作者｜张子悦

　　编辑｜李固

　　在高考来临之际，《新浪蜂鸟》联系了法学、市场营销、汉语言文学等多个不同专业，刚刚工作一年的年轻人，讲述他们各自关于学校、就业最真实的故事。本篇为其中之一，还请关注后续推出的“新浪蜂鸟—高考专业指北”其他内容。

　　纪佳 生物工程转法学 2024年参加工作 实习律师 月薪5000元

　　出生于贫困县，对世界无太多了解的纪佳，曾在高考时选择了热门的“生物工程”专业。

　　在大二那年，她发现自己对于这门专业的不适应性。此后她通过自己的努力，完成了向法学专业的转型，并立志成为一名律师。

　　在这个故事中，你可以看到学生阶段，关于转专业的技巧，以及在实习、求职途中，她自己独特的思考和经验。

　　以下是她的讲述。

　　和大多数人一样的盲选专业

　　2018年，甘肃省还没取消文理分科，作为一名理科生，我在高考拿到了621分，超出一本线138分，省排名1800到1900之间。

　　这个分数有点尴尬，只能报中等985院校。专业方面，我没有什么具体认知。我的家乡在定西下辖的一个贫困县，教育资源偏基础，除了日常上课，学生没有太多兴趣爱好，对大学生活和专业选择都不太了解。

　　那时候，我还算比较喜欢工科，但物理学得不好。因为高考数学148分，我想也可以在人文社科选一个能发挥数学优势的专业，所以第一志愿报的是同济大学的经管、第二志愿报的是天津大学的化工。

　　工科对实习的要求相对较低，所以我只考虑了学校的知名度和专业是否强势。但人文社科的地理位置很重要，大城市实习资源多，如果以就业为导向，学校的名号可能没那么重要。

　　当时还是院校大于专业的观点占主流，我觉得现在需要改变一下。4年前天津大学（以下简称“天大”）的建筑专业非常强势，县状元才能去填报。

　　但现在建筑行业下滑很厉害，所以还是要综合一下行业未来的发展前景和就业。

　　我们县有贫困专项计划，可以提前批填报，同济没录上，就被天大录取了。得知结果的那一瞬间，我很平静，跟自己的预估一样。

　　父母是国企职工，家里亲戚大多是工科背景。对这个结果，他们都很满意。父母对我的规划是希望我能从事科研工作，然后去当大学老师。

　　天大化工学院有很多专业，包括化学工程与工艺、生物工程、食品等。流程是先大类招生，经过入学考试，再根据成绩去选细分专业。

　　我最后选的是生物工程专业，觉得自己生物成绩不错，但对于生物工程真正要学什么，我没有清晰的认知。

　　入学之后，我才发现它实际要学大学物理、工图、编程......学得很杂，和我的预期有很大偏差。

　　像我们县的学生，高中没有太多机会接触实验。

　　进入大学，很多学科都需要做实验。我动手能力比较差，人家操作很顺利，我就做得很慢，也没办法提出什么创新性的意见。

　　读专业书时，我觉得好烦，怎么这么痛苦。期末成绩可能也就排到年级前50%，但我其实要求自己至少得前30%或20%。

　　我很喜欢精英的人生，也希望自己能在职业领域内做出一些成就。当时的状态，和我理想中的自己有差距。

　　所以这也给高考同学提供思路，如果要选定一个专业，可以在网上搜索看需要学习哪些课程，避免自己在想象的状态下去选择。

　　我在专业选择上是一个逐步探索的过程，其实挺吃亏的，如果一开始就明确自己对法学感兴趣，我可能一开始就填报政法类院校，凭高考成绩，上中国政法大学也没有问题。

　　幸好天大对本科生有两次转专业的机会，大一下我就有转专业的想法。但当时成绩一般，我怕没考过丢脸，就没报名。

　　大二，我发现自己完全不适合这个专业，就下定了决心。

　　父母劝过我，觉得生物工程未来一定是大热门。

　　但我跟他们说，再怎么大热，前提都是得去深造。这个专业没什么岗位可以直接提供给本科生，它的特性决定必须要读博，我没有创造力，一个没有创造力的人去读研读博是很痛苦的事情。我没有继续深造的动力和能力，不太可能满足他们的期待。

