工作日的上午9:00，北京地铁16号线的列车在马连洼站缓缓停靠，与之而来的是片刻的喧腾。车门打开，吐纳着来自四面八方的人流。没有推搡，没有喧哗，脚步声、电梯运转声、偶尔的手机提示音，一起在站内交织。

　　“左行右立”是北京上班族的默认规则，扶梯上，乘客自觉地靠右站立，左侧留出一条畅通的通道。这种默契在16号线已成常态。“比起其他线路，这里更平稳、有序”，互联网行业从业者古乐如此评价，她会在每个工作日10:00左右在此下车，“你知道最拥挤的时候也不会失控。”

　　人群迅速汇向不同的出站口，而后分散，直到马连洼站再一次陷入到几分钟的短暂的静谧中。

　　作为高新科技企业聚集地，马连洼就在这一次次的到站广播中逐渐苏醒。动与静的交替，在马连洼站的每一个工作日早晨，如同呼吸般规律而自然，精准地上演着。

　　从自由随性的互联网节奏，到深夜实验室不灭的灯火；从高新企业共存的产业集群，到万象汇里升腾的人间烟火，马连洼以其独特的产城融合生态，编织出科技与生活交融的生动图景。

　　代码与创意碰撞，坚韧与包容并存。规律呼吸之下，是涌动不息的脉搏与心跳。

　　作者｜王爱琳

　　编辑｜李固

　　“苏醒的马连洼”

　　马连洼街道位于北京市海淀区中部偏东，南起北五环肖家河桥中线，北至西北旺北路，东部与上地街道接壤，西向京密引水渠中线与青龙桥街道相邻。其核心中关村软件园二期，面积1.21平方千米，入驻了腾讯、百度、网易、新浪、联想等26家全球知名软件和信息服务领军企业，以及108家中小科技创新企业。

　　2016年12月31日，马连洼站随16号线北段开通运营，是北京地铁16号线与在建的18号线的换乘站。自开通以来，便解决了数以万计员工的通勤问题。

　　无数年轻的血液从四面八方经由地铁16号线和无数公交线路，泵入这个区域，而后被分布到一栋栋以“大厦”、“园区”、“中心”命名的大型写字楼里。

　　事实上，在地铁车厢中，大多数人会选择将其身份象征隐藏起来，那些放置在包中的工牌极少示人。但随着不同人群的脚步，依旧可以看到，他们在出站后，分批登上通往不同企业的班车。

　　在北京，时间并非统一的刻度。得益于多数“大厂”（在互联网行业中具有显著影响力的企业）的企业文化，“弹性打卡制度”已在马连洼街道区域覆盖多家公司。

　　区别于国贸等地区金融或传统行业，员工大多8:00已坐在工位上，西北角马连洼，时针的钟摆会慵懒地拨慢两格。

　　仔细观察可以发现，在互联网公司聚集的道路中，10:00 是人流与车流从 “零散” 转向 “密集” 的分水岭。

　　大多公司的班车距离马连洼地铁站出口只需步行2分钟左右，列车到站前，这些班车会守在不同的路口静候。

　　相较于普通的交通工具，用“移动的图腾”来形容更为贴切。多数通勤车的车身上，会印着即将上线的APP界面、新产品的Slogan，或是某个卡通IP的形象。这些奔跑的广告牌，是街道的第一波信息流，昭示着这里的一切都与“发布”、“迭代”和“线上”息息相关，像是这个时代的缩影。

　　通常情况下，古乐会在10点前登上公司的通勤车，经过腾讯、百度，顺利且快速到达公司。

　　与之从容相反，古乐公司的最后两班通勤车发车时间是10:05与10:10，分别对应着10:01与10:07到站的两趟列车，登上后，2公里的路程中藏着另一套法则。

　　“最为熙攘的时刻”

　　在古乐的视角中，10:00~10:30是马连洼街道一天内最为熙攘的时刻，此时，后厂村路与旺科西路，这两条软件园的“主动脉”的车辆长龙缓缓蠕动，红色尾灯连成一条灼热的光河。

