入顾客越来越少的尴尬境地。而宗馥莉的出现,显然是认识到了这一点。

  

  接管娃哈哈相关业务的时候,宗馥莉就直接换掉了合作二十多年的代言人。对于她而言,娃哈哈的产品需要改变,那些“老旧”的代言人,自然也需要换掉。用“小鲜肉”许光汉,取代王力宏,便是宗馥莉给出的第一个回应。而在换代言人的背后,我们也看到娃哈哈产品急需更新换代的前奏。

  

  娃哈哈目前最大的超级单品依旧是营养快线,曾经一度卖出120亿。而过去了十多年,依旧没有一个像营养快线的新的超级单品出现。别说再次卖出120亿了,就算是单件产品能够卖掉20亿的都屈指可数。

  

  其实娃哈哈也曾经推出过可乐、功能性饮料,但是似乎都没能激起水花。2015年的时候,娃哈哈更是接连推出了三款新产品。不过就目前而言,似乎还是败给了“新人”们。人们提到娃哈哈的时候,想到的依旧是营养快线,亦或者AD钙奶,没有什么多余的选项。

  

  而就在娃哈哈产品止步不前的时候,一些新的产品横空出世。纯国货产品——元气森林,突然爆发。对于元气森林而言,他们抓住了营销。在多档综艺节目中“现身”,迅速打响口碑。而且新潮的包装,更是成为消费者的首选。虽然问世仅有4年时间,但是他的估值已经达到了40亿。再看看不做营销的娃哈哈,以及营养快线一成不变的包装,实在是“恨铁不成钢”。

  

  好在敢言的宗馥莉已经进入娃哈哈,不断地指引娃哈哈做出新的改变。无论是换掉代言人,还是更换包装,进行产品的联名等等,或许都将成为娃哈哈的新出路。在瞬息万变的时代,你的产品不更新,只会被市场淘汰。而娃哈哈真正的问题,也不过是产品的问题罢了。如果能够打造一个更牛的超级单品,娃哈哈或将重回巅峰!

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