　　职业是一个人一生要从事的事业，我觉得，不要把时间浪费在不感兴趣的事情上。

　　转投法学的选择

　　决定转专业后，我看了一下学校政策，建筑、教育、经管、法学等学院都有转专业的名额。

　　我先去旁听了经管学院的课，发现不是太感兴趣，而且之前以为自己数学好，纯粹是高中数学比较简单。

　　很偶然的情况下，我刷到了罗翔老师讲的刑法案例，那时候他还不是太火。听完觉得法学挺有意思，虽然我是一个外行，但一下就能听懂，他没有给出答案之前，我也有一些基础判断。

　　而且，像他说的“公理之下，正义不朽”，这样的话比较符合我的价值观，能用行动去捍卫心中的公平正义，我觉得比较具像。

　　不过，毕竟高考报考就吃过亏了，为了避免我是喜欢听人家讲案例才对这个专业感兴趣，之后我系统地学习了整个刑法的法考课，也看了一些法学的书籍。整体学习下来，我既对理论层面的东西很感兴趣，也对实操方面的东西很感兴趣。

　　然后我就去学校表白墙上发了个帖子，联系转专业到法学院的学长学姐，咨询了转专业的招生计划、考试科目、培养方案、毕业要求，还问了专业的就读体验等等。

　　学长说，法学院的师资水平挺好，文科老师很有人文关怀，学院氛围特别好，就业他当时也没有相关经验。

　　通过社交媒体，我了解到，法学本科和非法学本科，在就业上面是有歧视的。同样条件下，法本法硕会优先于非法本法硕。所以研究生阶段再转学法律的道路，看起来也不是最优选择。

　　转专业成了必须要走的路，按照学校要求，不挂科、成绩在年级前50%，才能报名转专业。学院差额录取，当年我们大概有22个人报考法学院，只录取前十名。

　　考试分为笔试和面试，笔试是根据一个社会热点做陈述，当时考的是B站视频《后浪》，我正好刷到过，笔试基本拿到了满分。

　　面试有英语口语以及专业方面的问题，我英语不怎么好，正好又考到了没准备到的问题，就比较紧张，表现很一般。

　　我觉得自己进不了，当时情绪非常崩溃。它比高考选专业心情要复杂很多，如果这次转专业失败，我就要在不喜欢的专业里学两年，再去学法，时间会比较长。

　　公示那天，老师早上10点发了一个pdf文档在群里，说恭喜以上10位同学，通过考核能进入法学院。

　　我很快就看到了，但没有勇气去点开，心跳特别快，手也一直都抖，大概纠结了两个小时。

　　12点，我心想没关系，哪怕这次考试没成功，之后也还有考研或者其他机会再去从事法律行业。然后我点开了，从前往后开始看，看了好几个都没有我的名字，完了，估计没戏。结果看到最后，我刚好卡最后一名进去了。

