本文转自：山西日报
【新春走基层】
晋城市晋宛花卉市场宋三福——变与不变的生意经
晋城市晋宛花卉市场，宋三福花店一角。本报记者王少杰摄
2月14日，晋城市晋宛花卉市场人潮涌动、红火热闹，人们都在忙着选购年宵花。
宋三福忙着整理花枝，招呼顾客。做鲜花生意十七八年了，市场里40多家商户，没人不认识他。
老宋有一套特别的生意经。
旁人卖花，摊位四面敞开，各色花卉堆得层层叠叠满满当当，图的是让顾客一眼看个明白。老宋的店却不同——被一圈矮墙围起，气派门楼、雅致影壁、假山流水，俨然把江南园林搬了进来，花木摆得疏朗有致，红灯笼与马年主题条幅点缀，衬得满室红火喜庆，年味十足。
“有人说，小本生意费这功夫做什么？我偏不认这个理。”老宋笑着说，刚入行时，他也一样，只想着多摆花、多出货。日子久了，他慢慢咂摸出道理，卖花卖的是“美”，是好心情，是生活品质。
于是，老宋每年都给小店添点新，有时变结构，有时改造型。今年他装了假山水系，给店里添了几分生气。“环境好了，顾客愿意多停留，生意当然也差不了。”老宋说。
花的流行，变得比流水还快。
早年间，大红大紫最走俏，如今素淡的、造型奇特的品种，反倒常被人相中。“市场几周一茬新货，你不跟紧潮流，客户就走了。”老宋每年自费去广东、云南等地学习，和同行交流经验。新品种、新市场、新花样，他一样不落。今年春节，“藏宝图”“橙心如意”“鱼跃龙门”等新品摆在店里最显眼的位置。
老宋的花大多是自己搭配的，遇上讲究的客人，他还提供“私人订制”，结合顾客的喜好、需求，打造出独一份的景致。
虽时时求新，可老宋心里有些东西始终没变。
“我只卖A级花。”老宋的话里满是底气。A级花是花卉品级里的最高一档：花朵饱满，茎秆粗壮，叶片鲜亮。
花递到客户手里，也不是买卖的终点。
“花儿娇贵，两分种，八分养。”这是老宋常挂在嘴边的话。顾客问要怎么养，他从不含糊：“喜水的得天天浇，耐旱的浇多了烂根。要是做不到，就劝他们别买，免得花养死了，顾客闹心，我也不安。”
碰上爱花之人，他又倾囊相授，浇水时机、光照时长、修枝分寸——攒了十多年的经验，从不藏私。
腊月以来，年宵花进入销售旺季，老宋的出货量是平时几倍，每天从早上八点半忙到晚上八九点。
问他累不累？他笑得朴实：“累是真累，可谁让咱就爱干这行呢？把这些花花草草照料好，心里踏实。”
问起新年心愿，他想了想说：“店面还想再升级，进些新品种，交些新客户。”他顿了顿，声音不高，但稳：“一年会比一年好。新年一定会更好！”
末了，他小心翼翼地把刚浇过的花搬上架，仔细调整花盆的位置。
本报记者王少杰
