北京时间10月14日，苹果公司在Apple Park正式举办了iPhone12的新品发布会，正式发布了iPhone12、HomePod mini和Magsafe配件。经过长达8个月的“博主爆料”，使得iPhone的新片发布会看起来更像是一场按照剧本演出的精彩话剧，并没有给用户带来更多的惊喜。
正如之前我们所知道的那样，此次iPhone12系列共有4款机型，分别是iPhone12 mini、iPhone12、iPhone12 Pro、iPhone12 Pro Max。这是苹果公司历史上第一次同时发布了4款手机。这样最大的好处莫过于通过全价格产品分布保证了苹果公司最好的吸金能力。
随着智能手机的发展逐渐陷入了瓶颈。各大厂商纷纷开始重新寻找利润增长点。更多时候，安卓厂商将自己的利润增长视角放在了性能调教和性价比上，而iPhone却将全部身家赌在了定价和营销策略上。
差价、差价还是差价
iPhone12的发布会距离上一次苹果召开发布会不到1个月的时间。而这次的主角非iPhone12系列莫属。此次iPhone12一口气推出了四款机型。分别是5.4英寸的iPhone12 mini、6.1英寸的iPhone12和iPhone12Pro而顶尖旗舰iPhone12 Pro Max则成为了iPhone产品历史上最大的手机。
而本次iPhone也是一改以往的“高冷”态度选择了笑脸相迎。本次iPhone12 mini的起售价格低至5499元。虽然相较于其他厂商的手机来说并不能成为真正的低价，但是对于近3年的iPhone来说，这样的价格可以说是绝无仅有的。
由此，其实我们可以很容易地推断出苹果产品定价并不是想我们所理解的那样在进行简单粗暴的价格战。而是通过产品规格的配合，在牺牲手机具体的功能和硬件上做到了低价。从用户角度来说，这样的策略可以很好地保证用户体验，同时还能够将自家的顶尖旗舰保持在高位上。这才是苹果手机评价策略核心指出。而苹果摸索这样额度产品定价方式用了5年的时间。
差异化定价的新出路
2013年，苹果公司开始了第一次产品配合价格策略的实验。同年iPhone5C发布，机身采用了聚碳酸酯材料并且搭载了A6处理器。而与其同时发布的iPhone5S则采用了金属外壳搭载了最先进的A7处理器。这意味着，在产品硬件配置上iPhone5S明显要比iPhone5C高出一个等级。价格方面iPhone5C 4088元起售，iPhone5S 5288起步，相差了1200元之多。
在毫无预兆下地降低配置和评价策略道使得苹果公司第一次向低端市场探索的实验宣告失败。根据数据显示在新iPhone发布后的72小时中，5S和5C的激活量比例在3.4:1左右，而在中国市场竟然达到了夸张地9：1。
第二次实验则是在2016年，2016年对于果粉的意义重大，正是乔布斯逝世5周年。而此时发布的iPhone SE无论是从外观还是硬件来看更像是对乔布斯的一种缅怀。从最后的结果来看，iPhone SE确实也是取得了一定的成功。
iPhoneSE搭载了A9芯片，并且支持4K拍摄，在参数硬件上几乎与iPhone6S如出一辙。而3299元的定价也使得其成为了iPhone产品史上最低廉的iPhone手机。数据显示，iPhoneSE发布时，仅中国地区的销售量就超过了340万台。但是这次的成功也并不是一次意义上的大胜。由于苹果公司同时还要为iPhone7的新片发布会做准备，需要提前备货导致了iPhoneSE在产能方面收到了极大的影响。但是，对于苹果公司来说还是收获颇丰，iPhoneSE的成功让苹果看到了一条全新的产品策略+定价策略的出路，即：核心硬件+价格差异+稳定的产能=疯狂的吸金。
誓将评平价进行到底
找到核心出路后，苹果公司迅速将其特有的平价策略蔓延开来。一方面是除了iPhone之外的其他产品同时进行平价策略，另一方面，iPhone也采取了“中国特色”的营销方式。
今年9月苹果公司正正式发布了Apple Watch SE，相比于Apple Watch Series6，Apple Watch SE直接砍掉了视网膜显示屏、血氧含量检测等功能。价格却史无前例地来到了2199元。与顶级产品Apple Watch Series6相比形成了近1000元的差价。这样低廉的价格直接对安卓厂商的智能手表产生了无与伦比的冲击。
不仅如此，在今年的年中大促618旗舰，iPhone首次产假618活动，并进行了官方补贴。而今年的iPhoneSE2发布后，各大电商平台对其3299的售价进行了疯狂冲级，号称“百亿补贴”拼多多直接将价格打至2999元，聚会算直接官宣2799。但是无论消费者到哪个平台进行都买，最后获利最多的还是苹果公司。除了电商平台之外，iPhone与其他产品都成为了各大带货主播的宠儿，就连曾经豪言收购苹果公司的罗永浩。在其直播间中出现苹果产品的次数就不低于5次。
其实不管是iPhone5C、iPhone SE，苹果的评价策略是在中国新的消费环境市场下的必然举措。当前中国智能手机市场增长乏力，而苹果的竞争对手诸如华为、OPPO等公司日渐壮大。他们正在利用自己的供应链优势和科技优势不断地对iPhone和苹果的其他产品发起一轮又一轮的冲击。在供需关系逐渐趋于平衡的情况下，多品类低价格的策略才能更好地稳住苹果公司在中国的市场份额
而iPhone的平价并不意味着苹果公司正在日落西山。反而苹果公司正在通过自己的苹果生态疯狂吸金。例如在今年9月发布的Apple Fitnes+，将和iCloud等生态服务一起成为苹果公司在未来利润的巨大增长点。
写在最后
如今苹果公司正在按照自己的计划重新打造自己的商业护城池。从产品吸引到生态服务的转变是市场趋势也是历史必然。相信拥有更多新用户对于苹果生态来说意义重大，而生态的丰富与完善才是苹果公司对于低端市场攻城拔寨的有力武器。未来苹果又会创造怎样的商业奇迹让我们拭目以待。