　　那一刻我直接哭了，我第一次体会到什么叫喜极而泣。我一向情绪稳定，以前都不太能想象这个词出现在我身上。

　　高考查分、包括录取我都觉得是很普通的时刻，没什么特别的，但那次查转专业成绩，我总觉得冥冥之中，可能会改变我的一些人生轨迹。

　　从重理论轻实践中独自摸索

　　2020年，进入法学院，我上的第一堂课是法理课，讲了法学的基本研究方法。我的确对法学很感兴趣，觉得非常开心，还举手参与了课堂问答。

　　形成对比的是，在生物工程专业时，我都尽量坐后排，但到了法学，整个三年基本都坐前两排。

　　第一次去老校区图书馆，正好电视在放罗翔老师讲刑法的视频。我是因为罗翔老师讲的刑法决定入法学大门，新环境也是从罗翔刑法开启，觉得很奇妙。

　　因为是转专业过来的，我一边要跟着大一上最基础的法学理论，一边又要跟着大二学更进阶的知识。有时候我会觉得有一点矛盾和忙碌，基本每天上课都从早上8点到晚上10点。

　　不过，学自己喜欢的专业，我觉得还好。可能身体上有一些累，但心里很开心。整个人的状态明显更有方向了，变得很积极，成绩也有明显提升。

　　基于升学的需求，我本科阶段参与了两个科研项目：一个是参加大学生创新创业大赛，做了研究算法黑箱的项目。

　　当时有很多大数据杀熟事件，我本身有工科背景，知道表象之下，算法本身暗含着歧视，要研究底层逻辑，当时获得了国家级的立项。

　　另一个是跟着本科导师做了国家社会科学基金的项目，研究域外关于DNA证据的采信。我们学院有一个特殊的制度，大二就可以自己选导师、跟科研项目。

　　做科研不是基于兴趣，而是升学的需求。有科研经历，对未来考研和保研都是加分项。

　　正常来说，如果要读研，肯定要承担科研任务，提前从事相关工作，未来研究过程也要更熟练一些。

　　真正基于兴趣参加的是模拟法庭比赛，主要由模拟法庭组委会发一些根据实际案例改编的案例，控辩双方根据案件以及相应证据材料去梳理，形成控辩思路去比赛。

　　作为法学生，我很推荐大家多多参与模拟法庭的比赛。入学之后，其实我能察觉到大学法律教育是有欠缺的，所有课程都偏理论，没有实务经验，倾向于把每个同学培养成学者，只告诉你法律适用的前提和结果，不教怎么具体操作。

　　像我们这种比较综合，或者说偏工科的院校，老师基本是毕业之后直接当老师，没有太多实务经验，它的培养模式相对来说有欠缺。

　　或许专业政法类院校会更完善，我了解到政法类院校有类似合同审查的实务课程，也会找一些律师或法务行业的校友来给他们教课。

　　如果非常想当律师，我建议学生直接报考政法类院校。法学有“五院四系”的说法（“五院”指中国政法大学、中南财经政法大学、华东政法大学、西南政法大学、西北政法大学。“四系”指北京大学法学系、吉林大学法学系、武汉大学法学系、中国人民大学法学系），即便没有985的头衔，在市场上的认可度也很高。

　　意识到实务方面的欠缺后，我会有意识地参加偏实务的比赛。本科期间，我有两段模拟法庭比赛经历，第一段是民法和刑法交叉的比赛，拿了一个三等奖；第二段是环境法的模拟法庭，拿的是全国特等奖。

　　实习方面，我有两段，一段是法院，学院强制安排的。在法院的日子，我觉得工作内容挺单调，工作节奏也比较慢，身边同事大多把这当成一份朝九晚五的工作。

　　我不喜欢那种状态，我觉得人应该很努力，不喜欢特别安逸的生活，觉得没意思。

　　还有一段是律所的，是大四快毕业的时候自己找的。那时候考研刚刚失败，我没想好再考一年还是直接工作，就想去看一下律所的工作环境和工作氛围。

　　当时，我去了一个破产团队，和室友在同一家律所。他在诉讼团队，我在非诉团队。

　　全天实习的时候，我基本是早上9点忙到晚上9点，中间除了吃饭没什么休息时间。她跟着法院的上下班时间走，诉讼团队能给实习生的任务也不多，所以加班强度没那么大。

　　实习期间，我会主动和带教律师争取活儿，像他们参加债权人会议，也会带我去，其实你够努力的话，很多人都愿意给你机会。

　　带教律师给我的评价是带过实习生里工作能力最强的，一方面是文字功底不错，另一方面是比较有责任心，交给我的事情基本能按时、保质保量完成。

　　而且我的工作习惯不错，部分可能源自我在社交媒体上找的实习经验贴。

　　很多应届生没有职场化思维，不仅交付的东西有学生气，而且没有很好的工作习惯，比如领导交代一个任务，不及时反馈和跟进，有不懂的也不问，导致做很多无用功。

　　两个多月的实习后，我拿到了留用名额，但没有直接工作。除了想继续考研，也是对非诉律师的道路认知更清晰了一些。

　　像破产这样的非诉业务里，有很多重复的事务性工作。

　　比如公司进入破产程序之前，要通知所有债权人申报债权，得把所有债权人统计出来，然后批量文本替换，打印、盖章、邮寄。这种重复的事务性工作，可能要占到工作整体的40%-60%。