　　耐心观察的话，会发现这条光河并非无序——它最终分叉，汇入一个个闻名遐迩的总部园区。

　　如若古乐在此刻搭上最后两班通勤车，车程会因大批员工同时奔赴工作而拉长战线。

　　路上，未量产的无人驾驶测试车悄然驶过，最新款的特斯拉、小米SU7，以及理想、蔚来等各种刚刚开启交付的车型在此处形成流动展台，这里的年轻人乐于用科技重新定义座驾，他们是新技术的尝鲜者，也是推动者。

　　然而，在这看似由算法和代码主导的秩序之下，实则是一张由人间烟火织就的保障网。

　　2017年，博思软件从大钟寺迁至马连洼时，交通问题是最大的隐忧。“实际上当时的公交车路线以及整个地铁都还在建设和规划中，公司外的路口是一个大堵点”，博思集团副总裁杨小龙描述道。

　　博思软件总部坐落于马连洼软件园浪潮大厦，是全国数字经济产业领先企业，聚焦电子凭证、数字采购、智慧财政财务等领域，成长为行业龙头。当前，博思软件着力于AI、电子凭证两条发展主线。

　　博思软件作为国家认定的企业技术中心及中国软件百强、互联网百强企业，业务网络覆盖全国所有省、自治区和直辖市，构建了完善的服务体系。公司旗下拥有47家成员企业，员工总数近6000名，形成了以技术创新为核心驱动的人才团队，其中研发与技术人员占比达70%，目前已为超过60万家行政事业单位及众多企业客户提供全方位的信息化解决方案。

　　快速的成长让博思软件面临着几乎所有成长型企业都会遇到的瓶颈。随着业务从电子票据扩展到全国性的财政信息化服务，团队从最初的一二十人迅速增长至两三百人，直到现在总部的千人以上，原有的办公环境已无法满足创新需求。

　　“随着业务不断地覆盖到我们全国的各个省市县、技术创新加大投入，以及更好服务客户的需要，整个办公面积也一定要做出优化”杨小龙回忆当初的决策过程，这样说道。

　　在关键的抉择时刻，博思软件的管理层在北京调研多个区域，经过深入且慎重比较后，马连洼以其独特的科技生态优势进入了视野。

　　历经三次办公场所的调整升级，从最初的产业联盟大厦到博彦大厦，再到如今的浪潮大厦，即便考察过其他区域，博思仍持续选定马连洼，“我觉得人就有这个特点，最终选择的事物很可能就是最早相中的一个，这是很神奇的规律，冥冥之中有所注定。”

　　故事的另一面，是庞大的公司架构与员工数量所产生的现实问题。

　　马连洼的选址并不全无顾虑，公共交通出行与自驾出行问题最先被提出，“实际上当时公交车的路线以及整个地铁都还在建设和规划中，其次围绕自驾出行，周边的路线相对来说还比较单一”。基于此，博思软件很快向街道提出了顾虑。

　　事实上，马连洼街道早已察觉到企业面临的交通困境，在博思软件前来洽谈时，工作人员没有空谈规划，而是摊开图纸，仔细讲解即将开工的地铁线路走向，并承诺规划空地改建成专用停车场，并为企业预留充足车位。在地铁建设期间，街道同步优化了公交线路，新增了连接各产业园区的接驳专线。

　　“就在几年前，我至少要提前一个半小时出门。”站在浪潮大厦，杨小龙回忆道：“那时候为了抢车位，不得不早早出发。来晚了就只能把车停到北边的森林公园，再步行20分钟过来。”

　　“后来街道不断地在周边开设停车场。通过这种方式，街道把这种场所开放给大家，提前跟街道备案好，相关的车辆就可以按月或按年进行申报预留。很大程度上解决了我们公司员工停车难的问题。”

　　如今，杨小龙每天清晨驾车驶入马连洼片区，18公里的通勤路程，在早高峰时段通常需要40分钟左右，便可以精准地把车停入街道为企业协调的专属停车位，从容地开始一天的工作。

　　“通勤最后一公里”的问题极大解决，这个庞大而精密的系统在街道工作人员分散停车场、优化班车路线等规划下，得以每日重启，平稳运行。

　　“互联网的十字路口”

