昨晚何总做了一个春节故事会的预分享（在春节时候会再出现），内容相当精彩。

　　何跟我们一起学习好几年了，他一直做供应链的事情，创业后也是坚守供应链这个岗位，但CEO是不能不懂销售的，何这几年从一个销售小白走到今天相当不容易，分享的内容相信很多民企都会面对，也需要去经历，没有看的同学，应该去找回放看看。

　　今天也与大家分享南总听完何总分享后的“三好一改”，她将听到的与自己的经历关联上，L2C也拉上了。大家来看看吧：

　　「晚上旁听何总的小灶分享，真是非常精彩，其中收获最大的一点，是何总分享从销售员-销售团队-全公司销售的这一板块的分享，打造全公司的销售思维和能力，就是回到企业的L2C：

　　何总分享的大部分企业都是从销售员思维开始进入市场，这个现象确实存在。过去我们也是一样，没有进入市场之前的准备，目标市场目标客户不清晰，也没有企业级的客户清单，就是凭着销售“冲”向市场，碰到的客户统统都拿回来。

　　久而久之也很容易建立起“销售明星”的文化，不管于销售或者企业都是非常危险的，因为这种方式没有办法培养出优秀的销售和企业销售文化，出发点和行为就跑偏了。

　　跟着稍微正规一点，开始打造销售团队文化，逐渐将优秀的销售深挖剖析出来，也开始建立一些管理机制，帮助规范销售行为提高进入市场的效率。

　　记得我们刚刚开始导入commit call机制的时候，销售也是很多的不适应，可以理解的人当我们跳出“舒适区”，发生改变和变化的时候，本能的反应就是抗拒。

　　我们花了一定的时间将commit call机制执行落地，目前来看对我们提升销售员和团队的效率有太大的帮助。虽然现在做commit call还有很大提升的空间，但相比较于之前还是有很大进步。

　　进入到201道场之后，开始接触L2C，似乎才找到了打造销售文化的“大门”，L2C似乎是我们建立全公司销售文化的“钥匙”，回到L2C全流程的大局观中，我们直观的发现和看见，链条上的每个角色都与客户体验息息相关，都承载着“销售”的责任。

　　过去我们说GTM是全员行为，听起来不那么落地，近期我们在做L2C work shop的梳理，以及真实的客户案例解析后，在运营场景中体验到，销售就是全员行为，打造全员销售思维和文化，是一种必然选择。

　　同时，在不断地动手实践中，发现打造全员销售文化背后也是我们的运营系统，与GTM，客户清单，激励机制，绩效目标都是息息相关的。

　　所以我们要掌握的是企业运营的逻辑，想起林老师前两天分享的L2C“系统”，当运营系统建立起来后，很多看似的“问题”会迎刃而解，而最终我们也将打造出一个高效的运营环境，一切都是回到L2C。」

　　以上有一句关键词：「L2C似乎是我们建立全公司销售文化的“钥匙”」。

　　如果听不懂，只是说明你还没有足够的“动手”，只要不断动手，你以后一定也会得到同样的结论。

　　好，今天就说到这里。谢谢🙏

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