　　我不觉得这些重复性工作能创造出什么实际价值，所以做久了会有一些枯燥，没什么挑战性和创造性。

　　很多非诉业务做的是资本市场，就是和公司的人打交道，创造的价值很难量化，职业成就感比较一般。虽然起薪高一些，但独立难度也相对更高，比较看资源。

　　我喜欢折腾，喜欢做不同的案子，研究不同的东西。所以对于成为诉讼律师，还是非诉律师，我当时还没太想好。

　　两次考研的经历

　　其实，我身边没有声音强调研究生学历的重要性，因为我不是非要进红圈所，或者想去做涉外业务。

　　在律所实习时，身边同事都来自天津师范大学、天津商业大学等，有的是硕士，有的是本科。

　　和合伙人聊，他也说学历只是初级筛选，像我们学校比较好的情况下，本科学历也愿意给我一个机会。

　　但另一方面，法学看重学历和出身又是现实。五院四系出来的学生，对比其他综合类院校，在市场上的认可度就是要更高一些。

　　当时我觉得自己需要一个学历，倒不是研究生阶段能学到多少东西，而是别人都有，如果做类似资本市场投融资并购、上市破产等等，学历可能是基础的敲门砖。

　　法学读研有两种，一种是有具体方向的法学硕士，例如民商法学、证据法学、数据法学等，倾向于培养愿意读博的人；

　　另一种是法律硕士，偏向就业，各个方向都会涉及，还有课外的专业导师联合培养。

　　2022年，我选择报考中国人民大学法学院的法律硕士。第一次准备了将近9个月，当时疫情严重，我每天学到晚上12点，早晨6点就要去做核酸，中途有两次密接被拉去隔离，真正考试时又感染了，最后差了10分进面试。

　　爸妈想让我调剂到兰州大学，但我觉得既然考了，还是想去最顶尖的学校，于是又考了一年。

　　第二次准备6个月，因为家里有人生病住进ICU，我要去陪床，不可避免地受到了一点影响，结果又差了2分。

　　看起来，两次都是差了些运气，但我后来反思，考不上在意料之中。

　　我主要是背诵和简答题弱，尤其法理学，它是固定答案，没办法现编。

　　法学考研要背很多东西，我记性不怎么好，又很排斥背诵，觉得一个实践学科背那些概念没什么用。

　　所以背到后面完全是很崩溃的状态，背又背不完，只能靠运气。

　　现在来看，我记忆力不行，但悟性比较好、处理问题能力强，所以我适合干律师，不适合研究法学。

　　如果有一条更好的路，或许是本科毕业直接工作，在工作过程中看我究竟喜欢什么，或者该不该去读研，再辞职去考。

　　当然，这些都是工作之后的体会，那时候我觉得两年时间有些浪费，也没再执着。和我转专业的思路是一样的，既然两次都没有考上，每天6点起、22点睡，努力成这样还没考上，说明我在上面有短板，的确不适合走这条路。

　　所以我放弃了调剂，直接选择在兰州工作。留在兰州，除了陪伴家人，我觉得西部也需要好律师，相对来说市场没有那么饱和，可能更容易取得成功，尤其是得到一些机会。像北上广深，实习律师非常多，没有那么多业务让你去做，难免会出现低价竞争、过分内卷。

　　工作的目的是为了更好地实现自我，我想尽量兼顾工作和生活。

　　7天内找到工作

　　在人文社科里，法学算是相对好就业的专业，考公岗位很多，退一步也可以去当律师、法务等等。

　　基本上，律师现在已经不是法学生的第一选择了。我们同年级差不多有60个本科毕业生，将近30个人继续深造，剩下的人里只有2个人当律师。

　　但从转专业开始，我就一心想当律师，从没想过去做别的工作。我觉得律师属于付出就会有一定回报的职业，天花板比较高。

　　不管在收入方面，还是整体能力的提升方面，努力就会有收获。

　　因为实习律师阶段比较辛苦，我想过要不在法院和检察院过渡一下。在工作中结交一些人脉，获得一些资源，再去干律师，可能相对来说会轻松一点。

　　但很快我又否决了这个想法，因为从事一个行业越早越好，如果在安逸的环境下待久了，就没有那股心气了，很难跳出舒适环境。

　　2023年12月26日，考完研的第二天，我觉得大概率考不上，就开始修改简历，找工作。

　　第二次考研过程中，我顺便把法考证拿下了，就是担心没有考上研究生，又没有法考证，会比较麻烦。

　　我不喜欢拖很晚，找工作过程中时机很重要。知道自己考研失利了，再花很多时间去调整情绪，或者等结果出来再着手。错过了招聘时机，你面临的竞争难度是完全不一样的。

　　我花了半天时间修改简历，找了一些招聘经验贴。有大四投实习的经验，我知道简历不是罗列经历，而是要体现出经历和岗位需求的关联，比如，模拟法庭可以体现工作能力强，创业说明团队协作能力很强，考研说明有上进心和责任心......

