在疫情的那段时间，便利快捷的线上消费提升了人们在网上购物的热度，也增加了他们寻找更高性价比品牌的可能。在中国推出以内循环为主，外循环为辅的经济策略后，许多行业面临竞争加剧，不少新旧品牌都选择了出海。

　　然而，出海企业的实际情况并不乐观。它们曾靠低价和大规模广告投放获利，但这种模式利润薄弱，且不利长远发展，加上疫情反复和国际局势波动，品牌出海变得愈发迫切。企业开始着力提升品牌，使其具有更高的辨识度和抗风险能力，以占领更大市场份额。

　　一、品牌全球化的三个步骤

　　阿里巴巴国际站的总裁曾在一次访谈中揭示，一个品牌要成功进入全球市场大体需要经历三个步骤：

　　第一步，供应链出海。这一阶段品牌需要在能生产产品并将其运输到海外市场的能力上达标。

　　第二步，商标出海。在产品出口到海外市场后，需要保证用户在使用产品时可以清楚地知道其来源于哪个品牌。

　　第三步，品牌出海。根据近年跨境电商的发展状况来看，虽然许多企业都能完成前两个步骤，但是在推广品牌参与全球竞争方面，还有很大的发展潜力待挖。

　　品牌建设需要策略、资金以及时间，无法一步到位。企业如何看待品牌，如何将其应用于短期和长期策略，以及如何针对个人和企业客户，有各自的方式和路径。然而，在全球市场上取得成功的公司或许可以提供一些共同的要点。

　　二、5维度规划、执行

　　1、定位

　　品牌需通过对市场的深入研究，对比竞品定位策略，明确自身定位。这包括品牌发展与目标市场的适应性，产品销售策略，用户画像，选择的营销渠道等。

　　2、战略

　　根据市场需求，制定出适合品牌发展的策略。这包括渠道选择，内容营销，推广节奏，时间规划，预期风险等。此外，还要深入了解目标受众的特征，以制定出更有效的策略。

　　例如：可以使用“里德笔记”软件，一款旨在提高企业内容营销效率的工具。通过里德笔记，您可以雇用擅长不同领域的创作者为公司定制高价值内容，同时将这些内容发布在第三方平台上，增强公司公众形象。若您的企业或组织正寻求内容营销援助，这款软件真的很专业！

　　3、内容

　　优质的内容能引发用户共鸣与关注。内容策略需要考虑品牌如何与全球各地消费者建立情感联系，如何在面对本地市场竞品时，展示品牌的独特性。

　　4、传播

　　线上线下都要见得品牌广告，如平台广告，谷歌公告，社媒传播，视频营销，展会展览等。制定传播策略，就是要引导买家了解并喜爱品牌。

　　5、合作

　　在寻找合作伙伴时，以品牌和市场的双重需求为参考，促进品牌营销力的提升。

　　三、吸引和发展国际用户

　　品牌走向国际化，常用的策略包括利用成熟的供应链，大数据和前端测试来制定产品样式和功能，以及使用网红或KOL的营销策略。然而，核心在于理解用户，培养用户心智以及建立品牌认可。

　　首先，品牌需要使用数据分析，了解海外市场的用户特征，确定能够接受品牌和产品的目标客户。然后，针对这些客户，构建品牌形象，优化用户体验，如设计独特的网页样式，提升物流和支付体验。

　　其次，品牌需要通过智能营销服务平台和创意AI系统进行市场营销。例如，国货饰品潮牌BLACKHEAD在官方销售网站上突出她们的“黑暗风格”，吸引了许多对这个风格有共鸣的消费者。

　　最后，品牌必须持续输出优质内容。现在的消费者对创意内容需求很高，如果内容不够优质创新，广告可能就无法带来预期的回报。

　　品牌出海需要投入大量的时间和精力，理解目标市场，突破创新，才能成功建立全球品牌。