　　企业总部搬迁的决策，从来不只是物理空间的转换，在马连洼这片土地上，精神层面交流似乎比基础建设来得更有说服力。

　　“连接”一词是杨小龙对马连洼地区总体特征的概括，一方面是个人发展与企业发展、区域发展的连接，一方面是企业间的连接，“无论是创业还是创新，这个地区都凝聚了一批优秀的、前瞻的企业”。

　　在马连洼的8年，是博思软件飞速发展的8年，期间不乏有合作伙伴前来总部参观。每每谈及此，杨小龙都津津乐道：“每次带客户来公司，我都会在（软件园）南路口绕一圈。”

　　软件园南街与旺科西路的交汇口在网络上被称作“互联网的十字路口”，同时，也是整片园区的缩影。东南西北，目光所及，分别是新浪、腾讯、百度、网易。

　　左手一指，是经常提问的搜索引擎；右手一指，是每日沟通的必需软件。在后厂村的路上，杨小龙会细数路旁每栋办公楼里驻扎的企业，客户听着熟悉的企业名字与眼前真实的建筑，原本抽象的数字经济突然变得触手可及。

　　在这条路上，不仅能读到中国互联网的编年史，也能瞥见一角科技生活的未来。

　　环境的背书让客户和用户形成一种天然的信任基石，杨小龙常提到马连洼是博思软件发展的福地，深究其原因，便是如此。

　　除此之外，博思与周边的交流并不局限于表象。“我觉得马连洼街道无形中是把一些有实力的、真正想专注长足发展的公司聚拢在此，并形成了一种潜移默化、互相影响的氛围”，杨小龙告诉《新浪蜂鸟》。

　　工作日，多家公司的研讨会也达成了相互促进、共同成长的目标。“我们的很多业务都和腾讯有技术与业务模式上的衔接，与华胜天成也会在周末进行小范围的研讨，讨论AI创新方面的研究，形成优势互补的思路碰撞。”

　　同样在这片区域受益的企业也包括华胜天成，其CTO（首席技术官）薛博坦言，马连洼的产业集群效应为企业带来了实实在在的便利。

　　跨国合作中这种优势表现得尤为明显。“比如在与比利时人、欧洲人的合作中，对方在国内的行程短，可以在非常聚集的几公里的区域内看到各行各业他们所需要的各类技术服务的公司，并且能在短短的一天内走访5到6家公司，获得相应的技术的访谈和对接，这种效率是非常高的。”

　　华胜天成总部位于浪潮大厦正对面的写字楼，专注云计算解决方案与行业数字化服务，业务覆盖15个国家、40个城市，拥有37个全球交付中心，员工超7000人。

　　“客户对服务器感兴趣，出门走10米浪潮；如果对AI智能体感兴趣，出门右转亚信；如果需要人力外包，后面就是软通动力”，薛博向《新浪蜂鸟》解释道。

　　这种“上下楼即合作伙伴、出门转弯即解决方案”的产业生态，使马连洼成为技术密集型企业的理想栖息地。

　　“给普通孩子提供的机会”

　　北京理工大学工学博士毕业的薛博职业生涯始于国家航天系统，“那是我这辈子做的唯一一项不能出错的工作”，薛博回忆道，“我写代码出错了，可以修改补丁；造卫星出错了，那玩意修不了，因为在轨道上”。

　　在航天系统的五年多时间里，他参与了多个国家重大工程项目，从立项、设计、研发到产出，有的项目耗时长达十年以上。“从工科做到工学博士毕业，再到加入体制做航天总体设计，我接触到的人才光谱非常窄，几乎都是最聪明、学习能力最强、履历最好的人。”

　　2018年，薛博做出了职业生涯中的重要抉择——离开体制，投身市场经济大潮。此后，薛博开启了创业历程，与此同时，他对人才培养观念有了颠覆性的认识。

　　“人的光谱是非常宽的，可能从极紫外电磁波的一些波段一直到远红外，我们不能只看到这一点点的光谱的人，以对这一点点光谱的人的接触来理解世界。”