　　但也不能照搬经验，要有自己的思考，比如一些帖子建议隐瞒考研，我觉得没必要，那段空窗期真实存在，你不主动写，人家也会问。

　　如果因为我考研、追求进步而不要我，那我觉的那个人也不适合我跟着学习。

　　我大概花了一天时间搜索招聘律所。当时的目标很明确，一个要在兰州，另一个要在全国有总所。

　　我倾向于大型律所在兰州开办的分所，主要是考虑到总所培养体系比较全面，衡量的标准比较清晰。

　　如果是兰州本地所，我不是兰州人，又没在兰州读书，很难衡量本地所的实力。

　　但红圈所、精品所有排名，我优先挑排名比较靠前的、人数比较多的所就好，平台很重要。

　　投递之前，我还在社交媒体上发了帖子，问兰州哪些律所比较推荐，有很多人回复，我因此加到了不同所、甚至律协的一些人，对初期实习和职业都提供了很多好处。

　　综合下来，我大概排了9家律所。28号开始集中投递，投递渠道是多元的。一个是在律协官网上，每年都会有司法局的年审，有些律师和律所会有执业证，可以借此查询。

　　另一个是在微信公众号上搜“兰州律所”或“xx（兰州律师事务所）”，通过这种方式，找到了很多，别人甚至都不知道某个所在兰州有分所。

　　在公众号，可以看每位律师分别的职业方向是什么，且能找到投递邮箱。

　　我基本是两种方式：一种是boss直聘这种软件，一种是律所的投递邮箱。

　　比起招聘软件，我更建议邮箱沟通，一个是回复概率更高，另一个是邮箱能写的自我介绍更多。

　　招聘过程一般是三轮筛选：hr简历初筛——行政总监筛选——律所主任，然后再把简历放到合伙人群里，有招聘需求的自己去联系面试。

　　面试一方面是看表达能力如何，一方面看专业知识掌握如何，还有一方面是看合不合眼缘。兰州这边的律所不会有三个律师同时面，主任又要单独面一轮的情况，我们这边主要还是招聘律师去面。

　　基本投递的律所都给了我面试机会，我会先面一些没那么想去的所，在这个过程中积累面试经验，到我真正想去的所时，就很有经验了，能回答得很好，一定拿下这个offer。

　　2天面了4家律所，都给了我offer。我挑了兰州本地排名前三、也是自己最心仪的所。

　　入职之前，为了体现职业性，我把原本的黄头发染黑，又改变了辣妹风的穿衣风格，换成了正式的西装，然后租了房子，买了和法律相关的书，2024年1月2日加入了现在所在的这家律所。

　　收入低起点与高预期的特性

　　拿到法考证后，如果想成为专职律师，要经历一年的实习期，通过面试之后，才能正式独立去执业。

　　律师是实用性很强的职业，不能从学校毕业之后就独立接案。这对当事人不负责，需要跟着一个有经验的律师学习如何实践，从设想来说，我觉得实习律师制度是合理的。但实践过程中，难免会成为压榨实习律师的一种手段。

