一、稀缺性才是定价权的基础

　　撇油战术：奢侈品行业普遍采用“撇油定价”，保持年化约10%的价格涨幅，同时严格限制产能，拒绝规模扩张。

　　产能人为受限：手工生产、限量供应是刻意为之，目的是让产品始终处于“供不应求”的状态。

　　法拉利模式：法拉利本质是“阶层象征公司”，通过限量加年涨10%维持品牌价值，奢侈品包袋遵循类似逻辑。

　　二、限购直接服务于投资保值属性

　　资产配置逻辑：富人购买奢侈品本质是将其视为资产配置的一部分，要求二手市场年增值约10%。

　　存储属性优先：产品需具备类似茅台或收藏级包袋的存储属性，使用频次极低，限购是维持这一属性的必要手段。

　　越涨越买现象：LV部分手袋一天暴涨20%，买LV平均每年能涨20%，买香奈儿能涨25%，投资效益甚至超过不少理财产品。

　　三、大众化是品牌溢价的杀手

　　警示：任何“让老百姓买得起”的尝试都将摧毁品牌溢价，LV近期扩量已被视为战略失误，导致保值性受损。

　　品牌价值公式：品牌价值约等于可验证的存货增值能力，与产品质量的关联反而较弱。

　　精神属性强化：品牌需要建立“佛桌供奉”式的产品展示场景，限购正是强化这种精神属性的手段之一。

本文由AI生成