　　薛博及其团队很幸运地接触到了北京市农学院的几位学生。在面试过程中，这些学生拥有的“强烈的求知欲、饱满的好奇心，以及全情投入工作的真诚意愿”等品质，切实打动了他们。

　　2023年，考虑到自身背景以及对ToB行业的熟悉程度，薛博毅然投入华胜天成的怀抱。

　　融入马连洼地区，薛博发现自身的人才观与马连洼地区的创新文化高度契合。他将马连洼精神概括为“包容、创新”，认为这正是该地区能够持续产生创新成果的重要原因。

　　“马连洼提供了非常好的创业环境，这些创业公司对人才的吸收能力就显著扩大了，它的光谱就是不一定要985，普通的本科生甚至大专生都是可以的”，薛博分析道，“正是因为马连洼首先给创业公司提供了开放、包容、创新的环境，这些创业公司才能够向更多的普通孩子提供机会。”

　　针对马连洼地区为何能形成如此富有活力的人才生态这一问题，薛博指出，关键在于政策的高效落地。

　　“这一点至关重要，”薛博解释道，“在许多地区，招商引资时的补贴‘承诺’很多时候如同‘镜花水月’，难以真正兑现。”相比之下，马连洼街道展现出了截然不同的务实作风。

　　薛博提到，马连洼政府直接聚焦于企业的核心硬指标，如公司资质和过往的年销售额。只要符合标准，补贴便能高效、直接地发放到位，整个过程非常省心、省事。他认为，这种“无事不扰、有诺必践”的服务型政府理念，极大地增强了创业公司的安全感和归属感，从而特别容易，也特别能够留住这些充满潜力的创新主体。

　　当被《新浪蜂鸟》问及这是否源于他本人在此创业时的亲身体验时，薛博给予了肯定的答复：“是的，我当时也是在马连洼地区（创业），我住在这里。”

　　受到马连洼地区政策扶持的创新企业远不止于此，据小哆智能CEO（首席执行官）袁海杰所述，小哆智能曾与华胜天成公司共同与马连洼地区协调，成功推动办公场地租金下调，办公租金从最初的每平方米5元多的水平，降至3.5元，切实减轻了企业的运营负担。

　　小哆智能成立于2017年，与华胜天成总部在同一写字楼办公，是国内唯一的5A级虚拟数字人开创者，独创TTS和动捕技术，广泛应用于政务服务、直播带货等场景，拥有行业首创的虚拟数字人创作平台。

　　袁海杰坦言，她能看到马连洼街道对于各项政策的积极落实，包括算法补贴、人才公寓等。“你创业公司大胆的去干吧，你去找你的光和热。我们来给你提供一系列的政策”，袁海杰描述道，这是她的视角中马连洼的态度。

　　“坚持做难而正确的事情”

　　人生中的第三次创业，袁海杰坚定地选择了AI赛道，并将公司扎根于马连洼软件园，其中的原因不仅是看重周边协同共生的生态圈，也与马连洼的整体氛围相关。

　　袁海杰有时在夜晚开车经过软件园，那些高楼上的LOGO和酷炫数据大屏幕，是她最初被吸引的原因。她形容：“它给人带来的这种科技感，是其他区域不能够比拟的。”

　　2020年，小哆智能新产品第一期上线，数字人的制作依旧局限于传统技术，人才紧缺、技术壁垒与大环境劣势的三面夹击给研发造成了不小的困难。

　　值得关注的是，在各行业都处于寒冬中的2020年至2022年，小哆智能反而为研发团队增员。“那时候我们研发多的时候可能在四十几个。”在共克时艰的情况下，他们推出了“阿瓦塔”、“小哆爱教”等三四款行业级产品。

　　2022年10月OpenAI诞生，加速了小哆智能数字人的发展，“信心很重要，那时候感觉（AI）一定未来是光”，袁海杰对《新浪蜂鸟》感慨，“一路走来，实际感觉这个线路还是对的，那时候的坚持还是非常有必要的。”