　　除了红圈所，其他律所给实习律师的工资，我觉得不能叫工资，只是一个生活补贴，让你不至于饿死，但也不会过很体面的生活。

　　在兰州，实习律师普遍的月薪是2000元-3500元。成都、西安情况类似，我有一个朋友毕业于南开，入职了北京一家挺好的律所，实习期间也是6000元左右的月薪。

　　入所初期，我的薪资是3000元/月，每半年调薪1000元，加上年终奖2万多元，平均下来大概5000元-6000元/月。

　　其实我涨薪已经算快了，不具备太多参考性，兰州很多实习律师一年都只能拿3000元的月薪。

　　市场萎缩的情况下，红圈所留用名额越来越少。大部分实习律师和我现在的状态一模一样，势必需要家里支持。

　　我现在的房租是家里支持的，每月大概1500元-1800元，包括平时考证、旅游、培训的费用，也都需要父母支持。

　　如果家里条件没办法提供任何助力，前期的经济压力会非常大，可能会生活得很拮据。

　　所以家里条件确实特别不好的，我觉得优先可以考虑一下别的职业，干两年能带来积蓄的职业，再跳出来当律师。

　　但前提是这种愿望要足够强烈，很多人在体制内待了两年，心气就磨没了。

　　真正就读法学之后，很多人会有围城的感觉。因为律政剧、综艺营造出来的光环，很多人就读之前会有很多幻想，并不了解这个行业的真实现状。

　　理想和现实有非常大的差距。从综艺里走出来的人，真正还在继续干法律的很少，很多都去做网红了，并没有继续深耕这个行业。

　　我有时会在社交媒体上收到部分求职简历，只要一说起薪3000元，他们就都不愿意来了。

　　这个市场的确畸形，但没办法，在我们没有掌握话语权的情形下，只能被动去接受。

　　我倒是没有幻想破灭的时刻，因为我做出一个抉择时，会搜集大量信息。我知道只有很少一部分人能达到顶端，明确自己能接受最差的结果，但更倾向于看到律师好的方面是天花板很高，如果能力足够强，又有运气的加持，基本能够到普通人的天花板。

　　虽然现在工资低，但等拿证可以独立接案时，薪资结构会发生变化，应该是“基础薪资+办案提成”。

　　我认识的刚拿证一两年的律师，年薪可能在20万元-40万元。这在兰州属于高收入，体制内的月收入可能也只有5000元左右。

　　像我带教律师的年薪大概在200-300万元，他32岁左右就达到了这个水平，属于合伙人里薪酬比较高的。正常情况下，年轻律师到那个年龄，五六十万的年薪也完全能够到。

　　目前，我还不知道律师行业有没有灰色收入。如果有灰色收入容易被举报，严重的话会吊销律师执业资格。这种真的很少，风险和收益不成正比。

　　相对来说，这个职业如果能长期坚持下来，它完全可以支撑你在自己的城市有一个足够体面的生活。

　　带教律师的重要性

　　去年，我全年辅助做了三四十件案子，还需要处理一些日常工作，比如合同审查、回复法律意见、和客户开会等等。

　　基本上加班是常态，1-4月每天早上9点工作到晚上19点，5、6月份要干到晚上20点半，6-11月份，要干到22点半。

　　根据案件数量和难度，工作强度会有区别。最忙的时候，我基本有两三天都是通宵，可能早上5点回去洗个澡，7点又去出差。

　　据我了解，法官和检察官的工作强度偏大，加班频率可能没我高，但非诉律师和我的加班程度应该差不多。

　　现在我和带教的分工是，他去解决案源问题，拿了案子我在终端做基础材料分析，他再来定主基调，探讨思路是否可行，我们俩一起开庭。

　　我能分担他很大一部分工作量，相比之下，带教的工作强度还行，主要是一些应酬和开庭。

　　诉讼律师后期自由度可能会超过非诉，就是因为能把相当一部分工作交给助理或者实习律师。

　　到目前为止，我干得挺开心的，因为觉得自己在飞速进步。

　　我的带教人挺好的，说的东西都很实在。但并不是每一位带教律师都是这样，很多人没有挑选带教律师的概念，觉得只要能要我，不管怎样我都能忍受。但实习过程中发现自己真的忍受不了，有的律师就是很苛责、能力又一般，学不到什么东西。

　　不是所有约面试的我都会去，也要衡量一下对方的实力。

　　我会在公众号看下面试律师的方向是不是我感兴趣的，然后在中国庭审公开网和中国裁判文书网上找一些他的在线判例和庭审视频，看看是不是符合我的预期。

　　之前发布的推荐兰州律所的帖子下，我会单独加推荐某律所的网友微信，他们要不实习过，要不是同事，然后去问某位律师的人品和带教方式。比如问他之前有没有带出来过实习律师，对方现在职业发展怎么样。

　　要相处一年多的带教律师，可能直接奠定了你早期的职业风格，不要去盲选，踩雷的概率太大了。

　　就业是双向筛选的过程，哪怕实习带教律师也要和自己价值观比较一致。

　　淡化性别概念

　　职场中的性别歧视肯定还是存在，我们所40位合伙人里只有8位女性，而且做得好的女律师通常都比较强势。

　　综艺里也说了，同样的能力，女性要和男性站到同一水平线上，就要付出更多努力。

　　像我做建工的案子，当事人是男性，天然也更容易信赖男性，觉得男性更有气势，更容易压倒对方。可司法说理看的是法律适用，不是纯靠气势压人，但没法和当事人去说。

　　我现在觉得，竞争过程中，有时候要模糊性别的概念，不要想着自己是女性，就附加一些没必要的枷锁。

　　我的带教是男性，他恰好弥补了我不足的部分。之前我不会搞人情事故，容易尴尬，但学习他一些男性思维之后，好像觉得这事没什么。

　　实习到第8个月时，我在法庭辩论中受挫，怀疑自己适不适合干诉讼律师。带教就说有什么不能干的，别人能干你为什么不能干。他觉得只要他写的东西、他出面，他就一定是最好的这种自信。

