学会讨价还价

　　1999-10-01来源：生活时报■王瑛我有话说

　　市场经济的主要规则简言之就是：价格不是一成不变。压价是人们爱干的一件开心事。波恩消费者协会的丁佩尔先生认为这是正常的：“讨价还价就是实践市场经济，消费者一味忍受，那是过去的事。”

　　行家说：还价时重要的是商品、商店和时间都要选择对头。

　　规则一：凡是价格贵、老化快、商人赚得多的商品，都可以议价。这包括服装、装饰品、家具、体育设备、娱乐性电子设备和汽车等。

　　规则二：小店比大店便宜。售货员往往无权改变价格，因此你应尽可能同老板或经理谈。

　　规则三：适当时机的选择取决于商品本身。汽车商往往要在一个季度末完成销售定额，此时他好商量。服装在大甩卖之前不久购买。那时选择面还宽。而服装精品店希望以可以接受的价格尽可能多卖。谈价钱需要时间，成败要看：

　　言谈举止得当在店里东冲西撞，气势汹汹地说“这个价格简直是开玩笑！”这毫无益处。他应当友好地说“这衣服很中我意，但超出了我的计划。有没有办法通融一下？”他这样就有较大的机会得到减价；他也可以说“您的椅子确实很美，但我看到一把类似的椅子，价钱比您的要低，您让点价，我也豁出去了。”这样说效果也不错。

　　要适度价格上总是有余地的，但不是50％，非正式地议价您可以减价10％。

　　红脸与白脸您对一块手表很感兴趣，并马上要买，而您的女友劝阻说，货倒是漂亮，但贵了一点。售货员眼看要成的生意遇到障碍，于是用让价来挽救。

　　不减价，但加实物例如买衣服时不压价，但白加一条围巾，售货人员觉得这比单纯减价好。