　　在马连洼工作和生活近十年，袁海杰深感这个时代是“乌卡时代”（VUCA）——变幻莫测、充满不确定性。“真的什么都变得特别快……以前按照‘年’开的战略会议，现在我们按季度开，因为这个时代变得非常快，你不知道下一个领域颠覆的是什么。”

　　基于此，她用坚韧概括了应对之道，“你要选定一个方向，然后跟着时代做变化。同时要有前瞻的眼光，然后快速布局，用all in这种状态来持续投入长期主义，坚持做难而正确的事情。”

　　中国农业科学院农产品加工研究所团队首席、博士生导师佟立涛对此有近乎相同的看法，在与创新企业看似不同的学术研究领域，坚持与坚韧同样是他在马连洼地区的代名词。

　　2012年，佟立涛从日本九州大学博士毕业。面对留在海外还是回国的选择，他几乎没有犹豫。

　　“我在中国农业大学读的本科和硕士，对北京有感情。”佟立涛说，“而且加工所是‘国家队’，平台高，适合做科研。”

　　“归零的心态”

　　向南六公里，十多分钟车程，时间便从代码的灼热园区，流入科学的沉静土壤，这是与互联网大厂平行的另一个世界。

　　中国农业科学院农产品加工研究所坐落于马连洼南部，紧邻中国农业大学西校区，成立于2003年12月，围绕着农产品加工的各个环节开展基础理论研究、应用研究以及产业化应用、产业化生产线建设等开展各方面的工作，是中国农产品加工领域的公益类国家级科研机构，为整个农产品加工领域提供科技支撑。

　　截至2014年12月，农产品加工研究所共有在职职工176人，其中科技人员155人，享受国务院特殊津贴3人，研究员22人，副研究员30人，具有博士学位的研究人员77名，在站博士后12人，各类在读学生182人。

　　2019年，对正值科研生涯的黄金期，时年35岁的佟立涛而言，“国家自然科学基金面上项目”是通往研究员（正高）职称的硬性门槛。

　　他的项目申请获得A类评价，顺利上会，最终却因研究方向问题未能顺利拿下。“那个时候打击是很大的，”即便时隔多年，面对《新浪蜂鸟》，他仍不掩饰当时的挫败感。

　　积累了几年的成果和基础基本全部抛弃，重新投身一个新的领域并不是件容易的事情。

　　“怎么调整心态？其实没有调整过来，”他坦言，“你是带着郁闷和压力去继续做事的。心情和做事，是两回事。”一夜辗转反侧，转天清晨5点，佟立涛便醒来开始了新一轮的工作。

　　彼时佟立涛正在农业农村部借调，工作严肃而繁重，办公电脑均为涉密设备，不容处理任何私务。于是，他的生活被切割成泾渭分明的两块：工作时间，他是岗位上恪尽职守的借调干部；业余时间，他再次变回那个在科研悬崖边求索的科研人员。

　　没有娱乐生活的大半年，每晚陪伴他的，是那份反复修改100多稿、逐渐增厚的项目申请书。

　　转机发生在2019年8月。收到消息的时候佟立涛正在日本与当地企业对接合作，会议途中，手机响起两次，他预感有要事，接通后，听筒里传来了所里科研处老师的声音——通知他面上项目获批了。

　　入职13年，佟立涛已从最初协助团队首席带研究生、评上正高职称独立带硕博生，发展到今年独立带团队。再次谈及“面上基金”，佟立涛称这是自己最受挫折，同时也最有成就感的一个项目。

　　“从那以后，我学会了‘归零’，对待重新开始的一件事，我们应该选择更加努力地振奋，来解决这个问题，迎难而上，从头来，一步一个脚印去走。”

　　佟立涛的爱人是他硕博时期的师妹，同样毕业于九州大学，如今在中国农业大学营养健康系任职。他们有着相似的学术道路，既是家人，也是科研路上互相扶持的伙伴。

　　“我们经常在一起讨论基金本子、论文方向，有时候还会吵起来。”佟立涛笑着说，“但都是就事论事，不会伤感情。”

　　有时饭后将餐桌收拾干净，夫妻俩会各占一边，他写他的基金，她改她的论文。“那种感觉，很平静，也很安心。”