　　女性常常容易过度反省，会想自己是不是没做好，男性更多相信自己，我觉得可以挑好的部分学习一下。

　　而且，在应酬难以避免的情况下，可能有时候也要稍微能开得起一些微笑，不要畏畏缩缩或者太过敏感，比如人家问你有没有对象，我就会说没有，这不等着您给我介绍一个。

　　大家打趣一下，人家也不是真要给你介绍，来了你这么一号人，肯定得聊点话题。比如平衡事业跟家庭、女律师太强势了容易找不到男朋友这种，我觉得没必要过度反应，就淡化性别带来的敏感，然后发挥自己的优势，通过专业能力去打动对方。

　　同样，我也不觉得做律师会影响发展感情，我和男朋友在一起6年了，感情比较稳定。我忙起来可能一整天不会回复男朋友的信息，他也很了解我是一个什么样的人。如果对方有强烈的情感需求，这种情况肯定不适合发展感情。

　　还是看遇到的人是怎么样的，我觉得没必要因为从事一个职业，就刻意去放弃感情。

　　拓展年轻人业务的思路

　　说实话，我能感受到律师行业的下滑，大家业务普遍就是在倒退，因为客户的付费能力在下降。但我觉得这不是律师行业的特性，经济不景气就会带来大多数行业的下滑。

　　不过，经济景气的时候，我们可以做建筑全过程的合规，从前期拿地，到土地征拆，再做融资、建设等等，不景气的时候就可以做建筑相关的诉讼和破产。

　　我觉得每一个行业都需要去深挖，即便在不景气的情况之下，有一部分成本支出也是必须的，就看你能不能发现这个业务点，能不能赚到这份钱了。

　　我马上要拿到证，开始独立接案子了，会担忧案源的问题。但我很少因为恐惧不做什么事情，有什么问题解决问题就行。

　　一方面我现在开始做很多专业方面的知识储备，比如考税务师资格证、注册会计师、二级建造师等等。

　　另一方面我会写一些专业文章，因为平时做的业务方向比较广，经常在做案子的过程中收集很多基础材料，发现一些点，比如如何做一个公司的合规、建设工程施工合同如何拟定等等，这些没有人做过系统的研究，我觉得可以当成业务点去做，写文章投稿到专业的法律公众号、律所公众号等等，如果有从业者看到可能会考虑和我合作。

　　而且我还在更新社交媒体，去年比较忙，也没更几篇，主要是考研和实习律师相关的内容，大概四五百粉丝，单篇阅读量6000左右。一年下来也有六七个咨询，成案一两个。

　　我还没有很好地思考社交媒体该如何运营来吸引客户，未来如果案源方面有压力，我可能会重新做一个普法类的账号。

　　带教律师也会和我说当时他是怎么开拓案源的，但我觉得听一听就好，完全照搬不太现实。他从业时的市场环境和现在不能比，而且人情世故那一套方法论，我也不一定学得来。人家做就很自然，我弄就是东施效颦的感觉。

　　但我不是拒绝社交，正常情况下，大部分律师还是需要社交的，能力又强，又能搞社交的话，天花板会比较高。

　　我以前稍微有一点社恐，但干了律师之后，整个人变得开朗多了，我现在知道怎么跟人相处，就看愿不愿意和想不想。

　　很多人实习阶段完全不考虑以后如何获取案源、维护客户，这个肯定是不可取的。做实习律师时，都不是所里面最好的实习律师，怎么指望独立之后能是最好的专职律师呢？

　　我自己的思考是，跟年纪稍长一些的律师竞争案源，肯定竞争不过人家，客户不会因为我的报价低就选择我，肯定优先还是要解决问题。所以通过自媒体拓展年轻人的案子，或许是更可行的渠道。

