抖音电商,可谓来势汹汹。
今年年初,抖音电商就开始在体量上对标淘宝直播,打出2020年GMV 2000亿元的口号,较去年同比增长10倍,而淘宝直播2019年的GMV正为2000亿元。
紧接着,一系列动作打得淘宝措手不及。
先是8月26日发布直播新规,第三方平台的商品链接要求通过星图发布,并收取高达20%的平台服务费。在几十天的适应期过后,抖音自10月9日起,正式断掉外链,第三方来源的商品不再支持进入直播间购物车。此举一出,品牌、明星、主播、经销商一片哗然,“在抖音直播带货、淘宝成交”的模式成为过去式。
抖音在直播页面、大型活动、推荐等入口为带货主播提供了大量流量扶持
抖音的这一做法,对直播带货链条的参与者,既是挑战也是很大的机遇。目前,抖音的日活已超6亿,应用的日活,就意味着这个市场的价值有多大。
但目前许多商家尚未接触抖音,想入场也不知道如何是好,即使在达人推这么专业且方便的平台上,依然还是拿捏不定哪个达人与自己的商品匹配度更好。
当前局势是,无论是品牌商家,还是中小卖家,都企图在这个大盘中分得一杯羹。“先开的人先抓住流量,后面的人流量抓取的机会就少了。”
在淘宝、快手趋于饱和的流量下,正在崛起的抖音不仅拥有足够多的流量,而且大量的商品类目处于竞争空白,是创造电商增长新机会的潜力战场。
因此,从抖音直播的增量前景来看,抖音值得商家、主播以及各相关机构入场,关键在于如何掌握这一新平台的玩法规则。
“抖音一姐”朱瓜瓜直播间
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