　　佟立涛与妻子的“晚间自习”通常19:00开始，而另一边的软件园却刚刚迎来第一个下班与娱乐高峰。

　　“东南西北旺乐队”

　　在马连洼地区，工作与生活的边界并非一道清晰的鸿沟，而是一片相互渗透、充满活力的交融地带。

　　为保障员工有效“充电”，软件园内各大公司普遍将完善的休闲设施视为标配。走进任何一家头部企业的办公楼，几乎都能找到设施齐备的健身房、明亮的瑜伽室或舞蹈房，甚至还有羽毛球、篮球等场馆。午间或下班后，这些空间便成为员工们能量的转换场。

　　与其他大厂相同，联想公司内部娱乐设施齐全。如果路过联想的舞蹈教室，你很可能会看到赵瑞和同事们在镜子前挥洒汗水。她是公司舞蹈课的“铁杆学员”，也是各类文艺演出的“台柱子”。

　　2016年，赵瑞第一次踏足马连洼地区，从北京市区前往联想总部面试。途中坐了近2小时的公交，眼看越走越荒，赵瑞心中直打退堂鼓。

　　彼时的联想园区只有西区投入使用，东区还在建设中。赵瑞一走进办公区，就被“高大上”的氛围吸引了。“那时候北京像这样拥有独立园区的大企业还很少，联想算是比较早的一批。”赵瑞坦言，“我当时就觉得，这个地方有潜力。”

　　九年过去，马连洼从“荒地”变成了企业云集的科技高地，地铁16号线贯通，园区从西区扩展至东区，人气越来越旺。与此同时，赵瑞也从一名推广助理，成长为能独当一面的市场人。

　　“我从产品推广做起，后来做品牌和展会，现在负责华北区的客户活动。”面对《新浪蜂鸟》，她说得很轻松，但这条职业路径的背后，是她对“走出去”型工作的热爱。“我不喜欢坐办公室，我喜欢和人打交道，喜欢创造故事。”

　　2020年，综艺《乐队的夏天》一经播出获得热烈反响。赵瑞产生了在公司内部组建乐队的想法。依托公司与马连洼街道的平台，“联想东南西北旺乐队”由此诞生，并联合周边百度、新浪等公司的几支乐队在园区的草坪上组织了一个“演唱会级别”的舞台。

　　后来由于人员的变动，赵瑞再次成立“后厂乐队”，成员来自各互联网大厂，她仍是主唱。“我是联想的，吉他是小米的，贝斯是高盛的，键盘是字节的……”

　　近两年马连洼街道的科技音乐节都邀请了赵瑞前来演出，曲目从“新裤子”到“后海大鲨鱼”各风格都涉及，“上台一次唱三首，没有曲风限制，就是选大家喜欢的、能炸场的。”

　　三首歌曲结束，赵瑞会匆匆忙忙冲进后台换装，间隔不久，再次以舞者身份登台。“我要快速换妆，很忙很忙。”她笑着说，“但站在舞台上，我就特别兴奋，时间都好像变慢了。”

　　作为联想艺术团的团长，赵瑞向《新浪蜂鸟》介绍，现在团里有近300人，其中包括程序员、市场、销售，“每个人在工作之外，都有另一面。”

　　实际上，员工们的活力，可以从公司内部延伸至整个马连洼社区。如火如荼开展的跨公司足球联赛便是其中一个缩影，在激烈的攻防中，不同企业间的壁垒被打破，场上奔跑的不再是百度、新浪、腾讯等抽象的品牌，而是卸下工牌的具体的人。

　　与其他足球场不同的是，软件园附近的球场内经常有人在踢球时将手机带在身上。只需要一个必须立即修复的紧急Bug，便可以将他立刻从激烈的竞技状态瞬间拉回代码的世界，他的队友们也习以为常。

　　休闲与工作，激情与责任，在这里并非割裂的对立面，而是被他们用一种灵活而坚韧的方式编织在一起。

　　“一纸调令”

　　22:00，马连洼迎来园区内的第二波“下班潮”。办公楼内，大面积的灯光从玻璃幕墙后透出，形成网格状的明亮光块。道路上，网约车和私家车的红色尾灯连成流动的光带，与楼上静止的灯光带构成动静相宜的画面。

