智界RX锁单客户画像显示，主力是25—35岁、家里已有多台BBA或鸿蒙智行车型的增换购用户，且超85%的人直接选了带L3架构的Ultra及以上版本，购车决策几乎由L3架构驱动。

　　一、配置偏好：L3架构成直接决策因素

　　版本选择：36.98万元Ultra四驱占30%，38.98万元Ultra+占23%，34.98万元Ultra长续航占18%，31.98万元Ultra占17%

　　颜色内饰：外观主销钛空银（45%）和闪蝶蓝（30%，需加价1万）；内饰主销暖沙棕（50%）和闪金黑（30%）

　　选装亮点：主驾智能环抱零重力座椅选装率（含标配）达95%，智能恒冷冰箱75%；Ultra标配空气悬架，其他配置选装率也超60%

　　二、购车理由：高颜值、L3架构与科技感

　　车主反馈：用户明确希望买到的是一辆高颜值、具备L3架构、有科技感的车

　　典型用户：江苏35岁全职妈妈（家有问界M9）、北京25岁企业职员（家里多台豪车）、上海45岁企业老板（开奔驰GLE），均因外观、智驾或操控下订

　　决策逻辑：用户普遍开过保时捷等超豪车型，更看重驾驶质感，试驾后对RX操控印象深刻

　　三、竞品对比：集中在操控维度

　　对比车型：保时捷卡宴、小米YU7 GT、奔驰GLE、宝马X5，分布较分散但都围绕操控

　　核心诉求：保时捷和燃油BBA客户希望既有豪华性能车操控，也有成熟辅助驾驶和面向未来的L3架构

　　区域特征：智界RX采取授权制，广东、江浙沪、福建销量占比较高，鸿蒙智行车主推荐比例较高

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