李涛是一个销售战区下的区域经理，最近被提拔为了战区经理，四年时间能够得到重用，一个是得益于自己的能力，一个是得益于和领导能够建立良好的沟通。个人能力每个人有强有弱，我们不做重点分析。我们就来分析下使用向上管理的方法，李涛是如何得到这个升职加薪的机会。

　　举个例子：李涛去找领导汇报工作，汇报工作的内容就是为上司呈现问题和解决方案。最近销售业绩下滑，自己想在所辖区域做一次促销活动。对活动的目标，具体做法、流程、期限以及必要的人力资源都有详尽的计划，同时对活动的结果做出了承诺。并且对哪些地方需要上司提供意见和建议的也做了重点说明。这是在明确告诉上司自己制定出方案可行性非常高，但是还需要领导的建议和拍板。

　　在这件事情上，李涛遵循了向上管理的原则：一、让上司知道更多，二、呈现问题和解决方案，即自己的真实需求，三、利用详尽的方案计划帮助上司决策。提供信息让上司自行改变，最终做出满足彼此期望的决策。

　　很多人把向上管理中的“管理”看成了权力。但管理的本质，不是权力和头衔，而是资源的争取与调配，而公司里老板本身就是最大的资源。再来看看后续的发展，当领导同意了李涛的方案后，李涛是如何继续使用向上管理的方法获得老板的认可和信任。

　　李涛向领导提出请求，希望领导出席活动启动仪式，这样可以向区域内所管理的客户传递一个信息，公司很重视此次活动，领导也很关心。李涛的“借势”行为调动了所辖客户参与此次活动的情绪，活动过半，已经达到了预期的目标。

　　活动结束，李涛又请求领导出席了活动庆功宴席，在庆功宴席上客户团队向领导表示了感谢，感谢领导对他们的关心和支持，而领导也表示对此次活动客户团队的表现十分满意，希望他们能再接再厉。这是一个三赢的局面，领导收获尊重，被赞美管理有方，客户收获业绩，对利益结果满意，李涛得以兑现自己对领导的承诺，得到领导的认可和信任。

　　向上管理的原则中也包含了管理上司的时间。李涛合理利用领导的时间和这个最大资源，得到了自己想要获得领导认可和信任的结果。向上管理的最大目的是为自己的职场铺平道路，提供创造向上攀升的机会。