本文由酒业家团队原创
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨顿河 编辑丨一凡 编审丨云顶
2025年，在河南白酒市场整体规模缩量的情况下，光瓶酒却在压力中承接需求、逆势增长，市场规模已超百亿。
近日，酒业家调研河南市场获悉，受大众消费分化加剧、白酒主流价格带下移及本土终端强势驱动等多重因素影响，河南光瓶酒市场规模已突破百亿。名酒方面，呈现出玻汾、尖庄、郎酒（顺品郎+小郎酒）三足鼎立之势，其中玻汾领涨，规模已由2023年的6亿左右增至12亿左右，近乎翻番。此外，牛栏山品质升级后销量逐渐恢复至历史高峰，光良酒凭借市场高覆盖度增长30%，前几年规模急剧收缩的北大荒、龙江家园、老村长等东北光瓶酒也因价格优势企稳回升市场规模均在3亿左右。据酒业家不完全统计，河南光瓶酒市场规模过亿的品牌就在20个左右。
百亿河南光瓶酒市场，谁在“突围”？
“2023年，河南光瓶酒的市场流通规模在90-100亿之间；2025年已成功突破百亿。”熟悉河南白酒市场的业内人士孙君（化名）告诉酒业家，从产品层面来看，近两年，玻汾增速在河南居绝对首位。“2023年，玻汾大概只有6亿左右的体量，现在已经翻倍到12亿左右了。”
玻汾在河南的快速“成长”，也带领清香品类在河南市场加速渗透，据悉，郑州、周口、新乡等豫北地区目前已形成较为良好的清香氛围。
玻汾之外，尖庄与郎酒（顺品郎+小郎酒）的增长也较为迅速。酒业家调研获悉：尖庄继2023年在河南实现翻倍增长后，近两年增速稳定，目前体量可观；顺品郎、小郎酒市场较为稳固，在驻马店、信阳、许昌、濮阳等市场抢占了大量烟酒店陈列，目前规模约8-10亿，其中在长葛县等县级市销售就已过亿。
全国性名酒之外，牛栏山、红星、西凤、光良等外来品牌同样在河南市场持续抢占、保有一定市场份额。
“光瓶酒‘老大哥’牛二，在河南市场仍有10亿左右的体量，红星在3亿左右，绿脖西凤在1亿以上。”郑州酒商邹泉（化名）表示，牛栏山虽然经历调整，但价格一直坚挺，在品质升级后，量也逐渐恢复到历史高峰。
此外，在河南市场已经持续运作6年的光良酒，增长也较为稳健，市场能见度逐步提升。“2025年度河南市场实现30%的增长，其中有相当一部分核心区域市场实现翻番增长。”一位接近光良酒的行业人士向酒业家透露，光良酒以区县为单位设置代理商网络，2025年在河南的市场覆盖率已超过70%，合作经销商体系稳定，不少经销商已与品牌携手走过5、6年，形成了良好的合作基础。
在2020-2023年间销量急遽下滑的东北光瓶酒，近两年也在河南稳住了市场份额。“北大荒、龙江家园、老村长等东北光瓶酒在河南市场稳中有升，均兑现了约3亿左右的市场份额。”河南光瓶酒经销商王平（化名）直言，东北光瓶酒价格便宜、网点密集，在河南广大的县城、农村市场仍有较大生存空间。
外来光瓶酒强龙压境，河南本地光瓶酒亦不甘示弱，由宝丰和胖东来出品的“自由爱”就是其中的代表。
“2024年，宝丰自由爱的规模在5亿左右。2025年初，胖东来一次性订购了超200万箱、不低于7亿规模的宝丰自由爱，全年整体规模应该10亿上下。”河南酒商李华（化名）表示，与此同时，张弓、宋河、杜康、仰韶等本地光瓶酒也发挥本土优势，通过与全国性光瓶酒打差异化，分别兑现了1-4亿的市场规模。
突出的动销表现下，不少酒企、酒商瞄准河南光瓶酒市场这块“大蛋糕”。酒业家注意到，在2025年的郑州糖酒会上，仰韶、杜康、赊店等12家豫酒企业“扎堆”推出17款光瓶酒，中国诗酒文化协会副会长熊玉亮对此评价称，这体现出河南光瓶酒市场的巨大潜力。事实上，随着光瓶酒热度攀升，河南市场去年涌入了大量光瓶酒新品。酒业家此前针对百荣市场的调研也显示，不少在百荣市场经营名酒的商户，开始选择切入光瓶酒赛道寻求增量。
