最近，杭州西湖景区的一则拍卖信息刷新了外界的想象，引发大量关注。

　　5月14日，经历了68次竞价，浙江杭州西湖风景名胜区白堤情定商亭租赁权，以190万元起拍，最终以284万元成交引发关注。

　　4.5平米的小商亭，一年的租金，拍出了284万元的天价，折合下来日租金7780元。如此天价让不少网友倍感震撼，也引发质疑：一个小小的商亭，到底值不值这些钱？承租人到底能回本吗？

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　　西湖人气撑起商亭购买力

　　拍卖信息显示，该商亭的经营范围，主要为旅游服务设施，含预包装食品、旅游纪念品售卖、旅游产品销售等，当然也包括日常的一些矿泉水、饮料、烤肠等。

　　据《浙商》杂志报道，由于位于寸土寸金的西湖景区，该商亭普通农夫山泉售价5元一瓶，康师傅红茶等多款饮料一律10元，溢价较高。

　　在很多网友看来，矿泉水、烤肠之类的廉价商品，哪怕卖得再贵，利润再高，想要覆盖7780元的日租金依然相当困难。其实这是低估了商亭所在区域的人流量。

　　首先，本次拍卖发生在五一之后，而今年五一小长假，旅游人次超过2019年同期。旅游市场迅速回暖，商家对西湖人气有一个良好的上升预期，这是商亭被拍到高价的大背景。

　　杭州一直是国内热门的旅游目的地，而西湖则是很多游客杭州旅游的首选。数据显示，今年五一假期，西湖景区共接待游客282.78万人次，成为全国十大热门景区之首。

　　其次，商亭面积虽小，但位于西湖断桥附近的白堤中间，是西湖景区的黄金地段，人流量相当大，很多游客在此游览歇脚，而商亭是购物首选。

　　按照浙江经视记者简单统计，蹲守半小时，50人左右在此购物，成交额520元左右。巨大的人流量带来的购买力可见一斑。

　　另一处被拍卖的白堤锦带商亭，租赁期五年，拍卖成交价同样高达160万元。在西湖景区的流量C位，这些小商亭面积再小，单日辐射的范围，可能也是几万甚至几十万人次。

　　戴德梁行发布的《2022年全球主要零售街区》报告显示，上海南京西路位居榜单第十名，平均租金为496美元/平方英尺（约为人民币3.9万/平方米）。折算下来，西湖商亭的租金要远高于此，但依然经过了68次竞价，从侧面反映出，竞拍的商家们对回本盈利，还是有很高的心理预期。

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　　传播天价摊位也是一种营销策略

　　放眼全国，类似的天价摊位并不少见。

　　九派新闻报道，同样是在西湖景区，“疫情前，曾有商亭以每年三四百万的租金价格成交，租户一直没断过”。

　　之前“义乌95后夫妻夜市摆摊卖土豆豆腐日入9184元”，曾引发广泛关注。很多人质疑是假新闻，媒体调查发现，这对夫妻不是二人档，雇有员工，且他们承租的位于青口夜市的摊位，年租金高达34万元，在夜市中地理位置十分优越。

　　并且，这还不是青口夜市的标王。据报道，该夜市摊位的标王价格高达45.088万元，中标价20万元以上的有30个摊位。

　　同样登上热搜的，还有河南省周口市淮阳区太昊陵庙会的摊位拍卖。2021年，庙会摊位的标王达到27.2万元，2022年更是拍出98万元的天价，2023年同样拍出41万元。

　　而拍出天价的摊位，才十来平米而已，并且期限只有一个左右。如果按一年算乘以十二，价格比西湖的商亭还要高。

　　很多人以为，庙会这种一年一度的日子，商家花天价拍得摊位，一定会卖一些贵重、利润高的商品，实际则恰恰相反。

　　这些摊位卖的主要是压缩馍，大的一块钱，小的就几毛钱，但正是这种廉价商品，在爆炸式的人气加持下，能够让一个小小的摊位拍到天价。低价走量赚钱的模式下，摊主透露，半个月就回本了。

　　值得一提的是，在社交媒体发达的当下，类似的天价摊位，每一次都以吸引眼球的方式登上热搜，很多网友质疑有炒作成分，这并非毫无道理。

　　义务摆摊的95后夫妻走红后，他们确实开启了直播；拍得太昊陵庙会天价摊位的商家，在庙会期间不只做线下生意，也开直播做起了线上生意。据讲述，天价摊位的噱头，确实给他们增加了不少人流量。

　　西湖景区也是如此，一个4.5平米的天价商亭全国走红，它本身就具备了一定的网红打卡地属性。来自线上的注意力、关注度，多少能起到给线下景区导流的效果。

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　　景区的天价租金，到底该不该管

　　商家舍得出高价，目的当然是想挣钱。而天价的租金，最后一定会转移到消费者头上。于是一些网友质疑，这类天价摊位该不该管？如果不管，商品价格飙涨是否会伤害消费者？

　　在《价格法》中，实行政府指导价或者政府定价的，主要是资源稀缺、自然垄断或者公用事业商品。

　　而在2021年11月发布的《浙江省发展改革委关于进一步加强景区价格管理的通知》中，也强调，“利用公共资源建设的景区的门票以及景区内的游览场所、交通工具等另行收费项目，实行政府定价或者政府指导价”。

　　景区卖水、纪念品的商亭类商家不在其列，按照《价格法》，“实行市场调节价，由经营者依照本法自主制定”。

　　在市场调节价机制下，商家为了挣钱，只能给商品涨价。所以，不只是西湖，商品价格贵，几乎是各类景区的普遍现状。价格贵背后，往往是高昂的租金，而地方放任租金上涨，其实也另有考量——打破门票经济依赖。像西湖风景区，在2002年开始，将几个公园的围墙拆掉，面向游客免费开放，西湖风景区也成为打破门票经济依赖的正面典型。

　　而为提振旅游经济，今年一季度，当地对城隍阁、植物园、动物园等多处收费景点，推出了免首道门票政策。

　　免除门票以后，门票收入减少、游客增加带来的管理成本提升，正是通过物业出租的方式来消化的。所以西湖景区的天价商亭，之所以拍卖不限价，也是为了以此来增加景区收入。

　　对游客而言，5元一瓶的矿泉水，其实是间接为西湖景区的门票埋单。不过，相对于强制性的门票支出，游客至少有选择的余地，可以自己带水、带食物，这对游客当然更划算。

　　当然，景区是比较特殊的区域，有一定的公共属性。在很多网友看来，如果纯粹采取价高者得的市场竞价拍卖方式，租金转嫁到商品末端，出现商品“刺客”，也会影响游玩体验。

　　比如，2019年当地媒体，就曾刊发评论《西湖服务亭里的饮料，价格能否亲民一点》，其中提到，“饮料定价过高，惹来游客议论，实在是捡了芝麻丢了西瓜”，直指商品售价昂贵的问题。

　　所以景区要长远发展，要留住人气，还得在天价和亲民之间做好平衡，避免价格刺客戳伤游客。