01先说结论：BJ30真实落地价到底多少？

北京越野BJ30(配置|询价)旅行家的真实入手门槛是8.39万元起，但这是叠加国补和厂端置换后的焕新价；如果你没有置换、拿不到国补，实际裸车价从9.99万元起步。

2025年9月27日，北京越野在雁栖湖正式发布BJ30旅行家，共6款车型，官方指导价9.99万—13.69万元。定位“10万级超大空间轻越野SUV”，提供1.5T燃油和1.5T油电混动两套动力。核心卖点一句话：用10万的价格，给你专业越野的通过性、MPV级的后排空间、A0级轿车的油耗。

💰 焕新价8.39万起📏 轴距2820mm⚡ 综合扭矩685N·m🛡️ 整车终身质保🏔️ 7种驾驶模式

02指导价vs终端价：3万优惠到底怎么算？

这是读者问得最多的问题：网上看到“9.99万起”，到店却报“13.69万”，到底信哪个？

先理清三层价格体系。第一层是官方指导价，BJ30旅行家全系6款车覆盖9.99万至13.69万元，这是厂家公布的“标价”。第二层是旅行焕新价，最低8.39万元起，前提是叠加国家补贴和厂端置换补贴，缺一不可。第三层是经销商促销价，从汽车之家平台数据看，北京多家4S店对2026款混动标准版报出9.99万起的促销价，混动进阶版报10.69万起，最高降幅统一标注3万元。

• 价格类型
• 混动标准版
• 混动进阶版
• 适用条件
• 官方指导价12.99万13.69万全国统一
• 经销商促销价9.99万起10.69万起到店谈，部分售全国
• 旅行焕新价最低8.39万起需叠加国补+厂端置换
• 国补金额至高9990元至高10690元以当地政策为准

数据来源：汽车之家经销商报价页、北京越野官方上市发布会信息

场景翻译一下：如果你手里有一台旧车要置换，又符合当地国补条件，混动标准版理论上8万多就能开走；但如果你是首次购车、没有置换，那经销商的9.99万就是你该盯的目标价。北京通州、房山、石景山、朝阳、大兴、海淀多家4S店均报出9.99万起的促销价，且部分门店标注“售全国”，说明这个价格不是个别店的噱头。

⚠️ 到店谈价前必看

• “焕新价8.39万”必须同时满足国补+置换两个条件，缺一个都拿不到
• 经销商促销价9.99万起通常有附加条件（店内上险、贷款等），电话确认后再到店
• 国补金额各城市不同，标准版至高9990元、进阶版至高10690元是上限值
• 部分门店标注“售本市”，跨区域购车提前问清能否上外地牌

03两个版本差7000块，选哪个不后悔？

目前终端主推的两个混动版本——标准版和进阶版，促销价差7000元（9.99万 vs 10.69万），指导价也差7000元（12.99万 vs 13.69万）。这7000块到底差在哪？

从物料看，两个版本动力总成完全一致：1.5T排量、116kW最大功率、235N·m最大扭矩、2挡DHT变速箱、国VI排放。也就是说，多花的7000块不是买动力，而是买配置。虽然具体配置差异清单未在物料中完整列出，但通常这个价差对应的是舒适性和智能化配置的升级。

动力总成一致性

10

价格差距感知度

3.0

标准版性价比

9.0

进阶版配置吸引力

7.5

保值率方面两个版本一致，均为42.04%，说明市场对BJ30旅行家车系的整体残值预期是统一的，版本差异不影响保值。

💡编辑部建议：预算卡得紧就选标准版，9.99万拿到的是完整动力总成和轻越野底盘，核心体验不打折。预算宽裕7000元且看重舒适配置的，进阶版更省心。两个版本保值率相同，不用为“哪个更保值”纠结。

04九重礼遇值多少钱？哪些是实打实的？

北京越野为BJ30旅行家推出了“九重尊享礼遇”，官方宣称至高价值43000元。这里面含金量最高的三项：

• 整车终身质保（价值6000元）——覆盖动力总成、三电系统及全车99%以上零部件，轻越野SUV里开创先河
• 置换补贴（至高8000元）——这是拿到8.39万焕新价的关键拼图
• 金融礼——三年十万零息或五年十万低息，前者相当于省下约1.5万元利息

其余像“下单晒出游计划享1万元现金奖励”“赠送价值3000元天池蓝外观色”“基础流量终身免费”等，属于锦上添花。重点盯住质保、置换、金融这三项，它们直接影响你的实际用车成本和月供压力。

另外，旅行王者套件（车顶平台、侧爬梯等11个组件）总价值47000元，上市起至年底限时6折即28500元，这是选装项，不影响基础购车价格，按需考虑。

05不同预算怎么选？三档方案直接抄

8万-9万档

有置换+国补

混动标准版——叠加国补9990元+厂端置换8000元，旅行焕新价最低8.39万起，这是全系最划算的入手窗口

10万档

无置换首购

混动标准版——经销商促销价9.99万起，动力总成与高配一致，标配即够用

11万档

要舒适配置

混动进阶版——促销价10.69万起，多花7000元换更丰富的舒适和智能配置，适合对用车品质有要求的家庭

06常见问题FAQ

Q1：北京越野BJ30最低多少钱能落地？

如果你有旧车置换且当地有国补，混动标准版最低8.39万起（裸车焕新价），加上保险和上牌，落地大约9万出头。无置换首购的话，经销商促销价9.99万起，落地约11万。具体以当地4S店和补贴政策为准。

Q2：BJ30旅行家的指导价和经销商报价为什么差这么多？

指导价是厂家统一标价（9.99万—13.69万），经销商促销价是门店根据库存和区域政策让利后的价格，目前北京多家店最高降幅3万元。另外“焕新价8.39万”还需要额外满足国补+置换条件，属于三层价格体系中最底层。

Q3：混动标准版和进阶版差7000元，主要差什么？

两个版本动力总成完全相同（1.5T+2挡DHT，116kW/235N·m），7000元价差体现在舒适性和智能化配置上。预算有限选标准版不亏，追求配置体验选进阶版。两版本保值率一致，均为42.04%。

更新日期：2026年10月26日