　　在某种程度上，灯光亮起的面积可直观比较出企业的经济活力与工作节奏，一度成为衡量项目进度与创新密度的“晴雨表”。

　　工位上的个人奋斗与工作之外的团队情感交流并不冲突，在马连洼产城融合的推进下，西北旺万象汇成为了大家的聚餐首选场域。

　　某晚，万象汇负责人杨博文带着团队在万象汇的沐风广场的餐厅聚餐。隔壁长桌围坐着二十余名腾讯员工，正在举行部门团建。

　　微醺之际，杨博文带着团队成员起身敬酒。对方得知杨博文一行是万象汇管理团队后吐露心声：“以往下班后想搞一些聚餐、团建，确实没有太多合适的地方。现在万象汇开业之后，有了很多这样可以社交的空间。”

　　时间回到2024年春节前夕，时任万象生活辽宁区域商业管理骨干的杨博文接到一纸调令，要求他立即赴京，接手海淀西北旺万象汇项目的开业筹备。此时，距离此商业体项目正式亮相，只剩100天。

　　大年初九，杨博文独自抵达马连洼。在此之前，杨博文对于海淀区大力发展教育与科技有所耳闻，但真正置身于此，仍颇有感触。

　　为快速摸清周边客群特征，杨博文骑着共享单车，系统性走访了马连洼软件园二期及周边住宅区。

　　令他印象深刻的是，在联想总部楼下的肯德基，午休时段的年轻白领们一边用餐，一边带着平板或笔记本处理工作。“从商业角度讲，这波人是高知的，是高质的，他们非常有职场的氛围，所以这个给我带来的震撼还是挺大的”，杨博文回忆。

　　随着筹备的深入，杨博文对马连洼的客群认知也同步加深，并后续制定商场运营策略提供关键理论支撑。

　　2024年5月31日，西北旺万象汇正式开业，总面积达7.8万㎡，分为地上七层、地下四层，与此同时，商场地下二层无缝衔接地铁16号线西北旺站。

　　“自成一派”

　　项目的快速成长，离不开与马连洼街道的深度协同。开业前20天，街道牵头组织城管、交通、消防等十余个部门召开现场协调会，集中解决证照办理、交通疏导等难题。“我们预计客流突破 10 万人，其实我们开业当天客流是突破了 15 万”，杨博文说。此后，街道成立的产业协同发展联盟成为资源导入的重要平台。“马连洼音乐节”连续两年在万象汇的沐风广场举办。

　　“这是共融共生的关系，”杨博文总结，“商场现在我们的员工总数接近2000，这一定会给周边的居民就业带来很大的助力。”

　　万象汇所在的马连洼、西北旺区域，5公里半径内覆盖约70万居住与工作人口。但杨博文的团队并未止步于宏观数据。通过深访、销售分析和租户反馈，细致勾勒出鲜活的客群肖像。

　　在与西西弗书店的区域总经理的沟通中杨博文得知，西北旺万象汇书籍品类销量占比最高的是心理心灵类，而其他区域门店多是儿童绘本畅销。这一发现让杨博文团队更加坚定区域内“精神富足”的运营方向。

　　基于此，在2025年5月的周年庆中，杨博文没有选择常规的流量明星演唱会，而是联手乌镇戏剧节、阿那亚戏剧节的表演团体，推出了一场沉浸式的戏剧表演。“我们的客群，我自己的感受还是更追求精神层面，更追求高质，更追求有格调、有品味的生活方式。”

　　表演没有喧闹的音响，甚至有些是无声的，却与受众群众心灵相契合。活动结束后，社交平台的好评价进一步印证了杨博文的判断。

　　在杨博文看来，马连洼不同于老北京二环内的浓厚历史文化气息，科技创新企业围绕、居住密度大、自然景观多，形成了其独特的气质。若用三个词定义马连洼，杨博文的答案是：朝气、轻松、自然。

　　如同他给西北旺万象汇的slogan是“自成一派”，马连洼同样也是。