然而，据百荣酒商靳松豪观察，当前百荣市场充斥的众多中低端光瓶酒新品中，真正能流通的品牌无几。“河南光瓶酒市场品类确实有增加，但真正能动销的还是几个有知名度的老品牌；在百荣市场，只有经营玻汾和尖庄的能赚钱，也只有它俩是能‘卖全国’的光瓶酒产品。”
人口基数、终端驱动
共同拉动河南光瓶酒市场增长
从价格带来看，河南光瓶酒主销价格带仍为20-30元，但已显现出向50元+升级的趋势。
“在玻汾、尖庄、蓝顺、洋河高线光瓶酒等的带动下，河南地产品牌推出的光瓶酒也大都有升级变化，价格在30、50、80元不等，这也说明了河南光瓶酒市场的结构性增长机会。”洛阳光瓶酒经销商陈添（化名）表示。
王平则认为，50+价格带的光瓶酒主要承接的是后产生的需求。“农民工、农民等原光瓶酒主流消费者还是更看中价格，20元的价格带仍然稳固，这也是二锅头品类、东北光瓶酒等还能在河南卖的最主要原因。”
在河南省白酒整体缩量的情况之下，光瓶酒市场何以逆势上扬？
“光瓶酒要增长，核心驱动是消费者。”华策咨询董事长李童指出，河南光瓶酒的增长秘密藏在消费结构里。在河南近1亿人口的消费大盘中，超过70%分布在县城和下沉市场。“河南消费的两极分化非常严重，数量庞大的金字塔底座人群，对光瓶酒的需求更强烈，这是河南光瓶酒市场扩容的核心原因。”
他同时谈到，大环境的，导致部分消费者从中档盒装酒“滑档”至光瓶酒，也是推动河南光瓶酒增长的重要原因之一。
酒业家此前的调研也印证了这一判断。据调研，2025年，河南白酒消费市场主流价格带已从过往的200元左右下降至100元左右。河南酒商李天（化名）告诉酒业家，在100元以内，光瓶酒持续畅销，例如玻汾、顺品郎、绿脖西凤等，成为店内主销产品。
“现在光瓶酒的销售量能占到门店的80%以上，销售额也在50%左右。”郑州市人和烟酒店老板李健坦言，白酒主流价格带的下行，反映出消费者已经越来越理性，“消费者不看花里胡哨的包装，进店直接问‘玻汾有没有’、‘尖庄多少钱’。”
此外，亦有部分酒商表示，河南省本土强势的连锁系统、数量众多的烟酒店和飞速崛起的即时零售，也为河南光瓶酒规模提升安装了“加速器”。
“河南的零售终端发达，既有全国零售创新标杆胖东来、淘小胖、鲜风生活、华豫佰佳，又有酒便利、金辉云酒仓、众诚曹曹酒城等行业知名的酒类连锁，还有遍布城乡的数十万家烟酒店。这些下沉的渠道让零售更便利，也更有利于光瓶酒的动销。”李华分析称，尤其是胖东来联合宝丰打造的自由爱产品，对大型商超、酒类连锁打造光瓶酒产品起到了示范作用，其效果也得到了验证。
此外，即时零售在河南市场的风起，也在一定程度上带动了光瓶酒的高效流通。在酒业家此前的调研中，河南酒商张熙（化名）表示，2025年，即时零售已成为唯一破局点，目前在其店内销售占比已提升至90%。“在即时零售渠道的白酒销售中，汾酒全系列都在增长。”
另一河南本地酒商陆天（化名）也谈到，即时零售当前已占到其店铺整体销售的70%左右，其中白酒销售占比达40%。“动销最好的是百元及以下价格带产品，顺品郎每月销售在200-300箱左右，动销非常好。”
“美团闪购、京东到家等即时零售平台已成为光瓶酒渠道创新的核心载体。2025年，各大即时零售平台‘光瓶酒’搜索量环比增长超20倍，其‘快需求、轻场景’的特点与光瓶酒便携、高性价比的特性高度契合，精准触达消费者的即时性饮酒需求。”海纳机构在近期一份研究报告中如是指出。
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