「获客无忧，猎客九州：4400万中小企业获客工具」

　　当出门成为奢望，线上展业成为刚需。对于很多习惯了线下展业的传统代理人来说，学会如何获取优质素材、巧妙运用科技工具、高效进行线上展业已经势在必行。

　　「微信朋友圈的品牌塑造」

　　今天主要和大家聊聊如何经营朋友圈。近来我经常和我的伙伴们聊一个话题，叫做你的朋友圈约等于业绩。

　　大家有没有发现，很多业绩优秀的伙伴们，他们的朋友圈跟平常的业务伙伴是不一样的。换而言之，很多人并没有认识到经营和打造朋友圈的重要性。

　　我每年成交的保单有100多件，主要通过两种方式去成交，一种是通过老客户的加保和转介绍，另一种就是通过朋友圈的引流来进行成交。

　　一个好的朋友圈是可以为我们去说话的，是有灵魂的，那么我们应该如何经营朋友圈呢？

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　　微信头像、背景图打造第一印象

　　职业照是首选

　　首先微信头像应该用什么？微信头像建议用自己的真人照，并且是职业的、漂亮的、美观的、帅气的。很多人用的都是一些风景或者是动物，我是不建议的，为什么？因为头像是最好的广告。当我们使用一张较为精美的真人照经营我们的朋友圈时，对方直观感受就是非常职业。

　　微信背景图的妙用

　　背景图一定要用高清的，千万不要模糊，更加不要放广告。

　　直接放公司logo商业气味太浓，我们可以增加一些自己的个人简介。很多人写的都是什么财产险、分红险、人寿险、意外险，最好的应该写什么呢？最好应该写一个职位、一句美文或者是一句励志的话，通过这种形式体现出自己你的追求。

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　　朋友圈定位的小心机

　　一句话“定位”个人品牌

　　大家有没有试过发朋友圈的时候地址定位？朋友圈的定位是可以自己填的，很多人定位都是写店名或者居住的小区，而我的定位是「一个将青春献给保险事业的人」，不管我是发生活的内容也好，还是发其他跟保险无关的也好，都会带上这个定位，这也是个人广告的一种形式。

　　这句话，目的就是形成一个标签，定位自己的品牌或者是形象。

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　　  手把手教学微信涨粉

　　微信好友的3个来源渠道

　　1、现在每个小区都会有业主群，业主群里面也有几百个人，可以将业主群里面的业主变成自己的好友。

　　2、孩子同学的家长也是我们的潜在微信好友。我女儿读幼儿园的时候，我就把她们班所有的家长都都加为好友了。统计了一下，从我女儿读幼儿园到毕业的4年时间，他们班的家长一共给我带来了84件保单。

　　3、批发市场、街边门店的老板们也能成为我们的微信好友，门面招牌上都留有老板的电话号码，我们可以通过电话搜索微信，作为老板们的“客户”去添加好友。

　　现在太多人为了做微商发广告而去加人，所以直接加微信必然是行不通的。这里重点提示下，在加微信好友的时候一定要加一句备注，例如：邻居您好？我是XX栋的业主XXX，加个微信，方便日后相互关照。看似简单的一个步骤，实际可以大大地提高好友通过的机率。

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　　朋友圈怎么发？

　　朋友圈内容的宜与忌

　　工作上发荣誉、成长、收获，要发在这个行业的收获，办理赔的心得，给客户办保险的心得，获奖的成长。这些内容给朋友的感受是，我们做保险做得很好，买保险找我们是靠谱的。无形当中朋友圈在帮我们讲话，帮我们打造自己的品牌，帮我们树立自己的标签。

　　我经常发跟我的女儿、跟我的儿子、跟我的家人的一些朋友圈，我希望大家感受到，我既在工作上做得很优秀，还在生活上非常照顾家人。这些内容传达给我的好友们，做保险其实是可以兼顾到事业和生活的。

　　一个好的朋友圈要讲究平衡，就跟我们做保险的MDRT的理念一样，要家庭、教育、健康、财务是平衡的。

　　朋友圈忌以疾病意外做过度营销

　　朋友圈一定不要发表那些恐怖的、令人反感的、恶心的、血腥的事件。发生意外和发生癌症，谁不知道有份保险好？可是我们拿来在朋友圈做营销去炒作，是在伤口上撒盐。作为朋友圈的人，客户、朋友，他们看了以后会是什么感受？对方一定会想：这个家伙，借助别人的不幸去营销自己的产品，非常不地道。

　　发朋友圈的小tips

　　1、文字要简练

　　碎片化的时间下，大家都没有太多的心思和时间去阅读完所有的文字，所以朋友圈的文字尽量的精简。

　　2、图片文字搭配等当

　　例如，今天我发的文字是早餐好美味，而图片却是一个臭袜子，这就是图文不符合。

　　3、选择对的时间

　　时间段选的不对的话是没有流量的，看到的人也不多。

　　4、标签分类发朋友圈

　　我们朋友圈是要有标签的，不同的内容要给不同的人群看。

　　5、朋友圈全天流量精准把握

　　7:00-8:00的「早安圈」

　　刚起床或者刚到公司时我们会习惯看下朋友圈。早安圈发点简洁的文字，不宜过多。图文并茂，文字是轻松的、幽默的、快乐的、正能量的。

　　12：00-13：00的「午安圈」

　　12点到1点是吃饭和午休的时候，我们会习惯刷新朋友圈，建议午安圈大家可以发一点客户投保的感受，个人签单的感受，客户的反馈等等。

　　22:00-23:00的「晚安圈」

　　晚上的这个时候段是流量最大的，可以发些今天的荣誉，今天工作的总结或者是晚安的一些话。

　　最终，朋友圈还是要转换成为签单，但是如果只发公司产品，难免会太过直接。所以真正好的朋友圈应该是把自己卖出去，经营自己的荣誉、自己的成长、工作的快乐、工作的收获、学习等等，把自己卖出去，产品自然不推而销。

　　课程总结

　　微信朋友圈的品牌塑造

　　1、感情到位，签单与否无所谓

　　2、人品大于产品

　　3、把自己卖出去，产品自然不推而销