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“欧拉速度”的背后

“欧拉速度”的背后
2019-09-07 20:25:31 车市红点

如果没有欧拉,人们恐怕都不会把Smart、MINI、甲壳虫、菲亚特500一同归类到“世界五大精品小车”这一范畴之中;进一步说,如果没有欧拉,中国的新能源精品车市场也不会存在这样一个引领时尚、潮流的新物种。这对于中国的新能源以及世界精品小车来说,何尝不是一种损失?

好在欧拉来了,它不仅带着潮流、时尚电动而来,更带着“欧拉速度”而至,引领着新能源、新出行、新社交的浪潮变革,当属新能源时代弄潮者,也改变着我们的出行生活!

“欧拉速度”的背后

在今年的成都车展期间,成都街头多了一道亮丽的风景线——那就是欧拉。一年前,欧拉品牌从成都出发,一年后,欧拉品牌已经散发出强大的网红魅力,针对不同细分市场的多款车型亮相成都车展,同时在成都街头多处网红景点打卡,让欧拉小车的呆萌、潮流、个性,与成都的时尚、年轻、休闲完美契合,引发了一股“欧拉热”。借此机会,我们共同回顾欧拉品牌这一年。

再遇成都 见证“欧拉速度”

2018年8月的成都车展上,欧拉品牌正式发布。经过一年的发展,欧拉品牌再回成都车展,一段“欧拉速度”的励志故事也正在上演。

“欧拉速度”的背后

数据显示,欧拉品牌自去年发布至今年7月底,已累计销售32599辆新车,今年的1-7月,欧拉的销量达到29084辆,排在新能源汽车销量榜第6位。其中,主打车型欧拉R1实销零售量跻身A00级纯电动车市场第二位,仅用时5个月,便成为了销量增速最快的纯电动小车。

车市红点认为,精彩的背后源于夜以继日的不懈坚持,而欧拉速度也离不开稳健的渠道建设,以及不断补位的特色产品的推出。

在渠道和零售方面,目前欧拉已经建立了236家销售网点,对于刚刚成立一年的品牌来说,这样的渠道规模着实喜人。而在欧拉的新零售版图中,欧拉还一直坚持为经销商赋能,积极拓展异业合作,开展消费者喜爱的金融创新方案。

“欧拉速度”的背后

在新产品的推出上,也能更看到欧拉的与众不同。本次成都车展,是一次难得的欧拉全系车型大集结。欧拉R1女神版、亲子版、青春版三款车型首次同台亮相,受到了媒体和观众的热烈追捧。

“欧拉速度”的背后

欧拉不仅以R1系列赢得C端消费市场的高人气,同时在B端市场也大有作为。专为网约车市场量身定制的欧拉iQ出行版,就受到了业内人士和网约车司机的极高评价。

正是因为欧拉面向不同的细分市场和人群推出不同版本,真正让欧拉这个新能源小车变得触手可及,也帮助欧拉家族在C端和B端,实现了同步开花。

产品营销同发力 欧拉爆红有秘籍

产品是船,营销是帆,只有二者并驾齐驱,才能走的更远。欧拉品牌正是通过产品和营销的双发力,走出了一条属于自己的特色化发展之路。

欧拉的成功,源于精准的用户画像。当然,这得益于始终以懂得用户需求为前提,满足不同用户需求、解决用户典型使用场景中的痛点,与消费者的需求形成共鸣。

像是国内首款女性专属车欧拉R1女神版,潮爸辣妈专属、具备多项“驭娃超能力”的欧拉R1亲子版,还有专为年轻乐活族打造的R1青春版。

“欧拉速度”的背后

其中,欧拉R1青春版是继ChinaJoy上亮相之后的首次公开展示。这款车将动漫视觉与汽车科技高度融合,既有动漫化的萌系外观,又有专属ME平台科技赋能,具备高颜值、高品质、大空间、更安全、更智能五大傲人魅力。欧拉还为这款车定制了超给力的金融购车政策,更符合90后都市乐活族的需求。

产品的创新让欧拉独树一帜,而关于营销创新,同样也有“欧拉模式”的样例,通过一系列的精准营销动作,成功让欧拉打入年轻群体的内部。

例如,2018年底,欧拉在北京RNG电竞馆正式推出了欧拉R1;今年,欧拉不但积极参与CES展,还以2019 China Joy“官方唯一汽车合作伙伴”的身份参加CJ动漫展,推出欧拉品牌的二次元形象——“欧拉酱”,与最火热的游戏动漫领域跨界结合,成功的突破了青春次元壁。

“欧拉速度”的背后

就在本届成都车展前夕,“欧拉驾到成都热恋”全系巡游活动再次产生了刷屏效应。由6台“大眼萌”欧拉R1以及2台未来感十足的欧拉iQ组成的“青春态度”车队从环球中心出发,一路打卡环球中心、文殊坊、成都院子。通过表白车贴、街舞快闪等等有趣的玩法,将各类人群的态度和需求一招直击,成功开启了成都车展的“全城热恋”模式。

通过布局多款适合不同人群、不同细分市场的产品,再辅以本土化的营销造势,不仅让欧拉成为行业先行者,更成功圈粉无数少男少女。

实力宠粉 真情回馈每一位欧粉

有了粉丝,运营和维护也很重要。欧拉也在不同的层面,对用户展开了服务和粉丝经营,让欧拉粉倍感尊崇和幸福,掀起一波行业内的宠粉新浪潮。

“欧拉速度”的背后

首先,不断创新的营销模式,为用户选择欧拉提供了更多种可能。目前,欧拉正在推行和探索“使用权交易”“车电分离”等创新模式,以及开展消费者喜爱的金融创新方案等等,力求通过模式的创新,扫清用户选择欧拉的一切障碍。

其次,在用户经营方面,欧拉成立了欧粉专属组织——唯•ME营。作为用户、媒体和厂商线上线下交流互通的阵地,唯·ME营倡导“不将就、不妥协、不焦虑”的潮美生活方式。

此外,欧拉还推出了“欧拉经纪人计划”回馈广大欧粉,这项广受粉丝和媒体好评的活动即将推出第二季,奖品将更加丰厚——用户只要下载欧拉App并完成注册,动动手就能获得丰富奖品,成功卖车还能获得现金大奖。

不仅如此,欧拉还为用户构建用车生态,与国家电网、星星充电、特来电等业内知名企业组成“欧拉充电联盟”,解决用户充电难痛点,为他们提供更智能、更便捷的充电服务。

“欧拉速度”的背后

借本次成都车展之机,同时为庆贺祖国70周年华诞,欧拉和川渝地区经销商开启“欧拉驾到,成都热恋”终端大回馈系列活动,带给川渝地区消费者综合优惠近万元的钜惠大礼,包括最高可享车价7成的“保值回购”计划,以及购车免费送充电桩等等。

举个例子,购买欧拉R1车型的用户,可享受“36期0利息”购车福利,细算下来月供只需999元,相当于每天仅33元!每天少喝一杯咖啡,就能把欧拉R1开回家,是不是很有购入的冲动?

红点观察

作为传统车企旗下的新能源品牌,欧拉不仅创造了“欧拉速度”,更为新能源品牌做大做强树立了“欧拉模式”,通过产品+营销的双发力,走出了一条特色精品的纯电发展之路。这一切仅仅只是开始。今年的成都车展上,欧拉还正式宣布品牌提升计划启动,这也正式宣告欧拉进入了品牌销量双加速的新阶段,相信明年此时,欧拉还将带给我们更多的惊喜!

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