古驰当前营销策略的核心是一场以“稀缺性换渴望度”的系统性重塑，全渠道降价30% 、削减20% SKU、到2030年将门店从600家缩减至约420家，同时砍掉三分之一奥特莱斯渠道，以牺牲短期收入换取品牌长期定价权。

　　一、产品与定价策略

　　结构性降价：2026年第一季度起，古驰在中国市场启动近年最大幅度降价，部分经典款降幅达30%，如GG Marmont迷你包从约12,500元降至8,750元左右，直接切入轻奢价格带。

　　产品线精简：将产品重组为“经典款”“主推款”“基础款”三大层级，聚焦2000至3000欧元的核心经典包款（如Jackie 1961、1955马衔扣系列），砍掉低单价、低毛利的配饰品类。

　　批发渠道收缩：批发合作伙伴从2020年的110家削减至38家，确保每一个销售点都处于绝对有利的战略位置。

　　二、渠道与体验革命

　　门店做减法：2025年已关闭75家门店（其中40%为Gucci奥莱店），计划到2030年全球门店从600家减至约420家，中国净关闭约130家，资源集中到上海、北京、成都等一线与新一线城市的核心地段。

　　DTC绝对主导：直营门店加线上精品店贡献了总营收的90%，达到24.76亿欧元，品牌对终端价格、陈列、服务拥有绝对控制权。

　　即看即买模式：2026年4月启动，数字内容发布的新品同步登陆全球约50家精品门店，打破传统6个月周期，消费者在社交媒体看到秀款后次日即可到店试背。

　　沉浸式橱窗：《无尽叙事》概念将零售陈列变成融合数字投影、动态装置的艺术空间，降低品牌教育成本。

　　三、品牌沟通与人才策略

　　创意总监驱动：2026年2月任命原巴黎世家创意总监Demna Gvasalia出任新任创意总监，其首秀系列《La Famiglia》采用即时售卖策略，核心变化是“去Logo化”，以低调精致的剪裁和材质传递“独一无二”。

　　管理层换血：前Bottega Veneta CEO Francesca Bellettini出任古驰总裁兼首席执行官，开云集团CEO Lucade Meo公开承认过去“过于追求年轻化而丢失了品牌根基”。

　　明星代言矩阵：张凌赫、敖瑞鹏等大V账号持续为古驰美妆的绮梦系列、假日星礼系列发声，借助明星效应维持品牌在社交媒体上的声量与年轻客群触达。

本文由AI生成