　　律师的尊严感与荣誉感

　　回望当律师以来比较幸福的瞬间，是我真正解决问题的时刻。把学到的东西用于实践、能替别人解决问题时，我觉得特别有成就感。

　　之前有个建设工程案件，案由是建设工程施工合同纠纷，一审时原代理律师工作做得不细致，所以客户解除了原来的代理，重新委托了我们。

　　拿到证据之后，我进行了非常详细的梳理，分析具体的法律关系，发现一审时主张的法律关系没有抓到主要的点，导致案件存在程序瑕疵。

　　二审时，我们重新提出这个问题，写了十几页文书材料，做了非常详细的案例检索报告，通过不断沟通，成功以程序违法把案件发回重审。

　　这个案件标的有6000多万元，一审判决时，客户可能要承担很多责任，没能定纷止争。二审说服法官发回重审，不仅挽回了当事人损失，而且一审没有审理清楚的事宜得到重新讨论，起到了定纷止争作用，确实维护了法律的正义。

　　客户之后的感谢，对我来说也是很大的鼓舞。

　　在律师行业，有些律师和当事人不是平等关系。但我跟带教做案子，双方从来都是平等的关系。您相信我，然后我来替您解决问题，双方是互信平等的状态。

　　我很重视职业的尊严感和荣誉感，律师可以选择做哪些案子、不做哪些案子。如果对方实在需要帮助，可以不收费。从这方面来说，律师的尊严感相对来说更高一些，自由度更广一些。

　　但我们都不是生活在真空的世界，现实和理想相悖的时候，我会觉得比较难受，我总是期待一种理想状态，大家都真正去捍卫公平正义，都把自己从事的职业变成一个事业，但很多人只是当成一份工作。

　　很多案子，虽然法律是那么规定的，但法官审判有自己的尺。

　　当你没办法通过所学维护心中公平正义时，我会觉得在这个行业里比较无助。

　　还有因为社会普法教育不到位带来的误解和偏见，有时候律师做了很多工作，但当事人不认可，可能律师只收了一个基础的差旅费，当事人就去司法局或者律协举报，这也挺无奈的。

　　当然，这种事本身属于小概率事件，正常来说，只要把诉讼风险向当事人告知清楚，他在理解了难度以及你所做的努力的情况下，即便败诉，也不会太找你们。实际没有违规行为的情况下，举报的成功概率也不高。

　　但即便没有受到处罚，心里也会难受。我们所之前有个同事就是做了这样的案子，当事人每天打电话到律所来闹，最后收的费用都退还回去了，还得给人家赔钱，就是为了了结这件事。

　　我觉得民众对律师有一种误解，好多人知道我干律师之后，或者有些亲戚不了解，说律师不就是钻法律的空子吗？

　　努力让自己的选择变正确

　　未来我想象的就是正常发展路径：实习律师——专职律师——合伙人。

　　我希望能单独开辟一些之前没有的细分赛道，像合规我们这边做的人不是很多，想专门去研究一下这部分内容，确定自己真正擅长的职业方向，和其他律师形成差异化。

　　我会给自己5年的时间，去尝试不同的职业领域，再考虑晋升合伙人。

　　其实，合伙人和专职律师在职业成熟度上没有明确区别，像我们所的合伙人，只要收入达到一定水平，经过其他合伙人全体审议通过就可以加入。

　　我认识一个99年出生的律师，现在年创收已经有100万元了，能入伙了。

　　但收入我觉得不是衡量合伙人的唯一标准，我希望自己在职业各方面都比较成熟了，领域比较明确，也做出来一些重大业绩成就时，再去晋升合伙人。

　　我想把精力更多放在自我成长方面，合伙人要承担一些律所的管理事务。在实现个人成就之前，我不太想参与其中。

　　与此同时，我可能还想做一些公益性的东西，比如更新社交媒体，分享职场经验，再做一些法律援助方面的业务。

　　理想的样子，大概就是在职业领域取得了一定成就，出了一本关于实务的书，做30万粉丝的自媒体账号，然后培养一个能长期坚持的兴趣和良好的运动习惯。

　　不过，在职业中有尊严、有成就感，就比较符合我的预期了。

　　我挺喜欢史铁生的，他写的很多东西和我当下的心境非常吻合。从终点往回看，只能看到一条路是命运之路，但当你站在分叉路口、面临很多抉择时，又是不同的感受。

　　我现在就是尊重当下的感受和自己的判断，既然选择了这条路，就努力让自己的选择变正确。